行业与商机

1． 互联网发展到服务为王与分众行销的时代

中国互联网的发展经历了技术为一、应用为一、内容为一和服务为一的各种阶段。眼下，互联网又进入一个关键时刻，“互联网近10年的发展历程中有无数的风风雨雨，从梦想到幻灭再到理性回归后的扬帆启程。最初，创业者激情澎湃，网络经济火爆一时；后来，所谓的‘网络泡沫’让很多人对网络失去了信心。但经过一阵子的沉寂，互联网企业重新调整经营模式，现在进入门户网站的盈利时期，全线飘红。这样，互联网进入了第二次发展时期”。

三大门户网站之外，一些专业网站正在崛起。在三大门户网站生存空间之外，专业网站大有可为。而互联网的特征就是，在一个领域里做到1号、2号才有生存空间。谁占领了市场先机，谁就成为该行业的“老大”，谁就能赢得未来的市场份额。

2． 信息安全市场处于高速发展时期

在整个IT市场增长放缓的时候，网络安全则是少数快速增长的子市场之一。

在中国，信息与网络安全也已成为国家安全的一个重要组成部分。据有关数字显示，2001年中国有73％的计算机感染过病毒；2002年前5个月，这个比例已上升到约83％。网络安全问题的日益严重也使得网络安全产业得到了快速发展。

由此，各行各业对信息安全产品及服务的需求将被进一步激发，市场保持着强劲的增长势头。据IDC预测，2002～2006年间，国内信息安全市场复合增长率将接近35％，到2006年，中国安全产品市场空间约12亿美元/年，其中硬件防火墙和安全认证、授权、管理等占安全产品市场总份额为89%。安全服务市场空间则会达到10亿美元/年。这说明国内信息安全应用正迈入高速成长阶段。

3． 信息安全市场行销服务需求强劲增长

随着安全市场的高速发展，必然会诞生许多新的安全企业，而且厂商之间的竞争也日趋激烈。市场是残酷的，优胜劣汰的法则一直在主导市场。事实上，从去年开始，网络安全市场的洗牌运动一直在悄悄进行着。

市场行销是厂商们树立品牌，获得竞争优势的一大法宝。种种的市场活动必然会加大在媒体的广告宣传、市场情报、内容合作等方面的投入。

网络安全作为IT的重要分支之一，网络安全的信息内容的受众也都是互联网的使用者。所以，网络媒体是网络安全企业进行市场行销的必备手段之一。

4． 安全服务市场处于启动阶段

2001年全球的网络安全市场销售额是179亿美金，占整个IT销售额的1.79%。而网络安全服务在网络安全市场中占了相当大的比重，达到了46.1%。

从IDC的调查分析也可一窥安全服务诱人的市场前景：2000年全球信息安全服务市场规模为67亿美元，至2005年底这个市场将扩大为210亿美元，整个安全服务市场会以平均26.3%的增长率发展，高于整体的网络安全市场。而且IDC还认为，亚太区是信息安全服务市场快速增长的地区之一，预计至2006年，亚太区的网络安全服务市场将增长超过三倍，总值达30亿美元。

从中国网络安全服务市场状况来看，国内尚处在起步阶段。这个市场有2170万美元的市场规模，还比较小，但它却有着非常高的市场增长潜力，预计到2006年能达到2.65亿美元，平均的增长率达到65%，高出整个网络安全产品市场的平均数。更多的厂商和用户开始重视网络安全服务，一些成熟的如金融、电信行业在使用网络安全产品时，也意识到要为网络安全服务付费。目前中国客户还享受免费的服务，但随着安全服务的发展，相信还是会支付服务费用的。