80%的企业界人士赞同汇源卖给可口可乐

    汇源卖给可口可乐成为了媒体、网友热议的话题，关于卖还是不卖成为了讨论的焦点，新浪上调查表明80%的网友反对可口可乐收购汇源。那么，汇源到底该不该卖给可口可乐呢？

    非常有趣的一个经历，九月份在我所讲授的盛景MINI MBA“战略决策”实战案例讨论中，我对100名企业经理人进行了现场唱票调查，却得出了完全相反的结果，80%的经理人学员赞同汇源卖给可口可乐，甚至有不少经理人强调“一定要卖”、“肯定要卖”，这与新浪网的调查是完全相反，是这些数据造假吗？不是，而是决策时的出发点与身份假定不同。

    对于并购的判定，往往因角色的不同、利益的不同，呈现千差万别的判定。通常一起并购中，双方股东、员工、经销商、供应商、政府、消费者等相关利益方都将对并购推进起到重要作用，而每一方的表态往往出现较大差异，这就导致重大并购经常显得非常混乱与复杂，公说公有理，婆说婆有理，难以达成共识。

    在汇源卖给可口可乐一案中，80%的网友往往是以消费者心态自居，担心未来的产品涨价和认为民族感情受到伤害，而在盛景网联培训集团的经理人培训课堂上，经理人基本都是以汇源股东/创始人的心态为心理暗示，都在假设当自己是朱新礼时，是否会卖公司？站的角度不同，屁股决定脑袋，掌握的信息不同，信息是决策的前提，如此一来，得出截然相反的结论就是情理之中了。

    从企业实际经营角度，汇源卖给可口可乐实属无奈之举，近期可谓“内忧外患”，不得不卖。

    汇源的业绩下滑已经是显而易见了，年报财务数据极为难看，不是一般的难看，该涨的（收入、毛利率）都降了，而该降的（成本、库存）都涨了，这一方面凸现了汇源的经营管理能力短板明显，“内功”还有很大欠缺，实际能力低于基于“品牌形象”的猜测。另一方面，也凸现了宏观经济环境趋紧后对民营企业的挤压现象很严重，汇源业绩下滑实际上是在宏观经济环境趋紧下中国民族产业集体陷入被动的一个缩影。朱新礼在提到汇源不是因为帮派斗争而出售时，提到近年更换了10个副总裁，年销售额20亿的公司，如此大幅度、频繁地更换高管，已经反映出经营管理上的问题已经很严重了。

    既然出售是被迫之举，那么，怎么卖、卖了怎么说，就是另一个关键问题了。卖公司，我从来都不反对，但是“卖给谁”、“怎么卖”、“卖了怎么说”，则体现了操盘者的段位问题。篇幅有限，重点谈谈“卖给谁”的问题。

    坦率讲，卖给可口可乐是一个偷懒的、短期的、简单粗暴的选择。对于可口可乐收购汇源，可口可乐做了一个正确而极富前瞻性的选择，我们不得不敬佩对手的眼光与战略能力，但对于汇源，虽然是“内忧外患”不得不出售，却没有主动寻找更好的买家与战略投资人，缺乏足够的想象能力与布局能力。

    大胆设想，如果汇源与蒙牛、娃哈哈等民族企业并为一个非碳酸饮料巨头，同是饮料类的快速消费品，渠道相同、消费者关联、核心能力趋近，透过扎根中国这个持续增长的庞大内需市场，在中国庞大内需市场的“母亲乳汁”哺育之下，借助非碳酸类的产品潜力优势，那么二十年后，可口可乐最大的竞争对手将不再仅仅是百事可乐，而极有可能是来自中国的非碳酸类饮料巨头 --- 一家或几家横跨“乳品、茶饮料、果汁、凉茶、纯净水”等多产品线多子品牌的饮料联合体，它必然也是通过自身滚动发展与不断并购相结合的联合体。那时非碳酸饮料已经超过碳酸饮料的市场份额，而因为人多的天然优势，中国注定已成为世界最大的饮料消费国。

    要知道，可口可乐是世界第一品牌影响力的企业，挑战可口可乐的挑战者必须同时拥有两个“核武器”：替代性的新产品，超级规模的新兴消费群体。前者对应的是非碳酸饮料，后者对应的只能是中国市场--- 一个极为庞大而不迷恋碳酸饮料的消费群体。而中国的饮料企业恰巧同时拥有了这两个“核武器”，所以，中国市场将成为可口可乐的核心战略性市场与“心腹大患”，中国市场上的领先者将成为二十年后挑战可口可乐的挑战者，而且几乎是唯一可能的挑战者，其余国家的饮料公司难以完成这个重任。跨国公司都在思考十年、二十年之后的问题，而美国有一批精英在思考三十年之后的世界格局，这是中美之间主要的差距。

    笔者在最新出版的《生死转型—金融巨变下的生存发展之道》中一再论述，当今的全球化不再是狭义的“海外投资设厂”，中国企业已经面临了家门口就在国际化的新局面，当今的竞争将是“系统”之间的竞争，将是“价值链”之间的竞争，而民族企业的“联合共赢”“打群架”模式将优于“单打独斗”模式，在中国宏观经济发展重大变化、国际金融形势出现海啸地震之时更将如此。在汇源出售给可口可乐事件中，国内民族企业之间的“打群架”战略未露出任何端倪，再次被可口可乐分而治之，甚为遗憾。

    此次汇源卖给可口可乐过程中，我最遗憾的不是汇源把自己出售了，而是没有中国民族企业、民族资本出来主动“联姻”，甚至是和可口可乐大胆“抢婚”，能不能抢成功不敢说，但首先要站出来抢。只有敢想，才有机会做成。况且至少光广告效益就值十几个亿！

     民族产业、民族资本，何时半路杀出个“程咬金”？值得期待。

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