长期以来，中国人存在一个很大的消费误区：买什么东西都喜欢找亲戚.托朋友，特别是买保险.我认为这种现象的根源在业务人员，大部分保险公司的代理人，刚到公司的第一单，多半是亲戚或者朋友，待把熟人开拓完了就灰溜溜的离开这个行业.个人认为，这种人完全没有把保险当作一份事业来看待.想想在你离开保险行业的同时，是不是也失去了亲人.朋友对你的信任？！同样也为这个行业的发展设置了障碍.

保险为什么要找亲戚买？！多半消费者是这样认为的：

1.亲戚更可靠.您的想法还是有疏漏的地方.回到本质问题，保险到底是什么？！保险是一门科学，一门独立学科，一门学问，那您确定您的亲戚足够了解保险么？您确信她足够专业么？！您确定她会在这个行业长期留存么？如果不能，还是建议您找个明白人的好.专业的事情要找专业的人来做，保险也是如此.

2.找亲戚买会更便宜.您在逼您的亲戚触犯国家法律您知道么？！买保险不是去菜市场买菜，不可以讨价还价.你想要的便宜，不过是让您的亲戚把佣金反给您.根据中国保险法规定，返佣是违法行为，同时违反行业道德.对于业务人员来说，佣金是保险单的价值.而对于客户来说，佣金是售后服务的价值体现，在您要求反佣的同时，也在拒绝着保险公司对您的所有售后服务.您明白么？！保险本无价，因为您的生命无价.

像所有行业一样，保险行业也需要诞生.成长.壮大的过程，相信在不久的将来会有更加专业.卓越的保险营销人员出现在您的身边.保险也许不会改变您的生活，但至少可以让您和家人的生活不改变，我们拭目以待！