对于张广如，成杰有着一份特殊的感情，因为正是张广如的一场演讲，让他跨进了培训界的大门。所以，当胡刚跟他提起此事时，成杰很快就答应了。

一套简陋的办公室，一个破旧的沙发，4台因欠费而停机的电话，一个人……这便是胡刚当时在绵阳做张广如老师演讲推广的条件。成杰过去之后，用自己在校园演讲几个月通过卖书而积攒的一点钱，帮胡刚把电话费交了，然后开始由校园免费演讲转向企业免费演讲，同时推广张广如老师的课程。

一百多所校园免费演讲的影响力，使得成杰在向企业约演讲时，几乎没有什么难度。一天一场、两场、三场……最高纪录是一天之内分别在不同的企业讲了七场演讲，早上七点钟开始在第一家企业讲完第一场，两小时后又在第二家企业开讲……当他在一家美容连锁机构讲完当天的最后一场演讲时，已经是深夜两点多了！骑着自行车回到宿舍，喝几口水滋润一下干涩得快要冒烟的嗓子，倒到床上睡上三四个小时，天刚蒙蒙亮又该起来开始新一天的演讲之旅了！

这种体力与脑力都处于高压状态的生活持续了8个月！在那8个月里，成杰一共讲了640场企业免费演讲，平均每个月讲80场，每天三场！对于免费演讲者来说，如果没有雄厚的资金支持，要想存活下来，就只能靠销售书藉和推广课程来维持生计了。那时成杰的销售能力实在不怎么样，成绩最好的一次演讲，也就卖了4张880元的课程门票。更多的时候两小时的演讲讲完，一张课程票也没卖掉，最后有个别听众出于同情心，买下几本书，以示安慰。

胡刚的表现更一般，不仅演讲销售有障碍，就连约场也很困难。往往成杰已经连续讲了三四场，胡刚还一场都没讲。偶尔出去讲一场，回来的时候带着一颗被打击得伤痕累累的心，垂头丧气地跑来找成杰倾诉，这时，成杰又成了他同事的激励大师和心理疏导老师。

有人说，培训行业就像一条宽阔的大河，河的两岸风景如同冰火两重天：远远望去的“彼岸”，到处是鲜花、掌声、财富、荣誉、光环；而当下的“此岸”，却充满着汗水、泪水、委屈、辛酸甚至饥饿与寒冷。从“此岸”通往“彼岸”，只有一座独木桥，桥下波涛汹涌、险象环生，桥上形单影只、冷清孤独，但只要走上这座桥就一定可以到达辉煌的“彼岸”，这座桥的名字叫：坚持！

其实，哪一个行业哪一项事业又不是如此呢？哪一个神采飞扬站在“彼岸”的成功者，不是从困顿艰辛的“此岸”，经过千难万险、千辛万苦却依然坚持着挺过去的呢？

此时的成杰，依然在培训行业的“此岸”苦苦打拼着，坚持着……

拼到什么程度？拼到一天连续在不同的企业讲七堂课，讲14个小时，连水都喝不上几口，还要骑着自行车回到出租屋去准备第二天的演讲计划；

苦到什么程度？苦到被一个黑心商人玩弄欺骗了两个月，最后把仅有一点钱都赔进去，回家过年的火车票都买不起！

坚持到什么程度？坚持到好不容易卖出一张880元的课程门票，浑身上下搜遍却找不出20块钱来找给对方的穷困地步，却还不愿放弃！

到2005年春节前后，胡刚和成杰因经受了几次大的重创，推广张广如老师课程的项目做不下去了，两人的合作也划上了句号。怎么办？

这个世界上没有失败，只有放弃。只要不放弃，只要坚持到底，就总会有成功的希望。而支撑成杰一直以来再苦再难也要坚持的动力就在于他的大脑中始终有一个信念：我一定会成功！一定会在培训行业成功！

生命是信念运作的结果。真的，必胜的信念和执着坚持，又一次给成杰带来了好运——

讲了一年免费演讲的成杰，在他最困难的时候，突然接到一个电话，是一家名为“知心苑”的化妆品连锁公司的老总打来的，说要请成杰去为她公司员工做一天的培训，并请问他需要收多少钱？

“田总，很高兴能为您公司做培训。至于费用的问题……”第一次有人要花钱请他去做培训，成杰激动得心跳加速，一时竟不知如何回答，“要不，您说个价吧？”

“还是你说吧！”田总把成杰抛过去的问题又抛了回来。

“还是你说吧！”成杰说。

“你说！”

“你说！”

……

两人像是打乒乓球似的，推了好几个来回，最后还是田总试探性地开了个价：“那就……400元讲一天？”

田总开这个价的时候，声音低低的，可能觉得价钱太低有点说不出口，成杰却心无城俯地爽快答应了。这可是一个里程碑式的突破啊！学了这么久的演讲，免费讲了上千场，现在终于有一个人愿意花钱请他演讲了！400元！对于当时的成杰来说，这已经是一笔不小的收入了，曾几何时，他一个月辛辛苦苦工作，也赚不到400元啊！

价钱谈好之后，一个新的问题摆在成杰的面前：从学演讲到现在，他一场演讲最长也就讲两个小时，而且每次讲的内容都差不多，是把事先设计好的演讲稿背得滚瓜烂熟之后，才敢上台去讲的。可现在，要讲一整天，而且是给员工做培训！讲什么？怎么讲？

（未完待续……谢谢关注！）

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