——选自“阳光文学”倡导者、畅销书作家潇竹 最新力作《销售女神徐鹤宁》

   鹤宁半年赚了一套豪宅的事情，很快传遍了整个陈安之机构。搬家那天，陈安之老师从台湾打来电话：“鹤宁，恭喜你，你是我所有学生当中最快实现梦想的！你是不是买了你梦想板上贴的那套房子？就是那套你特别想要的房子，对吗？”

“是啊！谢谢老师！”“太棒了，我要从台湾赶过来帮你庆祝一下！”“啊，真的，太期待了！”

 第二天，鹤宁最最敬爱的老师棒着一大把富贵竹来到了她的新居！一进门，就说：“鹤宁，这是我送给你的，祝你步步高升！”鹤宁高兴得不知怎么才好。

陈老师在家里看了一圈，很奇怪地问：“鹤宁，你们家怎么连床都没有？难道是买床的钱都没有了吗？”“买床的钱倒是还有一点，只是我根本没有去买床的时间了！老师，我一会儿还有一场演讲，是一个月前就约好了的。您看……”鹤宁面露难色。

“今天是10月2号啊！”陈老师颇感惊讶，“全中国人民都在休国假，很多公司都关门休息，你还有演讲？”

“是啊，我不仅10月2号有演讲，一直到10月7号都排满了！”“太棒了，鹤宁，你一会儿去演讲，我在你家等你！”

“可是……”鹤宁说，“老师，不要吧，您时间那么宝贵，我来回时间加上演讲、结束，然后收款，最起码也要五六个小时，老师……”“没关系！就是10个小时我都等，因为你值得！”

 陈老师简短而有力的一句话，把鹤宁感动得泪水都掉出来了！她就带着这种感动出门演讲去了。 回来的时候，已经是七个小时之后了，陈老师还坐在沙发那里等着她！

“鹤宁，你的努力精神真是让老师感动啊！我一定要帮你实现更大的成功！你愿意吗？”

“太好了！我愿意！老师。”“好，现在房子已经有了，那么你下一个目标是什么？”

“老师，”鹤宁说，“我现在已经被压得喘不过气来了，我休息一下，可不可以？过两天再回答你这个问题，好吗？”

“鹤宁，一个人一旦没有了目标，就会没有方向！老师帮你想想，你打算买一部什么样的车子？”“车子？老师，我还不会开车啊？如果买车子最起码买个本田代步用吧。”

“本田？本你的头！”陈老师毫不客气地说，“鹤宁，你是公司的第一名，是首席讲师，如果你开本田，那第二名只能开桑塔拉，第三名就只能开夏利了！所以，最差，你也要开个宝马！鹤宁，贴房子的梦想板有没有效？”“有效。”

“那现在赶紧搞一部宝马的梦想板把它贴上去！贴贴看，一年之内一定可以达成！”

“啊，真的？”鹤宁还有些犹豫，“可是宝马那么贵，我本来又不爱车。老师，一定要贴宝马吗？”

“鹤宁，”陈老师开始谆谆教导，“你想想看在中国23岁的女孩子靠自己白手创业能开得起宝马的多不多？”“不多。”“如果你做到了，那么你站在台上会有多强的说服力？你能帮助到多少中国人？”

鹤宁陷入了沉思之中，她觉得自己听懂了老师的良苦用心！为了可以更轻松地开其它的车子，为了帮助更多的人，她一定要先买一辆宝马。那不只是一辆车子，那更是在树立一个榜样。“鹤宁，你现在是做什么的？”没等鹤宁回答，陈老师又问了。

“我现在是教别人成功的。”“好，非常对！那么，如果你是做减肥的，你自己就一定不能是个胖子，身材一定要苗条，对吗？如果你是做美容的，你脸上就不能有痘痘，对吗？那么，如果你是教别人成功的，你自己就要很成功，是吗？所以，我帮你确认一下，你的下一个目标就是，以最快的时间变出一辆宝马来，而且还要是敞蓬的！”“为什么要敞蓬的？”鹤宁好奇地问。

“因为如果别人也开宝马，别人的宝马敞不开，而你的敞得开，那你就可以激励到别人！要开就开最好的，对不对？”“嗯，好，我立刻去找辆敞蓬宝马的图片贴到墙上！”

“鹤宁，这样好了，在实现宝马这个大目标之前，你还要先实现几个小目标。你想想，等你买回宝马之后，你手上应该带什么样的表？是戴几百元的还是几千元的还是几万元的？当然是几万块的，至少是要劳力士。你要穿多少钱一件的衣服，是几百一件的还是一万块一件的？那个时候，你跟什么样的人交往？你到哪里去刷卡买单？你拎什么样的包？你的包多少钱？”

鹤宁听陈老师这样一说，惊得眼睛都瞪圆了！“你现在的包多少钱买的？”陈老师紧追不舍。“嗯……200块。”“200！鹤宁，你拎着200块一个的包包，却在教别人成功，这不是很好笑吗？鹤宁，我告诉你一个秘诀:你想成为什么样的人，就要先假装成为这样的人！这样就等于给了自己一个心理暗示，然后，你就会真的变成这样的人！鹤宁，你知道我当年是怎么样成为第一名的推广人员的吗？因为当时我跟第一名的经理去学演讲，他每个月都是第一名，但当我跟他学完之后，我就立刻超过了他成为了第一名！”“哇，为什么啊？”

“因为每次这位经理讲完课之后，我都会去拜访那些报名的人，我会问他们为什么会报名。结果，有80%的人都说了一句话：‘因为你们经理戴的那只劳力士手表我很喜欢，皮带很漂亮，都是名牌，看起来都很成功的样子，我很想成为他这样的人，所以报名了！’于是，我也立刻去买了一块劳力士。戴上劳力士的那一个月，我的业绩提升了三倍！”

“我明白了，陈老师，要为成功而着装，要为成功包装自己，对吗？”“太对了！鹤宁，你真是太有悟性了！所以，劳力士是你现在迈向更大成功的第一步！”

“好！老师，既然在梦想板上贴房子有效，那么，我再贴个劳力士试试看。等劳力士实现了再贴宝马也不迟！”“不，劳力士和宝马，都要贴，早贴早实现！”

 10月8号，陈老师在深圳给所有的讲师开会，鹤宁也从广州赶了过去。

一开场，陈老师就问大家一个问题：“各位讲师，请问你们10月1号到10月7号都在做什么？”讲师们都兴致勃勃地介绍自己轻松快乐的假期，有的说去了欢乐谷，有的说去了香蜜湖，有的说去逛街……大家正讲得开心，陈老师发话了：

“你们知道你们为什么还不是第一名吗？你们知道我们公司第一名徐鹤宁讲师每天都在做什么吗？”大家都停了下来，面面相觑。“我来告诉你们吧，徐鹤宁在10月1号的时候在演讲，10月2号的时候在演讲，10月3号的时候还在演讲，一直到10月7号她仍然在演讲。别人都在休息，都在享乐，只有她，每天的演讲都排得满满的，就连我到她家去看她，她都要匆匆赶去演讲！”

陈老师说到这儿的时候，眼睛湿润了，“所以你们为什么会是第二名、第三名呢？你们知道差距吗？鹤宁太努力了，努力得让我陈安之都感动，所以我们一起起立为鹤宁鼓掌！”当陈老师带着大家一起起立鼓掌的时候，鹤宁看见恩师的眼角流出了眼泪，晶莹闪烁！一切的辛劳，一切的努力，都值！

潇竹感言：一个人没有明确的目标，就像船没有罗盘一样，不知所向。缺乏明确目标的人，一生将庸庸碌碌，坚定的目标是成功的首要基础！没有目标的人，终生都会给有目标的人打工。从现在开始，找出你一生中最希望得到的东西，并立刻着手去得到它，借着帮助他人得到同样好处的方法，去追求你的目标！鹤宁正是因为有一个个的目标，所以才会一步步走向辉煌！