第二章：换 脑袋   

   

1、一本书的力量

 

我的人生终于在2000年11月4日那一天，走到了最低谷。

 

我的老板给了我1200块钱，他告诉我：“我要走了，这个健身房已经经营不下去了，这里的房租和水电费我都没给，你明天不要再来了。”

 

我又失业了。

 

我很迷茫，人生仿佛没了出路。在深圳这样一个遍地都是机会的城市，我居然不知道下一次再就业是何时？之前，我用了整整70天的时间才找到刚刚失去的这份健身教练的工作，可是，刚工作一个多月居然就失业了。我带着刚发的一个月的工资1200块钱，不知道该何去何从。而且，失业后的我又开始为了每天的一日三餐和晚上住哪里而发愁。当时的深圳满大街都在查暂住证，诺大一个深圳，居然没有我的容身之处，我很痛苦。我还得小心地计算着，1200块钱要怎么花，才能撑最长的时间，以保障我在找不到工作的时间里不至于没饭吃，因为，我也不知道这次又会失业多久。

 

在这样的情况下，我给自己定了一个最低生活标准，每天只能用3块钱，3块钱吃什么能吃饱呢？那就是7个鸡蛋。那段日子，我每天早上吃2个，中午吃2个，晚上吃3个。有好几次，早上饿极了吃掉了3个，晚上就只剩下2个了，于是，漫长的夜晚就因为饥饿而无法入睡。

 

白天的去处也是一个很大的问题，后来，我发现整个深圳只有一个地方，可以从早待到晚。而且，只有这个地方，是你不一定要消费，却可以一天呆下来的。最重要的是，查暂住证的人不会到这个地方来“抓人”。我说的这个地方就是深圳书城，这里早上9点开门，晚上9点关门。

 

当我刚开始走进深圳书城的时候，我去各个书架去找书看，我竟然发现有太多的书要看，因为我已经有好几年都没有阅读过。不光是我，我相信这也是很多人离开学校之后的通病。当我在书架上随意搜集了一通之后，竟然在我面前堆了一大摞200多块钱的书。当时的我很矛盾，连吃饭的钱都没有了，哪还有钱买书？所以，干脆一本都没买，又把他们一一放回了书架上。

 

其实，不光是我，很多人都不舍得在读书或者学习上投资，不舍得花钱买书自我增值，因为很多人都不相信投资在这个上面会有回报，更不相信读书会改变命运。

 

在学校读书时，老师总是教导我们，知识能够改变命运。或许有一部分人相信这句话，但是，更多的人都不相信。

 

为什么呢？其实我们每一个人都曾经是职业的读书人。一般的人都读了十几年的书，在上学的日子里，每天都是读书-吃饭-读书-睡觉，这就叫职业读书。但是，却极少有人真正通过读书来改变自己的命运。我就读了十几年的书，可是，我到了今天都很难找工作，我当然不相信读书能够改变命运，自然，就不舍得花钱去买书。另外，我还有个伙伴是老师，他大专毕业到现在教了16年书，他每天的工作就是教人读书。可是，其实他自己都不相信读书可以改变命运，因为他的工资到现在都只有1360块，如果读书真的可以改变命运，他不早就改变命运了。

 

但是，这个时候的我不看书，也已经没有其他出路。

 

有一天，我站在畅销书的柜台面前，漫不经心的浏览着书架上的书，打发着时间。突然听到旁边有一个男的向一个女的介绍：“这两本书一定值得你看，写的是，有一个，他有两个爸爸，一个是穷爸爸一个是富爸爸……”这时候，我看见他手里拿着一本紫色封面的书，是罗伯特·T·清崎所写的《富爸爸，穷爸爸》。现在回想起来，我觉得那个男的肯定是做直销的或者做保险的，才会那么热情又卖力地推荐这两本书给那个女的看。其实，当时那个男的还说了很多，但是我只记住一记话：“这本书一定值得你看！”就是“值得”这两个字让我下定决心花费时间阅读这本书。

 

当我打开书看了十分钟之后，我竟然发现里面有很多东西是我看不懂的。不过，反正也没事干，我就硬着头皮继续往下看。越看就越觉得好象是在写我，他所说的那些穷人的思路、想法就是当时我身上有的，我终于明白了自己为什么会生活得如此窘迫。当时，我隐隐感觉到，这本书可以帮到我。

 

带着一种强烈的共鸣感，我开始期待白天在书店看书的时光，在失业的日子里，我的生活变得充实起来，可是，现实的问题却依然残酷，那就是深圳书城每天打烊之后我要去哪里睡觉？

 

女朋友工作的宾馆就在附近，他们的男技工宿舍可以让我暂时住下。因为，他们都是晚上工作，白天睡觉，我正好可以暂时去他们的宿舍落脚，不过，我只能够在他们的保安查过房之后再偷偷摸摸地溜进他们的寝室。

 

可是，我真的不想去那里，因为一见到女朋友，原本就自卑的我就更加自卑，而且，还更多了一份压抑。在她的眼神里，嘴里，我是一个一无是处的男人，她总是说，瞎了眼，才找了我这么个男人。

 

我简直在过着比寄人篱下还不如的生活。

 

所幸的是，那段不堪的日子有书本支撑着我敏感而脆弱的内心，《穷爸爸，富爸爸》那本书是我绝望人生里唯一的希望。当我看完第一本书之后，我的内心受到了强烈的震憾，一种从没有的新的力量在心中产生；看完第二本之后，我的心中充满了希望。我开始隐隐地意识到，这两本书可以改变我的命运。于是，我这才下决心从我仅有的一点钱里面掏出了一部分钱买下了两本书，因为我知道我不能错过。直到现在，我都能清楚地记得一本书是18元，另一本23元。当时的我其实并没有预料到，这41块钱，竟然改变了我一生的命运。

 

在看罗伯特·T·清崎的书的时候，我觉得非常精彩，它能够引起我的共鸣，出于对作者的信任，我又开始阅读一些作者在书中推荐的书，包括《思考致富》，因为罗伯特·T·清歧说，这本书改变了很多人的命运，我不相信。当我开始阅读这本书时，他的扉页上写着，这本书改变了很多人的命运，我还是不相信，一直到我读完了这本书，我仍然半信半疑，直到我照着书上说的做了，产生了效果之后，我才相信，读书可以改变命运。是《富爸爸》这本书让我改变过来的，如果不是这本书在这个时候给我指引，我肯定是会放弃的，或者我根本就找不到方向在哪里。所以，读书很重要，读对书更重要。

 

 

后来，我接触的书和碟多了，就在其中的一张VCD上看到一个培训老师说，当你不知道你的人生将要干什么的时候，当你面临人生低谷的时候，关起门来看书是一个很好的方法。但是前提就是一定要看对书。当我听到这里时，我就很庆幸，虽然当时并没有人告诉我要这样做，但是我竟然做对了这件事。

 

在《穷爸爸，富爸爸》的书中就讲了一个很重要的观点：读书比较多的人，受中国3000多年的封建文化的影响，虽然很爱钱，却不讲钱。中国这个社会是重文轻商的，大部分的人是看不起销售的、恐惧销售的，所以，就造成了很多人都不会销售。但是，实际上销售就等于收入，任何成功的企业家都善于销售。

 

罗伯特·清崎在他的富爸爸引导下就知道了，要成为富人，首先要过销售这一关，所有创业的人员都必须要先过这一关，因为任何企业家都是会销售的高手。

 

所以，想成功，就绝对不能去逃避这一关。

 

原来，我要改变命运，我就一定要成为会销售的高手。原来，多少年来，我不能够改变命运就是因为我不会销售，看不起销售。

 

其实，在深圳人才市场人才市场里最多的，最好找的就是销售的工作，但是那个时候的我居然从没想到过要去找一份销售的工作。当然，一方面是因为不敢去做销售的工作，但另一方面就是因为看不起销售的工作，而且，最重要的是，我是不会销售的。

 

在我刚来深圳，70天都找不到工作的时候，我都没想过应该要去找一份销售的工作。我宁愿去玻璃厂里磨玻璃，一个月拿300块钱，都不愿意去做销售。以前的我就是很一个恐惧销售很看不起销售也不会销售的人。

 

不过，在看了这本书之后，我开始改变了对销售的看法，不再看不起销售的工作。但是，我却并没有马上去人才市场找一份销售的工作，毕竟，冰冻三尺非一日之寒。没看书之前是看不起销售，看了书之后还不去做是因为还恐惧销售，还放不开，放不下。

 

对当时的我来说，销售就意味着不包吃不包住，甚至还没有底薪，这对于没有一点积蓄的我来说，销售就意味着连基本的生存问题都解决不了。而且做销售最开始需要自己投资，在最开始的第一个月，我必须要自己解决吃饭问题，交通问题，见客户的应酬费用还需要自己先垫付，要自己租房子。总之，对销售还有很多恐惧，心里有很多的障碍。所以，我想了很多的借口来拒绝做销售。

 

所有的人的本性都有一个自然倾向，那就是逃避责任，但是，任何一个人要成功都必须通过责任的磨练，所以，使我们痛苦的必使我们强大。

 

“知道”和“做到”之间还是有距离的。学习是一个量变到质变的过程。从“知道”到“悟到”有个过程，“悟到”是因为“知道”得够多才会“悟到”，“做到”是因为受够了才会“做到”。

 

于是，这一次，我失业了4个月零11天。

 

 

潇竹感言:

回忆到这里的时候，昌阳不无感慨地说：

“我不是一个天生就能成功的人，我不具备那样的天赋。我只是一个再普通不过的创业者，在创业的路上，我无数次失败，无数次重新再来，常常自掘坟墓，然后努力向上爬，在一次次的失败中就连仅有的一点点自信心也被消耗殆尽，我始终卑微地活着，但我从来没有放弃过，在意志消沉的时候，我选择读书来充实自己，幸运的是，我读对了书。”

是的，一本好书，改变他一生的命运。然而，如果不是他对从前的苦难“受够了”，这本书在他的内心，也荡不起一丝涟漪。

一个人要改变，只有两个动力：一个是“追求快乐”，另一个是“逃离痛苦”，“逃离痛苦”比“追求快乐”的力量，要强得多！