从汉高祖刘邦平城被围到汉武帝八年的马邑之战之间，汉朝对匈奴采取了和亲政策，每年送子女玉帛供奉匈奴。汉武帝八年，采纳大将王恢的建议，开始对匈奴用兵。考虑到匈奴骑兵多，草原广阔，飘忽不定，所以调动三十万大军，想在马邑用诱击战方式一举歼灭匈奴主力。马邑之战战略构想很好，但因谋泄而功亏一篑，匈奴主力毫发无损地北撤而逃。

五年之后，汉军谋划了关市诱击战。所谓的关市，就是汉匈之间边关市场的意思。匈奴喜欢汉朝的锦帛等物资商品，于是汉军利用汉匈边关市场来诱击匈奴。

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一、关市诱击战的战况

元光六年（前129年）汉军兵分四路，展开对上谷（今河北怀来县南）、代（今河北蔚县南）、雁门（今山西右玉县）、云中（今内蒙古托克托县）诸地匈奴之来关市通商者，予以大规模袭击。四路军编组及行动如下：

1. 车骑将军卫青将万骑出上谷，追击至龙城，斩匈奴骑首虏七百而还。
2. 骑将军公孙敖将万骑出代郡，反为匈奴所击败，亡卒七千。
3. 骁骑将军李广将万骑出雁门，以寡不敌众，亦为匈奴所败，全军皆溃，李广被俘后逃归。
4. 轻车将军公孙贺将万余出云中，击无所获而还。

以上四路军，独卫青有功，封关内侯。公孙敖与李广皆惨败，下狱当斩，贬为庶人。

从以上的战况看，关市诱击战是失败的。从战略层面讲，没有对匈奴主力造成任何损害，反而打草惊蛇，再次诱击匈奴，变得困难。从战争结果看，仅仅斩首匈奴七百骑，而自己损失巨大，至少是一万人以上。

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二、关市诱击失败的原因有四个

汉军对匈奴的关市诱击战，为什么会失败？军事评论员龙凯锋认为，失败原因在于汉军作战指挥方面存在三个问题：

（一）诱饵不够香，匈奴未必咬。

既然是诱击战，把握规律非常重要。一般来说，诱击战分三个阶段：一是引诱阶段，这个诱饵敌军必须吃，不吃危害巨大，才能使诱击成功。二是设伏作战阶段，利用地形地貌，利用预设战场的优势，能够以强击弱、以众击寡、以实击虚、以逸击劳、以饱击饥。三是追击阶段，能够乘胜追击，使敌军的溃败来不及组织，失去指挥能力，从而扩大战果。

马邑之战，汉军之所以谋泄失败，关键是引诱方法太被动，匈奴处于可吃可不吃状态，最终犹豫不定。如果是饵兵主动出击，然后示弱佯败，必然可将匈奴主力引入设伏阵地，即使不能歼灭匈奴主力，至少可以使匈奴元气大伤。

关市诱击战，则全然没有把握诱击战的规律，不但缺乏诱饵，而且没有设伏，同时四路军马分头出击，毫无章法。从马邑之战和关市诱击战，可以看出汉军的高层谋划战争的能力很弱，远不如汉初的状况。

所以，诱饵香不香，很重要。必须要让敌军不得不咬的诱饵，这个伏击才能打得好。所以，这个饵兵是正兵，是主动出击打痛敌人或者使敌人要除之而后快的部队，才能真正把诱击战打好。

（二）作战目的不明确，导致作战目标不集中。

汉军如果是以歼灭匈奴主力部队为目标，则明显兵力太少，四路军加起来仅四万人，而匈奴的主力至少在十万左右。匈奴在草原作战，具有地利优势。汉军深入匈奴境内作战，虽然可以偷袭，但容易孤军奋战。

汉军如果是诱击匈奴主力部队，这四万部队只能作为前军，作为正兵，作为饵兵使用，其他的部队作为伏兵，利用地形才可以伏击匈奴主力。

可是，看战况我们知道，汉军只有这四万人出击，既没有伏兵，相互之间也没有策应，作战目的不明确，导致作战目标不集中，本身兵力薄弱，加上兵力分散，四路出击，必然导致这场战役的失败。

研究军事我们就知道，克敌制胜的核心原则是不会变的，所有的胜利者都是以强击弱、以众击寡，以实击虚。之所以能达到己强敌弱、我众敌寡，都是靠指挥员谋划的结果。看马陵之战，魏军整体从兵力对比和战斗力上来说，就强于齐军。但在马陵这个战场来说，因为庞涓率轻锐与齐军作战，所以齐军在马陵战场强于魏军。而且有地利的优势，发挥弓箭手的作用，相对于魏军来说就处于强势，而魏军疲惫追赶而来，无法发挥轻锐的作用，在马陵战场就处于弱势，所以齐军能够以强击弱、以众击寡，完全是孙膑谋划的结果。

关市诱击战，汉军兵力相对于匈奴来说，本身就薄弱；加上失去地利优势，长途奔袭，后方无援，左右不协同，导致孤军奋战，汉军相对匈奴来说，是以弱击强、以少击众、以疲击逸，失败是必然的。

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（三）多线作战，缺乏协同。

美国说可以同时打两场战争，我一直对此呵呵冷笑。要知道美国在朝鲜战争和越南战争时，同时打一场战争都失败了，这已经是美国国力展示的顶点了，也意味着美国在亚洲，打不赢任何一场战争，更别说同时打两场战争了。

多线作战，就是同时打多场战役。汉军四线出击，意味着同时打四场战役，这说明汉军根本不懂韬略。我一直认为，汉军自韩信死后，缺乏良将。所以也难怪，汉武帝把霍去病当做宝贝，太需要这样的良将了，有了良将，可以少损耗汉朝多少国力。

马邑之战和关市之战，都是诱击战的模式，但都是失败的。说明汉军的战略谋划，达不到运筹帷幄的水平。关市诱击战中，四路军马是在宽度为五百多公里的四个地点出发，相互之间孤军奋战，无法协同，犯了用兵大忌。

（四）兵无奇正，缺乏战略谋划。

既然是诱击战，必有正奇用兵之法。可一正两奇，可正中有奇。韩信破赵，就是一正两奇，一奇绕赵军营垒附近潜伏，待机更换赵军营垒旗帜。一奇背水结阵，作为佯败之兵的援兵。正兵则攻击赵军，然后佯败引诱赵军全军出击到背水结阵处，联合反攻成相持状态。赵军看战局僵持，于是撤军回营垒，看到营垒旗帜全换成汉军，大惊而乱，汉军乘乱攻击，获得胜利。

马陵之战，田忌孙膑指挥齐军减灶诱敌，在马陵道分兵两部，一部继续佯败逃窜，一部是万名弓箭手设伏马陵道两旁。等庞涓率轻锐到达马陵道伏击点，万箭齐射，正兵回头追杀，使庞涓大败而自刎。

善用兵者，体现在奇正之用和虚实之变上。兵者，诡道也，也体现在奇正之用上。奇兵，是诡道，出其不意攻其不备。正兵，也可能是诡道，隐真是假，虚虚实实。至少在汉军组织的马邑和关市诱击战上，没有体现虚实、奇正之用来，可见汉武帝时期的谋略水平比汉初差得多。

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