【识人及兼容】

将军射虎箭穿石，老翁抬手过孔方

众观诧为天外人，手熟无它卖油郎

用人者，恐怕首先得识人。

识人是一门学门，很专门的学门。

传统文化中太多太多如何识人的经典以及流传甚广神一般的故事。

曾国藩识人六招，尽是看外表：其一，走路脚跟不着地。不用！余不表。

华彬说看人，如下。《华彬讲透孙子兵法》上，华彬讲了一个他自己经理的故事：“我曾经介绍一个合作伙伴给我的好朋友。饭局谈完，他跟直接说，这家实力不行，我可以告诉你他有多大实力，具体数量级。我很惊讶，问“您是怎么看出来的。”他说了一句话：凡是比我钱少的，我一接触就知道他有多少钱。因为我知道人在哪个阶段是什么状态，比我钱多的我不知道，比我少的我没有不知道的。”"这事过去好几年了，我一直记得。因为当时对我冲击很大。我对照一下自己，发现我和他有同样的体会。钱比我少的，我谈生意一接触就知道他有多少钱，他哪句话真，哪句话假，我真的很清楚。因为他每说一件事，我都能对应上很多同样的事，知道是不是那么回事。如果他经历比我多，境界比我高，那我就不知道了。”

耐人寻味了。

参与辅导一个项目，一段时间过后，销售有起色了，我问（说）现在出货量大概是XXX了吧？项目方嗯，愕然。你怎么猜的那么准？

无他，开篇之打油以及华彬之所说，都可以一言概之，不曾经历、不为阅历。

那些说教员伟大却不会打枪，那是他忘了教员在新军里当过兵。那是他压根就看过教员活动筋骨时打拳的小视频（本来就极为罕见）！那些说伟大的运动员还要请教练，而教练成绩不如弟子！呵呵，教练是有成绩（熟谙规律），只是未如弟子而已。

如何识？不出其外！

时髦一点，行为心理学——人总是被自己出卖的！

那么，原理呢？兼容是也！

无论再怎么迭代，都只能向下兼容而已！向上兼容，或者未来吧！

华彬的故事，“做过的我知道，境界比我高的，那我不知道了”。

装不出来！

又及培训市场，去上那些课，什么规划师芸芸。那些没做过7位数、8位数乃至9位数业务的人的课，听听就好，不必当真。尤其是那些自以为执牛耳者的先驱（烈？）的课、直播，真的很搞笑了！

激发一下自己，内寻自己的长板，去突破吧！

未听过不如听过，听过不如做过，做过不如做得多！

做过和没做过是截然不同的！