我们该从江南春身上学什么

——我读《分众的蓝海——江南春的创意神话》

                                                    吴比 

企业要发展必须要开创蓝海，发现新的需求，开辟新的市场。分众的成功源于江南春的一个发现，用广告人的话说是创意，从企业经营的角度说就是当前时髦的一句话：他开创了新的蓝海。分众成功的案例堪称蓝海战略的经典案例。新近由中信出版社出版，刘世英所著的《分众的蓝海》，精彩演绎了江南春和分众近似神话般的创业与财富故事。

培根说过，读史使人明智。阅读他人的成长史也同样使人明智。改变自己、寻找新生，大凡想有所成就之人在年轻之时总爱读名人传记，而阅读这样的书籍无疑是成功征途中最为明智的捷径。

现在的名人传记已经随着图书出版市场的开放而呈现出异彩斑斓的色彩，它的内涵早已实用化、平民化。那些生动描绘叱咤在富豪榜上的年轻富豪如何成功如何奋斗的故事更成为众人的宠儿，人们可以从中看到他们创造的成功商业模式和成功的背后，从中得到启迪。

江南春，对于很多人可能还是个相当陌生的名字，但在出入于商务写字楼电梯、大型卖场时，如果你足够留心的话，你会看到一块块液晶电视屏在不停地播放广告内容，它们就是江南春一手打造的分众传媒。就是靠着这看似平淡的方寸之间，江南春在短短不到三年的时间里演绎出一曲令世人惊叹的传媒神话：按响纳斯达克开市响铃中国第一人；开创中国分众传播新时代；并购框架、聚众传媒，统领中国楼宇广告市场；33岁单身男人却坐拥6.9亿美元的身价，跻身胡润富豪排行榜前30名，超过数字英雄张朝阳……

如今，年轻的江南春已成为众人关注和追捧的焦点。成功者之所以成功，并非因为他能复制创意，粘贴成功，剪切障碍，删除失败。蒙牛集团副总裁、著名策划人、《蒙牛内幕》作者孙先红这样评价江南春“想别人所不敢想、做别人所不敢做”。的确，学中文出身的江南春大三开始创业，大四创立自己的公司，收入过百万成为校园百万富翁，28岁公司收入即超过亿元，直至30岁创新商业模式，上演分众传媒创富神话。

在江南春成功背后，到底有怎样的故事？《分众的蓝海——江南春和他的分众传媒》为我们透切地解开了这个疑团。作者刘世英以详尽的第一手资料和曲折动人的叙事方式向我们展现了一个传媒帝国排除万难、异军突起的艰苦历程，将江南春的奋斗成长史与心路历程穿插于分众传媒帝国的崛起过程，并透露了这位满怀浪漫梦想的年轻新贵成功背后的真实人生。作为资深策划人，作者刘世英对分众传媒管理方式与经营理念的深刻剖析也可视为经典，给管理阶层和创业人士带来共鸣和启迪。

正所谓“性格决定人生，性格决定命运”。解读财富新贵江南春，并非只解读他的成功轨迹，而是从他的成功轨迹中学习他的成功性格。若要让我来概括作者在书中想要表达的江南春，我认为是：一个野心家，一个创意家，一个实干家。

“你很穷，因为你没有野心”。野心之于成就大事业者，绝非是一种可有可无的东西。而江南春绝对是一个野心家，从他虚荣心极强的童年便可预见这个小伙子绝非等闲之辈。虚荣心在江南春童年心里生根发芽，在不断的努力中获得满足的滋润养分，便长成了野心这棵参天大树。

江南春是一个天才的创意家。这个学中文的学生诗人不仅满腹经纶，文学创作所必备的空前的想象力也在潜移默化中为他的创意事业推波助澜。坚信“在创意面前，生意是不平等的”、“想象力创造利润”的江南春改写了传媒的历史。他不仅将平面媒体改装成一块块声色俱佳的视频画面，更是将广告传媒分成“大众传媒”与“分众传媒”、“内容媒体”与“渠道媒体”，追踪广告受众日常生活轨迹打造“生活圈媒体群”。他大胆抓住了人们“无聊的五分钟”，进而演绎出成长迅速、潜力巨大的“无聊经济”，成为无数经济学家、营销学家、心理学家和社会学家们研究的范本。

江南春还是一个扎扎实实的实干家。他说过，“实现创意靠的是执行力。”若没有早年学生时期跑广告的那股拼搏劲头、创业时期敢拼敢闯的执着精神，也许今天我们便无法看到眼前这个年仅33岁、身价近7亿美元的年轻富豪了。没有执行力，任何优秀的创意与精彩的策划都是镜花水月，执行力是创造优秀企业所必不可少的妙药。毫无疑问，江南春的实干精神铸就了他优秀的执行力。好的创意加上好的执行力无疑令江南春和分众传媒战无不胜、所向披靡。

仔细研读《分众的蓝海》，感觉最大的特色是摆脱了传统企业案例书和名人传记的写作手法，不以企业写企业，而是以鲜活的人物在历史时空的不断穿梭中再现企业的成长史，似管理书籍，又似小说，具有悬念性、趣味性、故事性、知识性，写作手法十分新颖。如此独特的写作手法可谓开创了传记写作之先河，而作者对江南春和分众传媒的深刻理解也使得本书保持了基本的价值中立，并非为了写人而写人，为了写企业而企业。本书作者在书中多处精辟的阐释和深刻分析都令读者更能真切地领悟管理艺术、成功法则和处世哲学。然而美中不足的是，该书对江南春的公司上市细节没有用很多的笔墨，读来有一种“不解渴”之感。

总体来说，本书是一本详实精辟的管理书籍，也是一本优秀经典的实例励志之作。正如著名策划人肖竹青所说：“在我们的这个世界上，从不缺少机会，但是永远缺乏的是发现机会的眼睛。读读这本书可能会擦亮我们的眼睛……”

摘自在京华时报、央视国际网站发布的书评