在你所在的企业或部门会有很多项目，请选择一个你熟悉的正在进行或已完成的项目，简要说明该项目的背景并结合本课程心得完成以下内容：

       我管理的一家政府平台公司通过招商与碧桂园西北大区建立了联系。他们是首次进入新疆考察房地产项目，他们的销售团队、设计团队等人员经过若干次的考察，初步判断可以在新疆这个县进行房地产开发。但是，他们向当地政府提出一个条件：政府平台公司拿地，而且土地出让金不能高于每亩二十万元，然后， 他们再与平台公司合作。当地政府经过回访商洽，考虑到碧桂园的商誉影响，如果他们能够在本县投资，一定会带来很好的社会效益。因此 ，双方决定合作。碧桂园西北地区与当地平台公司签订了合作意向书，碧桂园负责设计、施工管理、建设资金、营销策划以及后期销售等，当地平台公司就是拿钱摘牌办理土地出让手续。然后双方按照具体比例分配利润。

      1、该项目目标的定义与其中的关键之处。这个项目是基于碧桂园的品牌效益获得的政府支持，对于政府来说，土地出让金的收入低于当时的市场价格，这是招商让利。虽然 ，当地政府平台公司拿钱摘牌，土地使用权证是记载于合资公司，考虑土地是不动产 一旦合作不成，政府是可以收回土地，避免损失。

     该项目按照碧桂园团队的意见，全部引入碧桂园的理念以及施工管理团队，全部实行他们的管理模式，从而打造出一个独一无二项目，打响碧桂园进新疆的第一炮!

      至此，双方似乎没有其他担心的事了。一切就等正式签订合同 ，然后推进项目即可。

      2、该项目一波三折，推进项目进展是关键。实际上，虽然政府代表团亲临碧桂园总部，该公司所谓的董事长二小姐也表态可以合作，但是最终因为杨老板反对而陷入了困境。没有办法 ，当时的项目负责人无奈退出，当地的平台公司已经开始土地招拍挂程序，更重要的是，长达半年的合作谈判和碧桂园大张旗鼓的团队调研在当地引起的巨大影响 ，如果这样停止项目实施，对任何一方都不是好事情。如何处理后续的工作成了新的关键点。

       我们坚持此项目不能停，原项目定位和目标不变，继续招商。此时碧桂园西北地区方面人士介绍了一个从碧桂园离职创业的老板  ，也是碧桂园的原核心骨干，自己创业成立了一家房地产开发公司，此人也愿意来新疆开发项目，尽管他之前从没有来过新疆。经过几次考察，双方多次洽谈，按照原碧桂园的合作条件继续与他们合作。好歹他们也有碧桂园的元素啊。双方进行到了签订协议的阶段，此时地方平台公司已经完成了土地招拍挂程序 ，缴纳了部分出让金。遗憾的是，对方又因其他项目造成资金短缺 无法按照原计划投资。双方友好的散伙了。

      怎么办?

      此时碧桂园西北地区的原项目负责人主动来谈，他们愿意以智力投资 ，导入原来的理念，保持项目目标和标准不变，继续与平台公司合作。我们的想法是，土地出让金已交，此地块价格较低，如果有好的设计理念和营销团队 ，此项目任然可行。于是，我们决定与这个分离出来的新团队进行合作。我们之间的组织管理方式采取新的方式，业主是平台公司，我们聘请他们为服务团队 主要负责前期设计沟通和营销策划，平台公司负责施工建设和所有的资金，他们的收入来源于销售回款，按照比例提取。这样做的优点是解决了设计风格不能与最初的方案不一样的问题，让外界任然可以看到最初的产品风格。不足之处就是增加了平台公司的资金压力，而且这股分离出来的几个人当然不能与一个公司的实力同比，意味着后期的推动会有一定的难度。

      3 该项目执行过程中涉及到监理公司、咨询顾问公司、施工企业和施工企业的项目负责人，我们建立的沟通协调机制，一是现场工程师负责制，具体负责工程进度，把好质量关。二是咨询顾问公司负责协调设计单位，管理营销团队，负责市场方面的工作。其他的相关部门和人员向项目总经理汇报工作。这样分工的优点是责任明确，效率高。不足的地方是协同性差一些，特别是预算管控的力度不足，没有前置。

       4，该项目的风险管控机制，首先要分析风险点在哪里?这个项目先后换了几个合作伙伴，严重的影响了预期效果，所以 后期的正面宣传一定要跟上。其次是因为合作方的变化 ，为建设期的资金造成了困难，一方面设法融资 ，一方面与施工企业协商加大垫资支持力度 再者就是要求咨询顾问公司设法提前销售回款。所以，该项目最大的问题在于建设资金不足。于是 重点是把政府安置房建设纳入其中，利用政策资金解决前期投入问题。虽然这样安排，但是政府的政策变化又成了新的风险。这是这些问题，此项目还在艰难推进中。