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新疆豹哥
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宝姿--从贵族到平民

(2006-10-30 09:54:38)
分类: 经济管理
   宝姿又有季节大甩卖了。1000元以内的4折,1000元以上的以400元出售。
 
   看到这则广告的,有人欢喜有人忧。可能在几个月前甚至十几天前花二、三千买的衣服,现在只值400元了。那个悔啊!
 
   更重要的是,宝姿--曾经是时尚人士服装的首选品牌,现在,一年两次的换季大甩卖,使这个曾经代表财富、高贵和时尚的品牌沦落为没有消费阶层的、不代表任何意义的“滥”品牌。
 
   和大甩卖广告一起的“好”消息是:宝姿的第400家专营店的开张。
 
   难怪,宝姿在扩张的同时,市场在发生巨大的变化。扩张的速度远远超过了原先定位的市场的增长速度。供货速度过缓又造成不合理的库存。只有降价销售了。
 
   服装品牌的降价销售,短期可以解决货物的积压问题,但是,对原有的老客户是不公平的,会失去部分高端的消费人群。而换季甩卖后,价格重新回归高价,普通消费者又无力购买。造成新的库存。又得降价。陷入了怪圈。
 
   不适宜的扩张,造成不合理的库存,被迫降价,失去原有市场,品牌重新定位。
 
   宝姿--一味追求作大市场,你将从高端市场堕落到中低端市场,并且为此需要重新调整市场战略。你的未来,好自为知吧。

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