吉凶悔吝者，生乎动者也。阳澄湖大闸蟹的品牌能量漩涡，基本上到了一个危机爆发的临界点。如果不加以有效调控，则，这个品牌很可能在明年出现大的问题，或是出现强力替代者群，导致其区域效益大滑坡，或是出现严重的信誉危机。

 

太极思维解析品牌能量之道－－案例分析

阳澄湖大闸蟹，正宗“骗局”－下

撰文/孫虹鋼

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阳澄湖大闸蟹如何出名

据说，大闸蟹这个说法，源于过去卖蟹人的吆喝，闸，是装螃蟹的容器（也有说是养蟹的塘中栅栏），大，指个头儿。

阳澄湖属太湖水系，规模远远小于太湖。目测之，觉得和北京颐和园的昆明湖差不多。如果没有著名的螃蟹，阳澄湖则不过是个长满了水草，停留二三十只野鸭子的大水坑而已。当然，和其他江浙的湖泊一样，鱼米之乡，水产丰富，螃蟹也是其中一种。阳澄湖大闸蟹之所以成为著名品牌，得天时、地利、人和。

 

天时－自然之道

民以食为天。对美食的追求，乃合“天道”，即，刚性需求。

螃蟹属于人们习惯的时令消费品。每年秋冬，西风响，蟹脚痒，到时候就要吃螃蟹。

 

地利－区域定位

太湖有“三白”，是贡品。阳澄湖比不得太湖，只能选个小项目做自己的差异定位，螃蟹是季节性消费，大地方不在意它，所以，容易“憋”出一个区域性品牌来。 

 

人和－传播影响

虽说太极周边都产螃蟹，但阳澄湖人比较勤快，打了螃蟹就到处去卖，去吆喝。品牌的太极能量模型为“离”，螃蟹也属“离”，离为火，五行属火。

五行讲：木生火。

“吆喝”这种行为——即今天所说的传播、忽悠，太极能量模型为“巽”，巽为风，五行属木。

所以，你知道了吧，市场推广、媒体传播、口碑传诵等等这些“巽”能量的行为，对于品牌行销是至关重要的。

就“阳澄湖大闸蟹”而言，吆喝和口口相传，是当年的主要的品牌传播方式。现在呢，则有电视、网络等方式加速其传播。

 

核心能量体系

品牌的太极能量属阴性，需要阳性能量体系支持。阳性能量体系越强，品牌的阴性能量就越盛。反过来，品牌的阴能越盛，吸附阳能的能力也越强。阴阳互动，“火”借“风”势，“风”助“火”威，形成太极能量漩涡——如图，其实自然界的很多现象，比如台风等，其能量状态的形成过程，和品牌能量的增长过程相似，我们可以研究而领悟之。

1，需要一个符合“易简之道”的能量核心。易简，易知——容易了解，簡能——容易操作。就像WINDOWS操作系统，所见即所得，才容易被市场接受。

2，需要天时、地利、人和组成的核心支持体系。上面已经分析过。每年、当地、那些人，都会去做。

3，吸附外界力量进来，形成推动体系。阳澄湖大闸蟹成为名牌，当地政府竭力推动之，包括用“正宗”做诱饵，使用防伪技术（其实传播作用比实际作用大），每年组织一次“螃蟹节”，在上海、北京等大城市设专卖店……在此过程当中，不仅把阳澄湖人基本都变成蟹民，而且吸引很多商业机构（酒楼、专卖店、旅行社）从中得利。

如此，“阳澄湖大闸蟹”的品牌太极能量漩涡，形成也。天时动则人和动，每年都有吃蟹的季节，这个能量漩涡，则可以循时转动。核心能量转，则漩涡转，转，能量之动也。

 

总结：品牌塑造的太极能量方法

打造核心体系

1，核心能量体系：易简之道

2，核心支持体系：天时，时间周期和刚性需求；地利，区域，模式，渠道，利益共享体；人和，名人，代言人，操作者。

 

发展助动体系

1，跟风者－能量漩涡外围的不稳定因素。先鼓励后打压，不断更换之。

2，傍靠者－能量漩涡靠内环的稳定因素。先吸收、发展，后管理限制之，令其不偏向。

3，竞争者－能量漩涡中不断增加的动能。构造能量核心时，避之；发展能量核心时，欢迎之；能量旋转停滞或需要加速时，拉拢之。

4，替代者－出现于能量漩涡发展较快，臻于成数的阶段。两个策略：吸收而改进能量漩涡，或者坚决地、一举灭之。

为什么要这样做？如何做？来听老孙的课程喽。

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传播策略要点

1，火借风势，风助火威这句成语，可以清晰表达传播和品牌能量的相互关系。其内在规律不只是五行生克，也包含了两种太极模型：

1）火风鼎－品牌创新之道。

2）风火家人－品牌维护之道

 

2，对品牌能量核心，清晰传播，易知，簡能。

 

3，巽能（木）模式－持续式、渗透式、病毒式传播，效果最好。

 

4，震能（木）模式－事件传播，可收奇效。比如说突发案件等

 

5，坎能（水）模式对品牌传播十分不利。比如恶炒，或者被质疑和诽谤。表面看是知名度与美誉度的关系，其实，是水克火。

 

具体的方法，属于我们太极团队的咨询项目喽。或者，高级班的课程也有讲。

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风险和问题

吉凶悔吝者，生乎动者也。

阳澄湖大闸蟹的品牌能量漩涡，基本上到了一个危机爆发的临界点。如果不加以有效调控，则，这个品牌很可能在明年出现大的问题，或是出现强力替代者群，导致其区域效益大滑坡，或是出现严重的信誉危机。

 

1，核心能量体系的分裂－地利、人和之虞

阳澄湖周围的行政区域去要是苏州和昆山。虽说昆山市也属苏州，但是昆山这边和苏州那边，阳澄湖的两拨人，互相看不上，有彼此攻击的苗头。比如说，昆山这边（巴城）的人就说，阳澄湖昆山这边的水质好，苏州那边不行……^_^，屁大点水面哦。

 

2，支持和助动体系漏洞明显，且在扩大之中

阳澄湖大闸蟹在北京、上海等地的专卖店，归属一定存在系统问题。比如说我在北京的西三环紫竹桥附近就看到，相距不到200路段，居然有两家阳澄湖大闸蟹的专营店，招牌都不同。招牌“土”点，没什么，可是如此相近的不一致，就会导致品牌形象的分裂。后果将十分的“很严重”。

 

3，跟风者出现问题苗头，可能的替代者开始出现……暂不细说也^_^

那，用什么方法拯救阳澄湖大闸蟹？太极策略有滴。……

 

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