海尔进入地产领域，不新鲜。面对这样一个充满机会的市场，而且又可以很好完善产业布局，不做才怪。关键在于，海尔进入地产的路数，一定和一般的地产机构不同。时间选择、区位选择、综合品牌定位，一定都有其自身的特点。

我在青岛见过海尔开发中的地产区域，是往机场的方向，如果以青岛市中心来说，大概是青岛的东北方位（有没有熟悉的朋友，请给指点下。估计不是东北就是西北），当时带路的朋友说，那个地方本来一点都不算好……其实，这才是张瑞敏的高明之处了。

现在传出海尔欲以两、三百亿资金进入二线城市为主的地产市场，老孙觉得，张瑞敏这把，又是选择了一个“合适的时机”来做。年初在上海做“头脑风暴”节目，我就认为：今、明年，地产有两个趋势，一个是大城市的高档和低档拉开，政府会大力关注低价，另一个是二线城市渐成投资新热。

以太极思维模式分析海尔的地产策略，有如下方面值得关注：

一，大城市的地产热，已近乎过盛之阳，众所瞩目，也属于有关部门严防死守的范围，想必大地産商和政府之间的博弈，快要见到一些有趣的情形了。而二线城市，地产成长空间大，相关部门心理痒痒，此时，如果海尔这样的巨头进来，地方必定热烈欢迎，无论是资源还是资金的配套，都全力支持。那么，海尔做的就不只是房子，而可以将社区功能概念，新数字家庭概念等等以10年、20年为消费时间段的名堂统统包进来。做房子挣笔短期的钱，用房子圈的地和人呢，又可以挣长期的钱。这叫做：以阳（强势品牌）入阴（二线城市），养阴（社区）成阳（长期市场）。空间、时间、人心，一起拿下。

二，估计海尔所选择的二线城市具有这么几个特点：1，有高速交通系统和核心城市连接，车程最好在1小时以内；2，最好是核心城市的东北、西南、正南方位。这样做，可以充分利用核心城市的资源和能量辐射，同时，也是适应大城市人口向周边分流的趋势。汽车和轨道正在成为主流交通方式，那种“市中心”的居住理念也正在颠覆之中。像北京、上海这样还是市中心的房子巨贵的现象，很快就会成为人们评价“缺心眼”的标志性行为喽。

三，估计海尔地产所打的概念，主要是以“颐”为核心能量特征。具体策略，可能包括：1，延续其优质的服务品牌。万科本来是以品质、服务见长，不过，现在有点稀松了，海尔的服务牌，指定首先就是超过万科；2，价格策略，总体价格中至低。不过，如果一个城市有两个以上楼盘，则有价格段的差异。服务属阴，海尔的家电之所以成功，是因为那是老百姓没钱，特希望家电成为长期耐用消费的大件——约等于投资。现在呢，人们对房子，尤其期望“服务”。海尔高品质（阳）的服务来进入（阴），可谓深切契合顾客需要，如果配合一两件标志性事件（类似砸冰箱，土豆洗衣机），绝对可以和老百姓共振。服务高，价格却平，政府、顾客……都喜欢，而海尔呢，短期长期利益也都不会亏。

四，不知海尔的二线城市布局策略当中，是否有配合当地政府做“区域定位”的考虑？其实，对于很多二线城市来说，城市定位，尤其是其功能、文化方面的定位，是非常困惑也非常需要的。城市定位，宜而合，兼而执，当是个越来越热的趋势。如果配合城市（能量）定位来做地产，善莫大焉，利莫大焉。

以下为报道原载>>

张瑞敏地产业务抢筹继续 上演“挖角”空手道

2007-09-30 10:32:31　来源: 华夏时报　 进入张瑞敏海尔贴吧 共 11 条　黑马推荐

有消息称，上海实业（集团）有限公司（下称“上实集团”）总裁卢铿将入主 青岛海尔(行情 股吧)房地产开发投资有限公司（下称“海尔地产”）。记者多方求证，相关人士并未给出明确答案。但传闻似乎并非空穴来风，实际上，海尔总裁张瑞敏一直希望做大地产业务。

卢铿或加盟海尔地产

“卢总已经在青岛上班了。”海尔地产市场部的一位职员对《华夏时报》记者说。她同时表示，有关卢铿的到来，公司还没有正式对外公布。

但此职员所说的“卢总已经在青岛上班了”或有不实。本报记者进一步了解到，海尔地产已经与上实集团的总裁卢铿进行了接洽，但双方尚没有最终的敲定。

“9月初，卢铿就来过青岛，因此有职员就认为他已经加盟海尔地产。”9月26日下午，青岛海尔地产公司总经理办公室一位人士对记者表示。但上实集团方面并没有给出正面的答复，上实集团一位内部知情人士对记者表示：“不排除这个事情的可能性，我不方便透露，你还是等公告出来吧。”

到现在，卢铿转投海尔事件仍存变数。截止记者发稿为止，卢铿一直没有接听电话。

300亿投入地产业务

但卢铿加盟海尔地产的事件并非空穴来风，实际上，此举也表明海尔集团董事长张瑞敏大力发展地产业务的决心。

早在今年8月，就有媒体报道说，海尔集团准备拿出200亿-300亿元来发展旗下地产业务，获得集团新的利润增长点。有消息称，海尔地产正在计划加强全国布局的步伐，主要是试图在二线城市有所突破。

因此分析人士也指出，海尔地产还缺少一个操盘手来运作整个地产业务。实际上，在此之前，就有传出海尔地产正在物色一个“地产界明星级”的老总。

“看来卢铿是较为合适的人选之一，卢本人在地产行业从业多年，操盘经验丰富，况且他有一定的政府关系背景，或为海尔地产的大肆扩张产生助力。”分析人士表示。

链 接

卢铿：操盘经验丰富

卢铿，现年57岁，生于香港，曾历任香港大通实业有限公司总经理、新加坡维信集团驻中国首席代表，沈阳华新 国际实业(行情 股吧)有限公司董事长等职，现任 上实发展(行情 股吧)副董事长、总裁。

卢铿一直是地产界明星级人物，曾成功运作了华新国际与上实发展的重组与并购。又因卢铿为民生实业公司创始人卢作孚之孙，因此家族底蕴和政府关系深厚。

网易声明：本版文章内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。

本文来源：华夏时报 作者：贾华杰