——太极思维分析宗庆后和达能的博弈过程

如果您还不熟悉娃哈哈、宗庆后和法国达能之间扑朔迷离的事情，请先从以下链接了解详情，本文不多重述。

相关背景资讯请点击>>>

宗庆后主动辞职，是两家纷争的高潮了，其后如何发展，其实都已经不重要。在官司方面，宗胜，达能还能继续按照商业规则玩；宗假如输了官司，恐怕就是达能彻底从市场出局的时候了。

道理很简单，宗出的牌，已经超越了商业规则，玩的不再是商人和商人之间讨价还价的把戏，而是把对手带入了道义陷阱之中。这个，是达能应该明白，但是目前看，明显还很不明白的地方。

以太极思维简单分析一下达能和宗庆后之间的博弈过程，双方状态的阴阳对应和转换过程十分有趣。

第一阶段，合资刚开始时。达能拥有资金、国际市场和行业专家，这些都是宗缺的。达能属强势阳性，而宗拥有的品牌，则是弱势的阴性。可是，达能一定明白，做快速消费品，品质、技术之类玩意儿都不是真正的竞争力，最终，玩的就是品牌——就是说，这个行业赚大钱、长期赚钱，靠的就是将阴性的、开始还是非主要地位的“品牌”，发展成最重要的价值能量。

比如可口可乐，那种焦糖水，一个牙医能做得，全世界人民都能做得，没有什么技术含量。可口可乐现在在卖的，也不是那个故弄玄虚的“X”成分，其实就只是个牌子而已。所以，达能用很实在的现金，换了个很虚的品牌，看的是未来的发展。双方应该说是各得其所。

因此，达能十分重视品牌在未来阶段的独占性权益，商标管理部门对此看得十分清楚。而宗是否考虑到这么长远，或者，考虑清楚但还有另外什么更深层的谋略，现在，我们就不好妄自猜测啦。至少，今天两家之间的龌龊，皆源于品牌权益的争执。

第二阶段，合资经营过程中，达能对宗庆后既爱又防，一边看娃哈哈快速壮大，能够拿到回报，很开心，同时，可能又担心宗做大之后甩脱自己，所以，采取了一些收购动作，意图进行相互制衡。

或许，他们是想在市场布局方面，用品牌区隔细分市场，比如说品牌A只做矿泉水，品牌B只做纯净水，品牌C只做碳酸水……这样，整个集团以多个品牌聚合成大品牌，总体上，能够占据更多份额，也便于控制各个合作者。这是快销行业的典型手法，比如P&G、百事可乐等，其实都在这么做。只不过，从达能在中国市场的收购动作和商业布局来看，下手不够狠，不够果断，不够大气，要么说明他们对中国市场还不足够重视，要么说明他们的战略能量，弱了一点点。：）

由于达能的做法不够高明，收购到的企业不争气，或者是布局不够到位，总之，是既没有和娃哈哈形成市场区隔，也没有对娃哈哈构成强力制衡。

但是，宗一定明白，唯有自己更加快速做大，积聚能量，才能有更多的筹码去和达能博弈。

这个时期，双方看似各做各的，其实都是在积累能量，等待冲突爆发的时机呢。

第三阶段，当前，“娃哈哈”已经成为很值钱的品牌，达能当初的投入，以及宗庆后11年来的投入，都到了快速兑现收益的阶段——阴能转化成阳能啦。那么，如何兑现？你该拿多少，我该拿多少？从两家前一阵“口水仗”的过程中，局外人不好判断说谁对谁不对，但是有一样，达能始终以“商业规则”出发，而宗庆后呢，来了个典型的太极策略——你玩商业规则，我一方面同样用商业规则和你斗，另一方面，再拿出一个高于商业规则的规则——人伦道义——跟你玩。这个策略有点像二战后期盟军对付德国的招法，开辟第二战场，在诺曼底登陆，让你首尾不能顾及。

分析达能的思维方式，他们看来是比较简单、直线的——用“合同”来找宗的短，貌似十分有理，处阳势。宗呢，一边也同样找达能在执行合同过程当中的问题来和达能过招，另一边，以愤然辞职，同时列举达能的“十大罪状”，来把自己摆在一个“弱者”的位置，其实就是“哀兵”之策啦。我想，是中国人，谁看了宗的辞职信，也不会不为之动容。

宗已经让市场明显接受了一个概念：我是人，讲道义的人！你呢？你是什么？？

达能方面对于宗辞职的反应，给人的印象就是：这是个商人，仅仅是个商人而已。

商人么，说话、办事，就是“按规矩办”，看看他们的新闻稿，多标准的辞令，太多见，太规范了是不是。可惜啊，很多看到这样词句，可能会有另外的一种反应：哼，商人。商人而已！

其实，在世界上任何地方，纯粹的、只会赚钱的商人，都得不到真正的尊重——你说，我交了税，解决了你的就业问题啊。其实，那不过是你为了要自己赚钱而不得不支付的成本而已。哪个企业不是惦记着雇人再少一点，工资再低一点，费用再砍一点，税负再轻一点……看看宗的辞职信当中说的吧，这么大的干部，月薪还不到3K欧元，是不是太那个什么了一点——内行如何来解读这个数字背后和相关的含义，不重要，重要的是，“大家”如何理解之。呵呵。

在所谓的现代商业精神看来，咱俩签了合同，有法律效力，即便当初因为我明白你不明白而我骗了你，你现在也该认帐。这个，是对的。可是，这种不合理而合法的行为，在中国人、欧洲人的传统道德当中，都约等于“无赖”行径，得不到大家内心的承认。看看莎士比亚、雨果的作品，就明白了。就如雨果所说，这个世界上是先有了法律，然后才有的坏人。

…………

仅仅按照商业规则、法律规则来玩，是不够的。那只是表面规则——阳，这些规则可以让你赢得官司，但是不能让你赢得人心。而在官司VS人心这样的阴阳能量关系当中，哪种因素最终主宰市场呢（阴阳转换），不言而喻吧。

以老孙来说，今年（以农历算的，黄帝4705年），就是我家的“拒吃垃圾食品年”。从春节到现在，什么汉堡包、炸薯条之类，坚决不吃。如果达能赢了和宗家的官司，明年，就可能是我的拒绝达能产品年啦。而且，互联网时代么，以老孙一个人的能量，至少能号召10个人吧。假如说，1－10－100－1000……这样影响下来，哼哼，就不多说啦。用“易·系辞”中的一段话来说，就很贴切：君子居其室，出其言善，则千里之外应之，况其迩者乎？居其室，出其言不善，则千里之外违之，况其迩者乎？……言行，君子之枢机。枢机之发，荣辱之主也，能不慎乎！

不知道宗庆后先生名字的来历，不过，易之“坤”卦，似有渊源。包括宗表达出来的人品，风格，企业战略，无不具有坤卦能量的形态。“庆后”，从字意看，也有“庆”在后，“庆”比较多的意思。所以，送句话给宗先生，也给达能，算个祝辞，也算个忠告吧：

积善之家，必有馀庆；积不善之家，必有馀殃。

另，看到《中国经营报》采访宗庆后先生的一段话，很有同感。宗说：“我一般在机场买书，什么书都看。我比较愿意学习，悟性也还可以，看书杂、快，翻翻知道大概意思就够了。历史类的多一些，管理书不太看，没大用。在杭州，我和《蓝海战略》的作者钱·金对话，我把他的观点都否定了。管理书籍应该是把复杂的东西简单化，好多管理类书籍恰恰相反，只不过是找个新角度把以前的东西又说一遍。”我在给清华、中大、交大等总裁班讲“太极思维，领导智慧”的课当中，也分析“蓝海”概念，可能比宗先生的看法更“好玩”一点。有机会的话，当面交流吧。

附，就宗庆后辞职事，娃哈哈和达能的新闻稿。对有些明显属于智商、情商有点那个啥的表达方式，我标成红色。如何评价之，嘿嘿，自己看吧。

娃哈哈新闻稿：

娃哈哈新闻发言人单启宁表示：6月6日，娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后已向娃哈哈与达能合资公司董事会辞去合资公司董事长职务。

宗总同时要求合资公司的全体干部员工坚守岗位，继续做好本职工作。

达能集团新闻稿

（2007年6月7日，上海）6月6日，宗庆后先生提出辞去娃哈哈合资企业董事长的职务。达能集团委派的董事决定接受他的辞呈，并任命合资企业现任副董事长范易谋先生临时接替董事长之职。

范易谋希望此次人事变动不会影响娃哈哈合资企业生产和业务的正常开展。他说：“达能集团一直坚持一个原则，即我们过去、现在、未来都将继续致力于娃哈哈合资企业、品牌和员工的发展。”

范易谋说：“达能在全球各地一贯坚持奉行社会责任原则，作为其中一个重要的组成部分，达能保证合资企业的员工在就业、福利待遇、工作生活条件和个人发展等方面不受到此事的影响。”

 达能集团就如何维护娃哈哈合资企业的正常运营与杭州市政府始终保持着沟通。达能相信，作为上级主管单位以及主要股东之一的杭州市政府，将支持合资企业实现平稳过渡。

最后最后，给宗庆后占得一卦，曰：含章可贞，或从王事，无成有终。