“来到华南平台，我的首要任务是学习，力求在学习中巩固以前良好的渠道，在学习中进一步发展业务。”周南进一步对记者表示，同时，要让所有合作客户都赚到钱，并为公司打造出一支能征善战、责任感和使命感都很强的团队，以及为公司培养一批优秀的储备干部，这其实比业绩提升更加重要。

　　在新平台上打造一流团队

　　《时报IT》：据了解，你是刚从西北平台调任到华南，你怎么看待这两个平台的差别？

　　周南：这是两个截然不同的平台，两者之间有着根本的区别。就市场来说，西北市场与华南市场所不同的是，西北市场的渠道资源特别平均，形成了几家独大的情况，这对于华硕业务的拓展来说机会极大。因此，西北平台的风格更多表现为杀出去的作法，并亲自参与到市场的开拓中，参与到渠道商的工作中去。因为只有平台所有的员工积极参与到其中，华硕祟本务实的理念才能体现出来，通过身体力行的影响，才能使渠道跟着向前。另外，成立于2004年的华硕西北平台，是华硕七个平台中最年轻的团队，平均年龄才20多岁。可以说，团队的年轻化，使大家有很多共同点，有利于市场的开拓和业务的展开。当然年轻有优点也有缺点，就看大家如何扬长避短的协作共事。

　　而对于华南平台，经过前面几任主管的精心打造，现在已经拥有全国最好、最稳定的客户群体，团队平均年龄虽说要比西北高，但他们务实、肯干、稳重的工作作风却值得我学习一段时间。所以说，来到华南平台，我的首要任务是学习，力求在学习中巩固以前良好的渠道，在学习中进一步发展业务。

　　《时报IT》：作为新到任的华南平台主管，你对接下来的工作有什么规划？总部又给了你什么任务？

　　周南：说实话，我觉得让所有合作客户都赚到钱，并为公司打造出一支能征善战、责任感和使命感都很强的团队，以及为公司培养一批优秀的储备干部，这比业绩提升更加重要，这也就是总部给我的任务。

　　要让所有合作客户都赚到钱，那么面对目前低利的市场压力，如何提升渠道整体的市场竞争力，从而构建稳固的利润体系，这对华硕来说至关重要。针对这一方面，华硕将继续发扬西北平台推出的零售改善计划。即通过各种销售培训，教会渠道更加深入的认识华硕产品，找出其附加价值，将产品卖出利润来。另外为避免不必要的渠道相互竞争，华硕将在布局渠道时，刻意划分客户取向，并提出了零售商做精深，分销商拓展并维护渠道，行业代理寻找采购合作机会的要求。这样既可以避免大家乱打价格战，也可以让渠道更精准的找到自己的定位。在这种平等游戏规则中去“玩”市场，就可保证渠道长期的收益。

　　渠道是华硕发展的根本，华硕所做的所有努力，最根本就是要维护渠道利益。随着目前华硕渠道不断扩大，选择华硕的经销商也越来越多，在这种局面下利润就不只是厂商的义务。

　　华硕非常欢迎新技术

　　《时报IT》：5月9日，英特尔迅驰四代移动平台正式发布，而在随后不到半个月的时间，华硕又抢先一口气推出了9款迅驰四代笔记本，以空前强大的新品阵营将移动计算应用推至新高。这意味着什么？迅驰四代什么时候才能成为市场主流？

　　周南：其实，华硕这次抢先推出9款迅驰四代笔记本并不是偶然，在此之前，我们都在做准备，准备着迎接新技术的诞生。我认为，每一次技术的更新换代，对一些小厂商来说是一个打击，但对于华硕这样有实力的品牌企业来说却是一个良好的机会，我们非常欢迎新技术。与此同时，我们还要不遗余力地和上游厂商一起推动新技术的发展和普及。

　　一般来说，新型号笔记本的普及大概需要半年左右的时间，所以我个人认为，到了第三季度，迅驰四代的市场规模就会迅速扩大，到了第四季度，价格降到万元以下后便会在出货中占较大比例，从而成为市场主流。

　　《时报IT》：一年一度的暑促又即将来临，可以说这是你来到华南后面临的第一次“大考”，请问华硕在暑促将采取怎样的措施来跳出“价格战”的泥潭？

　　周南：的确，现在的促销逐渐落入俗套，除了一成不变的“送礼”以外，就是恶性的价格竞争。所以，今年的暑促，华硕将针对华南的消费者，在不损害渠道利益的前提下，开展一些实用性较强、适合消费者需求的产品促销活动。另外，据我们调查，现在消费者买笔记本并不是越便宜越好。顺应消费者需求的多元化，华硕推出的笔记本型号多达30来款，有带摄像强调视频效果的、有注重游戏功能的、有超轻薄的、有装饰有皮革类元素的主题笔记本，从去年起，还增加了商用系列产品。与其他品牌相比，华硕的产品线极大丰富。所以说，促销只是一种形式，降价也只是一种手段，要想真正立足于市场，产品品质才是关键。

　　■周南人物简介

　　2003年，毕业于上海财经大学，同年华硕学院毕业，进入华硕电脑任硕市生专员创建全国硕市生工作

　　2004年，担任华硕电脑江苏省渠道经理

　　2005年，担任华硕电脑产品中心全国主板操盘手

　　2006年，调任华硕电脑西北区平台主管

　　2007年，调任华硕电脑华南区平台主管，年仅24岁，是华硕迄今为止最年轻的主管，也是华硕中国己培养出来的第一位平台主管