不断创新才有出路

　　代表一：百脑汇 黄文弘

  

　　从流通业的状况来看，现有的规模或现有的经营方式，是不可能永远满足未来的需求，即使发展空间大，如果电脑城不与时俱进，依然会被淘汰，只有不断的改变经营模式，不断满足消费者的需求，才能存活下来。所以，我认为如何了解并满足消费者新的需求，这才是主要问题。　　

　　代表二：伟腾 刘军

   竞争是不可避免的，伟腾、百脑汇不进驻，颐高不做二期，可能会有其他的电脑卖场进入。在这种竞争机制下，可能带来更多的是创新和变化。从创新的思路中寻找的需求，市场的需求不会被满足，只有自己不断的去创新，才能发现更多需求。

　　代表三： 颐高 谌少怀

   对于天河石牌一带的电脑城是否饱和，我相信，只要我们在经营思路、服务方面改变，整个天河石牌电脑市场还有很大的空间，比如与国际接轨等，都需要我们改变经营思路。

　　天河IT流通业的发展，有待于大家共同把周边的金融环境、经营思路的改善，服务态度、质量，提高一个层次，我相信我们未来的天河电脑城会越做越大、越做越强。

    代表四：太平洋 胡昆惠

   相比北京、成都电脑城的规模，广州的电脑城远远未达到饱和的程度，市场需求的速度是否跟电脑城扩展的速度同步发展？我觉得这可能有一定的距离，现在大家都比较推崇“蓝海战略”，也就是立足国内，面向国际，把整个商圈的品牌打造出去，努力创作出更多新的需求。

　　如果我们都把眼光放在区域内，今天希望他死，明天希望他倒闭，我想下一步轮到自己就没有市场，没出路了。所以我觉得，新的电脑城的加入，表面上加剧了行业的竞争，其实促进现有的电脑城，包括我们的太平洋，对原来的经营水平和管理水平都有进一步的提升，从长远利益来讲对行业是有良好的作用。

　　●关于与3C卖场的竞合关系

　　业态互补各有千秋

　　代表一：颐高 谌少怀

　　大家知道，颐高二期引进了国美，国美等3C卖场主要以家电销售为主，与专业电脑城还是有一定的差异化。家电是以一种家电、家庭销售为消费群体，电脑是以青年或者学生为消费群体。

　　那么，两家联合起来的话，从经营思路、业态层面来看，是一个互补。国美、苏宁这些3C卖场与专业电脑卖场各有千秋。

　　代表二：广州电脑城 李磊

　　其实每个电脑城基本上面对的客户都有各自的特点，我们公司一共有三个电脑城，基本上每个电脑城都有特定的消费群体。我相信在这么多的电脑城，每个电脑城有它自己需要面对的消费群体，这个蛋糕很大，不是哪一家可以吃完。

　　代表三：天河电脑城 祁麟

   从国美、苏宁在中关村的发展情况来看，结合香港、台湾以及日本的一些IT发展模式，我觉得整个IT卖场行业，是以一种多业态的模式存在会比较合理一些。

　　国美和苏宁的模式与传统模式的卖场是不一样的，传统的IT专业卖场拥有更多的是渠道上的优势，而国美这种3C卖场，在销售方面值得我们学习，我认为它的一些营销模式，包括在新品整合促销的能力，都是值得传统卖场学习的，因为这样可以促进我们更好的发展。