雷军人物之一：

手握“WPS”、“金山毒霸”、“网络游戏”三颗棋子的金山软件总裁雷军，在执掌金山总裁帅印8年后对记者说——

8年了，我还是天天念三字经

5月23日，或许只是巧合，这一天成为了国内外杀毒领域重要厂商极其繁忙的一天：趋势科技发布了第五代企业安全防护策略；江民发布了最新的网络密码保护产品《江民秘保》；与此同时，金山软件更是一口气对外公布了一套三款基于网络应用的企业级安全硬件产品金山防火墙、金山防毒墙、金山防水墙(以下简称“三墙”)。

相比于金山旗下金山毒霸、WPS OFFICE两个一度成为金山代名词的老牌业务发展趋于平缓，网络游戏似乎成为了雷军手中一颗用来“将军”的棋子。金山总裁雷军近日在接受本报记者专访时明确表示，“我还是天天念‘WPS、毒霸、网游’的三字经，金山还是三条腿走路，对于WPS、毒霸业务，金山一直都没有放弃过！"

关于业务

毒霸业务仍是战略的重点

信息时报：雷总您好，我们可以看到，随着《剑侠情缘》系列等游戏大片的陆续登场，近两年金山给外界的感觉都是游戏业务做得有声有色，而WPS和毒霸业务却比较沉寂。请问，游戏、信息安全、办公软件对于金山究竟是怎样一个考虑？

雷军：一直以来其实总不经意的，我自己也会仔细思考一下金山的18年。金山的多业务线需要从历史的角度来看，金山是一个多业务线的公司。

金山软件1988年创立至今，我一直认为金山是一个很专业的公司，我们从事的就是写软件，这种热爱和热忱使我们坚持了18年。我们的业务其实并不多，很难数出一家80年代创立的公司发展到现在没有做过本行业以外的业务，金山没有做过房地产，没有做过餐饮，也没有做过集团，这不能不说是一个奇迹。

后来金山在国内软件氛围还很稚嫩的时候遭遇了世界上强劲的对手微软，在知识产权保护还不完善的时候遭遇了盗版，我们才开始了漫漫长征路，研发了金山毒霸，金山词霸等，这些都是在中国软件业极其困难，在金山发展历程极其困难的情况下左冲右突形成了今天的金山三大业务。

的确，在我们确立了三大核心业务之后，很多人都提出了质疑，说金山有很多的产品线，你们一会儿做东，一会做西，你们到底能不能把现有的事情做好？尤其过去的几年里面，我们在网络游戏这个领域里面，凯歌高奏，业务突飞猛进的时候，质疑更多。对WPS的，对毒霸的质疑，甚至包括我的战友在内所有关注金山的人都在问我，是不是金山转型只做网络游戏了。

这次金山在安全领域推出的“三墙”，和前段时间我们发布wps office2005一样，我开篇就说大家一直都在问我是不是转型做网络游戏了，那今天就是最好的证明。对于金山而言，毒霸业务一直是重中之重，是战略的重点。“三墙”技术的研发历经三年，这几年，金山在信息安全已经在全面布局——技术，人员，渠道基础，海外市场等等，就是为了夯实基础，厚积薄发。WPS也是一样，我们扔掉了以前的代码，02年8月份我们开始自己做，05年9月份发布，三年零一个月的时间重新编写数万行计的代码。

信息时报：您刚才说到毒霸业务一直是重中之重，是战略的重点，那对于毒霸业务今后的发展您有何考虑？

雷军：我认为一切业务的考衡都不是凭空想出来的，必须以市场导向和行业趋势为风向标。我个人认为有两个趋势非常关键，我们知道，信息安全存在一个防御和查杀的问题，到底是杀毒好还是防毒好？目前，对电脑安全的使用不仅仅是病毒，像木马、新间谍软件、垃圾邮件、网上的有害代码、流氓软件等等，影响我们工作使用的有害代码越来越多，未来狭义的杀毒软件代表的概念也会越来越多。金山在过去也是最早开始木马专杀、反间谍软件、包括防毒模块，都是我们在国内的这几家里面，最早开始进入这几个领域的。

第二个趋势是什么呢？杀毒软件公司都在从个人产品转向企业产品，从反病毒转向整个信息安全的领域，也都在尝试从国内市场向国际市场推进，这是06年和未来几年，整个杀毒市场的行业所发展的趋势和潮流。针对这样的潮流，我们的考虑是两条，我们需要夯实基础，我们想真正地成为世界一流的信息安全厂商，基础非常重要。

我们今天来看，整个信息安全市场的企业，其实是没有新贵的，每一家公司都花了十几年、二十年的工夫，为什么呢？因为这个企业，这个行业需要精耕细作，需要厚积薄发，一两场战役是不会打赢这个仗的。最近几年，我们已经深刻理解了这个市场的特殊性，所以，我们提的未来策略是夯实基础，加速布局。

关于竞争

学会和世界冠军赛跑

信息时报：如果说网络游戏是全球性的，那么杀毒却是一个地域化特征很明显的行业，对此您是怎么看的？

雷军：你说得很对，确实存在地域性。比如，在美国很流行的病毒在俄罗斯你就查杀不了，所以我曾经对我们的研发团队提到我们能不能按照世界比赛的标准来做，我们是和卡巴斯基、诺顿、趋势等世界选手在比赛，只有做到杀毒数量最多，杀毒速度最快，占用内存最小，整个软件安装包最小这四个第一才能在全球范围内获得成功。从2002年到目前为止，金山投入在研发上的费用早已超过了2亿人民币。今天我们的安装包已经是最小的了，我觉得十几兆还是太大，能不能在十兆以内？可能这是一个小的技术细节，但这些都决定了我们未来产品的口碑。我相信只要我们在这一方面加大投入和重视，一定会成为世界冠军。

金山对毒霸的重视是自始至终的，我们已经在企业界生存了18年。在这个领域，我们不会轻易言败，也不会轻易言退，我们还在默默地往前走，每一步越来越坚实。我相信，在未来的一年里，我们还会在信息安全领域取得更大的进展。

关于国际化

国际化市场的意识是关键

信息时报：毒霸成功打入日本市场，可以说是金山走向世界迈出了坚实的第一步，请问，金山在海外市场上的整体情况是什么样？

雷军：金山登陆日本市场是具有象征意义的，我们在日本的模式很大程度说明了子公司模式在异国他乡更容易取得成功。在日本，和许多跨国公司一样，我们就成为了外国公司，其最有效的办法就是本土化。因此，我们在当地雇佣最优秀的人，和他们一起创业。同时，我们还发布了金山毒霸日文版。

相对毒霸来说，游戏在海外取得的成绩尤其让我们金山人感到欣喜和骄傲。《剑侠情缘Ⅰ》、《剑侠情缘Ⅱ》，《封神榜》，我们已出的三款游戏全部在台湾发布。《剑侠情缘Ⅰ》，在04年的时候，就做了4万多人在线，《剑侠情缘Ⅱ》超过了5万人，《封神榜》上周也已经突破了5万人在线。在越南更令人惊讶，刚开始我们认为这是一个很小的市场，没想到今年已经超过了17万人在线，我们已经占据了其市场的80％。另外，我们在马来西亚的业务开展得也不错。这些无疑对金山是一针强心剂，让我们看到中国的游戏也是具备国际水准的，无论对金山还是对其他同行，这都是我们面朝世界走出去的信心。

信息时报：对于国际化，您觉得金山面临的最大困难是什么？计划怎么去实现这个目标？

雷军：就现阶段来说，金山是一个非常强的国际化冲动的企业。至于在国际化过程中所遇到的挑战，我认为语言、做生意的习惯、后续服务，这都是我们的难题。还有，我们的工作还做得不成体系，可能我们原来提得比较空比较抽象，怎么一步一步的去实现，需要拿出未来三到五年的海外发展的具体计划。所以，要想国际化，最关键的是自己先要有一个国际化市场的意识，从产品策划开始，就要想着能不能到国际市场上去卖。例如，我们想成为世界一流的软件研发商，我们就先从日本开始，因为日本是全球第二大软件市场，如果在日本能够成功，那么就有机会在欧美更多的国家去铺开。我们先打个试验田，看看怎么种。

而对于游戏，真正的国际化策略，要从产品定义、规划，一步一步奋斗。同时，要建立一支国际化的队伍，强化整个公司的应用能力和水平，这是当务之急。

关于取舍

做企业要学会做减法

信息时报：我们都知道，历史上金山做过的产品其实还是不少，但现在类似金山影霸这样的产品似乎已经放弃了，为什么？

雷军：我认为人的精力是有限的，团队也一样。早期金山是多产品多点盈利的，一路走来我们面对了很多的诱惑，但是随着三条主业务线的逐渐清晰，包括我在内的很多人开始学会了做减法，因为有些业务是可以不用作的，减去后剩下的业务就会越来越清晰，越来越重要。事实证明我们是对的，中国人讲究舍得，有舍才有得，减法其实就是另外一种加法。