宏碁“质量门”事件调查之二：

宏碁深陷渠道泥潭

其胜算究竟几何？

 从2003年到2006年，是中国笔记本电脑市场增长最快的几年。据CCID的报告，2003年、2004年、2005年的年增长率分别为43.3%、40.0%、37.6%，平均增长率在40%左右，市场规模也从110万台左右增长到了300万台左右，远较全球笔记本市场增长率和中国台式机市场增长率为高。

 2006年1季度，据IDC和Gartner最新公布的数据，全球PC市场较2005年同期销量增长13%；而笔记本出货量大增成为带动全球PC市场增长的主要动力，而中国笔记本市场仍在继续高速增长。

 如果我们对这几年的中国笔记本市场进行简单分析的话，会发现一个值得注意的现象，就是在这几年的高速增长中，台系笔记本厂商成为市场增长的最大受益者。广达、仁宝、纬创等代工厂商自不必说，就是华硕、明基等自有品牌厂商，其总销量也获得了巨大增长。

 早在1998年，华硕就推出了第一台笔记本电脑，自2003年推出屏幕有亮点包换的“零点行动”后，其实际销量便爆炸式的增长，成长却非常迅猛。2005年，华硕成为了大陆市场销量增长最快的品牌，总销量达到23万台，实际增长率达到77.5%。华硕的成功缘于其技术实力和过硬品质，其产品的技术含量确实在诸多品牌中处于领先地位。

 明基直到2002年才进军笔记本市场，目前已跻身大陆市场前十名，2005年销量达到了10万台左右。虽然单以市场份额和销量而言，明基尚不能算取得多大成功（主要受制于产品线太短），但其在品牌推广和渠道建设上积累了足够的势能，使其未来具备了一飞冲天的可能。明基在2003年推出了全球第一款宽屏电脑，2006年又发布了两款笔记本数字电视，都显示了其在产品设计和市场判断上的领先性。

 与华硕和明基的成功相比，同属台系品牌的宏碁，其走势可谓充满艰辛。宏基进入大陆PC市场的时间很早，甚至早于国内大多数PC品牌如同方、TCL、神舟等，但在销量上，宏碁从未进入过前五名。2003年后笔记本更在十名左右徘徊。2005年，宏碁在大陆市场全年的笔记本电脑销量仍只有十万台左右。可以说，如果不是宏碁在2006年第1季度的突然发力，宏碁将注定成为大陆市场的失意者。

 宏碁的公司架构和渠道政策也是变乱不已。2003年，宏碁用分公司替代了之前存在数年的地区总代理制，并且一口气在全国建了数十家分公司，员工人数也不断膨胀。但此举不但没有带来市场份额的增加，反而使成本不断上升，市场更加混乱。2005年，宏碁又开始实行全国总代理制，选择英迈和神州数码为全国总代，并全面裁撤分公司。宏碁的失意，在某种程度上被很多人当成了水土不服的一个明证。

 宏碁新的渠道策略并没有马上带来销量的增长，真正使宏碁笔记本销量大增的原因，是其自2005年底开始祭出的低价利器。2005年底众多消费者发现，宏碁笔记本价格真正做到了“本土价位”，其产品价格开始全面低于联想，并慢慢贴近方正、TCL等品牌，部分机型甚至堪与“低价杀手”神舟一拼。据说，此举也使宏碁在2006年一季度销量彻底翻身，首次达到了12万台（据宏基自己透露的数字）。宏碁甚至估计其市场排名可能已提升到了第四位。

 不过，在宏碁内部一片乐观和庆功声中，作为旁观者，我们却很难对宏碁的未来下一个乐观的判断。首先，宏碁在放弃了制造以后，其在产品品质和研发上的控制力逐步减弱，现在已很难看到宏碁发布什么有创新性的产品。其次，宏碁目前的低价是依赖其国际品牌的势能积累，但当消费者明白“一分钱一分货”的道理，明白宏碁的低价是伴随其实际品质的下降的时候，宏碁的低价就很难再受到消费者的追捧。

 基于以上种种因素，宏碁如果想摆脱失意大陆的阴影，并在大陆市场继续长远、健康的发展，其胜算几率可想而知啦！！！！