长长的业绩单，高额的奖金，相对自由的工作环境，令人向往的销售年会，随着社会的发展，销售工作已经越来越突显其重要性和吸引力，销售人员也作为一种职业渐渐发展壮大，并为企业创造着一个又一个的奇迹和神话，成为了企业发展不可缺少的重要生力军，那么，作为一个销售新人如何走好自己销售生涯的第一步呢？

首先，要有良好的心理准备。任何工作都不是一帆风顺的，销售工作更是如此，据统计资料表明，只有20%的人才能真正的适合做销售工作，更说明了看似简单的销售工作还是有一定难度的，绝不是一句话就能做到的。“磨破嘴，跑断腿，从来不怕流汗水”是反映销售的一个写照，不仅仅如此，销售人员还要经常遭遇到“脸难看，事难办”的情景，尤其是销售新人更是如此。另外销售任务的压力也时时的考验着销售人员的心理承受能力，所以，要走销售这条路，首先问问自己，是否做好了心理准备？

其次，要做到知己。就是要了解自己、自己的产品、自己的职责范围。人贵有自知之明，当一个人知道自己的优缺点时，就可以扬长避短，发挥优势，把不利于自己的因素降到最低。了解自己的产品也要象了解自己一样，产品的卖点，特点和利益点，一定要熟知于心，对产品的了解在一定程度上显示了你的专业水平，会在无形中增加客户对你的信任感。另外要明确自己的工作职责，知道什么事自己能做决定、独立处理，什么事需要请示上级后才能答复客户，知道怎样在自己的职责范围内把工作做的游刃有余，让公司和客户都达到满意，同时也让自己的能力得到认可。老子云：知人者智，自知者明。可见做到自知更难能可贵。

再者，要做到知彼。“知己知彼，百战不殆。”销售也是一场没有硝烟的战争，所以只有了解客户的性格、特点、需求和其身边的环境，才能更好的发挥自己的优势，做到有的放矢，增加成功的可能性。

要做好销售工作，还要懂得付出。包括时间、感情、金钱以及脸面等，尤其是脸面恐怕阻碍大多数人成为优秀销售的障碍，所以有人也把销售的工作特点总结为：嘴甜、腿勤、脸皮厚。不管怎么说，要走向成功就必须付出。“要想人前显贵，就得人后受罪。”“一份耕耘，一份收获。”只有持续不断的付出，才会浇灌出成功的花朵。

最后，做为销售新人还要知道虚心学习。学习是一个永恒的话题，“吾生也有涯，吾知也无涯”，一个人活到老就要学到老，尤其是在当今知识更新速度不断加快的时代更要如此。销售是一门实战性很强的学科，做好销售不但要有丰富的理论知识，更要向同行，向前辈虚心求教，学习实战经验，不断积累，不断在实际工作中历练自己，提高自己的业务技能和方法技巧，才能使你更快的适应工作，从而迈出成功的第一步。