钻石女王出现的情由各不相同，有空袭炮火都无法抑制的神奇故事，有网球圣殿按部就班培育的成功方程式，也有不拘一格的自发成功路途。

空袭炮火下诞生的钻石女王

1999年，北约的轰炸机群，像魔鬼一样笼罩在贝尔格莱德上空。这是针对前南斯拉夫总统米洛舍维奇出兵科索沃的强力报复行为，科索沃事件处于最危急的关头。谁能想象到，就在炮火和空袭，将整个巴尔干半岛变成人间地狱的时候，一个网球天才正在成长之中。

北约轰炸之时，安娜·伊娃诺维奇还不到12岁，她依旧在坚持网球训练，当时是在一个被废弃的游泳池里。一次一颗空袭**在距离她训练场不到两公里的地方爆炸。

空袭之后，伊万继续着她的网球训练，对网球的热爱，是这个女孩当时最大的生活乐趣。一个名叫丹·霍泽曼的商人注意到了伊万，他给伊万提供了一份4年价值50万美元的合同，这笔钱都是霍泽曼自己掏的，这时霍泽曼并没有亲眼看到伊万打过任何正式比赛，这份合同的附属条件，就是霍泽曼成为伊万的经纪人和经理。“我当时也很天真，”霍泽曼回忆道，“我并不知道，像伊万这样的少年选手，后来在职业网球界打出名头其实是凤毛麟角——她当时只有14岁，在青少年选手中的排名也不算高。安娜的个性和决心，让我下定决心一定要签下这个女孩。她当时就有这种天生的魅力，我完全无法抗拒。”

霍泽曼迅速做出了签约伊万的决定，这是一个极为成功，也极为幸运的商业决定。

在她参加WTA职业巡回赛的第一个赛季，伊万就从赞助商阿迪达斯和威尔逊赚回了50万美元，如今23岁的伊万，尽管这两年成绩起伏不定，但是2009年法网夺冠的履历，让她从一众红粉丽影中脱颖而出。她的网球天赋，和她的美丽以及个人魅力结合一起，伊万成为了世界上最具商业价值的女运动明星之一。

霍泽曼在为安娜挑选赞助品牌时，谨慎小心，例如运动品牌，他们选择的是阿迪达斯，而不是品牌文化更具侵略性的耐克。例如奢侈品品牌劳力士也成为了安娜赞助商。

《福布斯》的排列中，伊万是全球收入第九高的女运动明星，2008年收入为650万美元，2009年达到了800万美元。2010年，伊万还和阿迪达斯续约，在她职业生涯剩余岁月里，阿迪达斯每年将为她支付350万美元的赞助费用。其他赞助商包括劳力士、Netjets、尤尼克斯、Juice Plus、Verano和泰诺健等。即便状态起伏，成绩平平，伊万还是和赞助商保持了良好的关系。

霍泽曼成为了职业网球领域中，一个有些传奇色彩的商人。他当初签下不被看好的伊万，也成为了国际体育赞助史上的经典案例。不过和大西洋彼岸一个年近八旬的老头相比，霍泽曼和伊万只是一个小case。

波利泰尼成功方程式

在佛罗里达明媚阳光下，波利泰尼的网球学院，还在成批量地生产着网球高手。这里制造的，不仅是一批批的世界排名第一，更是一个又一个的网球商业神话。

1978年，尼克·波利泰尼创建了这所学校，至今桃李满天下。出自这所学校，曾经世界排名第一的选手，至今已有十人。这所学校的课程十分严苛，学生们必须付出艰辛努力，长时间参加网球训练，接受相当的文化教育，周末则基本上都在奔波中参加各种网球赛事。

波利泰尼麾下的弟子，包括了阿加西、大小威廉姆斯姐妹、辛吉斯，以及后来的莎拉波娃。这所学校每年都要招收一些年龄极小的网球孩童，最小的连八岁都不到。然而选材和培训的独到，让这所学校有了神奇的造星能力。在波利泰尼学徒们职业生涯初年，他们往往就能为世人所知，签署大笔的赞助合同。《福布斯》在2008年和2009年罗列的全球十大吸金女运动明星中，各有三人来自波利泰尼学院。

如今大家都知道了波利泰尼培育明星的能力，可是招收学生时，都是那样低龄阶段，甄别人才的能力，应该是波利泰尼超出同行的最**宝。

“在80年代学校刚创立的时候，我们满世界寻找网球人才，”波利泰尼在接受美国《职业体育》杂志采访时说过，如今他已经是79岁的老者，却仍然坚守在他喜爱的网球学院事业上，“现在，我们选材的方式就大不相同了。我们可以更从容地分析孩子们的父母、成长背景、甚至上溯到他们祖辈，看看孩子们各方面的运动遗传和潜在天赋，同时也用科学手段分析他们的身体特征、他们的智商水平、学习能力。所以现在学员对孩子们的考核，不再是从事网球运动最基本的眼手协调性（hand-eye coordination）我们对孩子们的背景情况要做更细致入微的调查，这也和我们选材面更广、人才更充沛的条件有关。对于孩子们心性、头脑的考察，也成为了选材十分重要的部分。”

波利泰尼的成功，不仅是在竞技成绩上，培养出商业价值和竞技价值一样高的明星，这是波利泰尼的综合性生财之道，所以对人才的考核，也包括了这方面的因素。孩子们潜在的商业价值，也是波利泰尼招收学生时不能缺乏的条件。“这意味着你得有一定的个人魅力，”老头认真地说，“你如何着装，你如何说话，你如何待人接物，你穿上赞助商提供的服装是怎样的体态？你能否精明体面地接受采访？你是否具备自己的着装品味？所以我们考察学生，现在需要综合很多竞技之外的因素。我们不能回避的现实，是网球早已进入了高度职业化阶段，网球世界是一个由各种不同品牌搭建起来的世界。每个品牌都有自己的市场诉求，都有自己不同的产品，你得找到合适的人，来符合各种不同产品的需求。”

79岁的波利泰尼，绝不是一个每天着重培养网球世界第一选手的球痴，熟知这项运动、这个世界的各种变化，是波利泰尼学院成为网球圣诞的核心原因。对于职业网球的人才培育，他既有心得，又有成功经验。“我们接触过的孩子们，有的从小就能轻松应对赞助商带来的各种压力，这些孩子们未来不仅仅是场上的球员，他们很可能一辈子都是职业球员，都要应对这样的商业环境，所以这方面的素质不能忽视。想想当年的安德烈·阿加西，他在我这里学习了很多年，那个时候我就记得安德烈老是在变发型，穿着打扮也老是在变。他是一个个性突出的人，而很多赞助商都喜欢这样个性突出的人。”

莎拉波娃的吸金奇迹

虽然从学院学生未来发展角度看，波利泰尼承认，大部分获得未来大学奖学金的可能性，要高于他们成为职业网球选手的可能性，可是仍然有成千上万的家庭想要把孩子送到这里来，因为这些父母都觉得自己的孩子会是下一个网球天才，甚至不惜一切代价。一个叫米娅·史密斯的11岁英国女孩，就是事例之一。她的父母坚信自己的孩子会成为下一个莎拉波娃，卖掉了自己在英国的大宅子，举家迁到佛罗里达来，为孩子求师以学艺，至今这个家庭还在寻找额外的赞助费用，以帮助女儿完成学业。

因为成功典范的吸引力实在太强。像不能不提的莎拉波娃，她11岁的时候，就跟耐克签署了一份潜在价值高达4500万美元的5年合同，这是耐克一次不太为人所知的商业赞助赌博。2010年，莎娃和耐克续签了合同，续约8年合同金额7000万美元，这是女子职业运动史上最大的单笔个人合同。莎拉波娃才23岁，17岁时成为职业选手，她是《福布斯》杂志排列的全球最赚钱女子职业运动明星，2009年收入就超过了2600万美元。场上场外，莎拉波娃都被认为是职业网球成功的标杆人物。

莎拉波娃的赞助商之一，Prince，在官网上对自身体育赞助策略的描述是：他们需要的是一个高水平竞技者，一个渴望提升自身竞技水平，同时又具备体育精神，赢得了社会尊敬，还能通过各种活动和表现，推广Prince这个品牌的人。“玛丽亚就是一个不可思议的竞争者，一个伟大的运动员，一个能提升网球运动的偶像，一个能通过自身活动和言辞，满足赞助商需求的运动明星。”这是Prince品牌总监卡佩尔对莎拉波娃的总结。

“玛丽亚九岁时，就和Prince这个品牌形成了合作，我们从她身上不仅看到了罕见的网球才华，更看到了那种求胜欲望和勤奋态度。她的身材、容貌和性格，都符合我们的品牌诉求，所以在她17岁夺取温网冠军时，她手里拿的是Prince网球拍，她拿下另外两个大满贯头衔时，仍然是手持我们为她配置的利器，”卡佩尔说道，“当然，能三度问鼎大满贯的冠军选手，是可遇不可求的赞助机会，所有的体育赞助投资，也很难确保都会获得成功，不过我们在寻找未来赞助机会时，也会和波利泰尼的选材模式一样，综合性地去对选手进行分析和观察。只有将场上场下、生理心理、技艺和欲望，各因素综合起来，才可能找到成功希望更大的赞助目标。”

在耐克和Prince之外，莎拉波娃的赞助商名录里还有瑞士豪雅表、Cole Haan、佳得乐、纯果乐、蒂芙尼、佳能、依云、索尼-爱立信、索尼电子、百事、Colgate-Palmolive和摩托罗拉等等一长串。“我们非常幸运能有玛丽亚这样一位世界顶级网球明星，”豪雅表的全球总裁巴斌说道，“这是一个很特殊的个体，她具备双重传播维度：她不仅是一个顶级网球选手，而且她具备一种特殊的人格魅力。这种特殊魅力，跟豪雅表的市场定位和运动营销是高度一致的。我们正在进行的体育营销，其实一直试图缩小我们参与的运动项目范围，而更集中在那些能展现豪雅表时尚奢华风格的运动中。”

美国《体育画报》罗列过2008年的全球20位收入最高的非美国运动员，只有莎拉波娃一位女运动员入围，排名第13位。2009年同一表格中，又是莎拉波娃一位女运动员入围，即便她因为伤病原因，成绩略有下滑。

寻找下一个莎娃

莎拉波娃的魅力，伊万诺维奇的恬淡，不足以让她们成为WTA赞助历史上的钻石女王，她们都在大满贯赛事中登顶成功，这才是支撑美貌、魅力的基础。Prince品牌就不讳言，他们赞助的对象必须有运动成绩作为基础支撑，卡佩尔介绍道：

“在各级别的青少年赛事当中，我们有一个广博的专家网络，来进行运动员特征分析，这些专家或者是前ATP职业球手，或者是成功的教练，或者是市场营销专家，都有着丰富的网球背景。我们的球探体系，能够对各个不同的赞助对象提出各种专业性问题，也能帮助我们分析问题，并且提供解决方案。在这样严谨的科学分析基础上，我们才能制定最终的赞助决策。”

莎拉波娃之外，威廉姆斯姐妹也是世界上最赚钱的女子职业运动员，同样在《福布斯》杂志榜上有名。两人在2009年的收入都超过了1300万美元。两姐妹出道以来，都得到过巨额的赞助收入，其中最大的一笔，是2001年维纳斯·威廉姆斯和锐步签署的3年4300万美元的合同，平均每年的赞助收入，比2010年莎拉波娃与耐克那个历史纪录合同还要高。塞雷纳·威廉姆斯，在1998年才17岁时，就和彪马签署了一份5年1300万美元的赞助合同，当时她的国际排名还只在WTA第99位，只赢得过一项巡回赛锦标。如今小威和耐克的合同时长5年，总赞助金额4000万美元，此外小威还和惠普以及卡夫（Kraft）有赞助关系。

威廉姆斯姐妹是WTA的霸主，哪怕她俩的心思并没有完全集中在网球上，但是只要这两姐妹保持身体健康，大满贯锦标就离她们俩最近。到目前为止，威廉姆斯姐妹一共取得了20个大满贯头衔。竞技成绩，自然是这对个性姐妹汹涌吸金的基础。

没有成绩，照样能发财的范例，在WTA的世界里很少，不过库尔尼科娃这样一个存在，也让人无法忘却。她同样出道于波利泰尼网球学院，14岁就进入了职业网坛，却只赢得过两个巡回赛锦标，从未染指大满贯，距离最近的一次，也只是在1997年打入了温网半决赛。2003年因为背部伤势，库娃提前退役，不过她仍然是WTA历史上市场收入最高的选手之一。巅峰时期，库娃每年赞助收入超过1000万美元，前后与阿迪达斯、Lycos、欧米茄、Berlei以及尤尼克斯签约。库娃的经纪公司八方环球的代表，曾经将库娃的相貌、球技和全球化的文化特征，列为库娃横行无碍的三大卖点，只是WTA从来不缺乏美女，像库娃这样，没有出众成绩，却将自己的美貌通过网球贩售全球的，确实是一种奇迹。

最新的一个WTA神女，依旧来自波利泰尼学院，这是一个名叫玛丽娅·施史吉娜的11岁女孩，来自哈萨克斯坦，2010年夏天，施史吉娜和美国新兴运动品牌Under Armour签署了一份赞助协议，为期5年，总金额35万美元。Under Armour进入网球业时间不长，但是在2009年就占据了网球装备市场全球4.4%的份额。

“自从我们这里培养料阿加西和莎拉波娃之后，很多品牌都对我们产生了极大的好奇心，”波利泰尼介绍说，“品牌赞助经理们都希望能在我们学院找到新的赞助对象，找到一些和以往不同的赞助机会。莎拉波娃过去三四年，都是这片赞助市场上的宠儿，她成为了WTA的钻石女王，如今施史吉娜可能会成为下一个。她在学院学习了四年，进步非常大。这是一个充满魅力的女孩，击球有力并且准确。虽然没有任何人能够保证，施史吉娜能成为WTA最强者，毕竟她才12岁，可她的潜质毋庸置疑。”

对Under Armour来说，这项赞助是很有风险的，就像霍泽曼当初跟丑小鸭伊万签订那份50万美元合同一样。施史吉娜的合同，在她16岁时将到期，在这个年龄组，只有波利泰尼学院的一位大师姐，辛吉斯，曾经赢得过大满贯——辛吉斯首度夺取温网时，才15岁。过去几年的大满贯争夺中，莎拉波娃19岁夺取美网，是最后一个不到20岁的大满贯冠军。

过去几年，大宗的网球赞助案例，都流向20岁以上的WTA选手，这个年龄组别，也是WTA顶级选手的组成。李娜进入到顶尖选手的级别，更是一个大器晚成的例子。在分析莎娃、伊万、大小威乃至施史吉娜之余，28岁的李娜，很可能成为异军突起的一个非常规任务。杀入到澳网决赛之后，李娜成为了中国人气最高的女子职业运动员，未来的赞助机会，将不仅局限于热衷网球赞助的这些运动品牌和奢侈品牌，未来几年，李娜将是体育营销市场值得格外关注的一条中国线索。

WTA成才的年龄基数增大了？谁也不确定。施史吉娜小小年龄，却具备了钻石女王的一些质素，例如和Under Armour签约后，她能面对镜头说：“希望有一天，人们能说，我改变了网球运动，我成为了一代传奇……”只是光有应对媒体的魅力，有绝色容貌，都还不够，WTA钻石女王，都需要大满贯皇冠，来装点她们能赢得的钻石。