翻开古汉语词典，会发现御这个字用得最多的是在驾车上，马车！而当今我们常常将御人等同于用人，结合字面意思来理解就是利用一个人XXX。这样的理解真的对么？我个人看来至少是不全面的！至少御在使用上，不仅仅是用这么简单，古人驾驭马车，不仅仅是让马跑起来而已，还要随时调整行进的线路。并且驾驭马车的人，通常都是和马走得最近的，不仅仅是座位上的距离，更有生活和心理上的接触，认马，识马，养马，驯马……这些都是御马之人所要做的事情，脱开这些事儿，如果只是偶尔想骑骑马，看看马，那只能到动物园看看神马了！马尚且如此，人又该如何呢？
一个好的销售团队是由一个个优秀的队员组成的！要做一个优秀的销售经理，首先就必须清楚自己团队内每一个成员的情况，这就需要平时更多的沟通，如果说会议是员工汇报工作的方式，那么一顿饭，一支烟，一杯酒，都可以成为销售经理和销售人员沟通的桥梁，尤其是对于新任或者空降的销售经理来说，一次和团队成员聚餐的机会绝对不比客户的一张订单价值低！因为你的队员们可以给你创造更多的订单！
你可以是一个视工作为生活的人，但别忽略别人的生活！必要的工作安排之余，多听听看他们在说些什么，哪怕是八卦也好！别急着批评他们谈话的内容，如果有一天你的耳朵里听到的都是很正经的东西了！那你的队员就离你远去了！问问他们的生活吧！张三又失恋了，李四的小孩要生日了……如果可能，送份礼物吧！你的关心，他们会记在心里！
要获得认可，首先要认可别人！如同不懂得尊重他人的人，不会得到别人的尊重一样！你能做到的，他们不一定能做到，你觉得理所当然的事情，他们未必会这样认为！凡事先站在他们的立场上想一想，如果真的有问题，再教育！记住，你会在这个位置上，就是因为大家的不同！
团队凝聚力不是一句空话！也不是只有古惑仔里面血染街头的时候才能体现出来！该玩的时候，就带着他们像孩子一样地玩！该做事情的时候，别因为自己是经理，就提前溜走！该上阵的时候，也许一般都不用亲自上阵的，不！那是个新人，那个人能力还有不足！走，拜访客户我们一起去！会带兵的将军才是好将军！
也许你的业务能力很强，即使没有他们，你也能把所有业务抗下来！如果真的这样做了，那你的职业生涯也算到头了！公司要发展，需要人才，你的团队没有能接替你的人才了，要么，你一直在这位置做到老，要么，请让让，有人能培养出更多的人才！
怎么一直都是笑脸啊！说正事了！安静！安静！没人听你的么？是不是疯过头了？平时太温柔了？做正事的时候要有正经的样子，开会就要有开会的样子~偶尔要表现出你的专业来，销售最不容易服别人，谈谈客户的情况，记得，谈那个你比他了解得多的客户！如果气氛失去控制了！别忍，该发火的时候就要发火！但别烧太多，刺儿头抓出来，适当的管教还是需要的！
总得来说，销售团队的御人是以攻心为主，多沟通，坦诚和平等地去对待每一个人，多去了解和站在员工的角度替他们思考，别拿公司制度和规定去压人，说服，不仅仅是口服，更加要心服！去信任和被信任，帮助和被帮助！
融入，其实是御的另一个意思！
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