先有战略，后有规划，战略又可以分为发展战略和竞争战略，今天我们重点说一说竞争战略。

很多企业在“十四五”规划期间不可能进入新的领域，也不能做所谓的转型，那么在既有的业务轨道怎样增加份额、提高效率、增加盈利、提高竞争水平？这就需要研究竞争战略了。

研究竞争战略需要具有竞争优势，竞争优势无非来自于两个方面，一个来自于效率，一个来自于战略定位。我们很多企业只会挣效率的钱，不会挣战略的钱。

举个例子，国美电器众做周知，它的老板黄光裕曾两度成为中国首富，但是黄光裕在经营管理国美的时候，国美卖电器实际并不赚钱。既然卖电器不赚钱那黄光裕是怎样成为首富的？钱又是从哪里来的呢?钱来自于战略，也就是商业模式。

简单讲，国美的商业模式是这样的：它在全国开电器专卖店，然后把海尔、海信的电视机拿过来。注意第一个关键点，是赊销不是购销，是拿来卖掉不是买来卖掉，产品卖掉以后国美拿到货款了，它再和供应商结算，注意第二个关键点，国美拿到货款之后不是马上和供应商结算，而是把账期拖上4个月以上，长的甚至可能要拖6个月。这样国美的账面上就有大量的现金，这些钱是别人的，扣在国美这里了，国美再拿去投资。大家知道国美有国美电器，有鹏润投资，所以国美从本质上来讲并不是一个零售企业，而是一个金融投资公司。前些年经济形势好，投资很赚钱，再加之国美的操作，所以黄光裕成为了首富。

为了加速资金循环，增加投资额，可能1000元进来的电视机，980元就可以向外批发，这就是所谓的天天低价，因为国美不靠产品的本身赚钱，而是靠钱来赚钱，所以跟国美打价格战，那就等于死路一条，因为其他企业是靠效率赚钱。

北京的大众电器，上海的永乐电器，它们的效率都很高，并且卖电器本身就很赚钱，特别是上海的永乐电器库存周转快，开店成本低，管理水平高，但是它靠效率赚钱，模式落后。所以大众也好，永乐也好，最后都被国美收购了。

但是效率也赚钱，竞争的优势来自于两个方面：效率与战略定位。

本文源于“十四五”规划系列课 程，本课程由著名实战派管理学者，集团管理权威学家，中国顶级管理咨询机构——仁达方略董事长王吉鹏讲授。

十四五规划期间，企业要对“十四五”规划体系、编制要求、编制重点、编制程序、编制技术方法、编制过程中要处理的若干关系等各个方面做详细的了解，希望就“十四五”规划系列课程，将十四五规划的背景、战略、重点和方法进行剖析，我们一起寻找未来的着力点。

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