遭遇蒙牛：放弃之后的收获

　　客户有选择我们的自由，我们也有选择客户的自由。坚守自己的价值观，服务中国大型企业集团，是仁达方略创建以来的一贯追求。

　　仁达方略立志成为受尊重的、大型的、综合的管理咨询公司，也愿意选择与志向远大的公司合作，与客户共同成长，帮助客户一步一步成业行业内翘楚中的翘楚。作为咨询公司，仁达方略一向认为与客户是互相平等的关系，会尊重客户的价值观，更会坚守自己的价值观，决不会为了满足客户不合理的要求而改变自己的理想。

　　1．为了坚守自己的价值观，放弃竞标，却意外中标

　　蒙牛集团在中国众多企业中，的确算得上一个特例。作为近几年来中国成长速度最快的企业，蒙牛的一举一动都牵动着许多媒体的关注。为了建设学习型组织，蒙牛竟然搞了个全球招标。当时，全球有46家管理咨询公司受邀参与此次竞标，仁达方略只是其中一家。

　　仁达方略在众多国际知名咨询公司中，显得名不见经传。但这并不会影响仁达方略努力争取的信心，因为每一个仁达方略人都知道，我们有强大的研发部门、一流的咨询人才支撑，有立志成为最受尊重咨询公司的理想，有永不服输、永远向前的志气，有专业服务客户的精神。接到邀标函后，公司立即成立项目组，积极与蒙牛沟通，展开前期项目建议书撰写的前期调研工作，经过反复论证、研讨后，递交了精心准备的项目建议书。

　　经过前两轮筛选后，10家咨询公司收到邀标函。仁达方略再次入选。接着，蒙牛向这10家咨询公司发出邀请，请求参观蒙牛厂区，就学习型组织的构建进行深入沟通，然后修改项目建议书，再参加最后的竞标。这一次，仁达方略坚决拒绝了这样的安排，原因很简单，前期项目建议书准备已经经过了认真调研、反复论证，参观厂区没有任何意义。蒙牛公司表示，如果不去参观厂区，将被视为自动弃标。仁达方略表示，如果蒙牛不是选择最顶尖的咨询公司，而是要选择最听话的咨询公司，那么仁达方略即使参加了竞标，也不会被选中，因为仁达方略只会凭实力取胜。仁达方略与客户是平等合作关系，会尊重客户的价值观，更会坚守自己的价值观，决不会为了满足客户不合理的要求而改变自己的理想。

　　意外的是，尽管仁达方略放弃了，却在第一时间收到最后一轮竞标的邀标书，同时收到的，还有来自蒙牛方面的好感和尊重。

　　仁达方略的讲标被安排在第一天下午第一场，由王吉鹏董事长亲自讲标。上午十点钟，蒙牛的主持人一头大汗地找到王吉鹏董事长，说安排在上午第二场讲标的公司临时出了点状况，车坏在路上了，希望仁达方略能马上上场，王吉鹏董事长当时还在调试幻灯片，听到蒙牛的人说所有领导都在场下干坐着等呢，二话没说，关上电脑就去了现场。

　　一波三折，仁达方略凭借咨询服务的实力，凭借敬业的精神，凭借对价值观的坚持，赢得了这次漫长竞标的最后胜利。