5月21日从烟台归来，盘下了一家亏损多年的全福元社区店，营业面积350平方米。该店原为全福元自营店，因扭亏无望而改成加盟店，上一家12年8月开业今年初就开始转让，我估计也是亏损是主因。

这家店登报转让时间已经接近半年，无人敢接。我也是在第三次商谈之后才达成转让协议，价值6万元的超市货架1.5万元拿下（价值投资).

分析他们亏损的原因：

1.人员太多，机制不灵活。

2.全福元对该店定位错误，他们按照大卖场的作息时间来运营显然是不恰当的。

3.这是一家便利店，应调整作息时间。

4.早7点开门，面食开始做早点7.30分才做出饭来，只有几个下夜班的人来吃（少得可怜）。

我现在调整为早5点开门，5点30分就有早点可卖临时以馅饼为主，外加粥与豆浆。

 现在来看，上马早点是正确的选择。

天下没有免费的午餐，但是在我这里有：

1.免费的老虎摇臂车供儿童玩耍，另一只喜羊羊是收费的（挣电费钱）。

2.免费的购物袋。

3.抽烟的居民，可得到免费的火机使用。

4.免费代收快递等业务。

5.收益允许的情况下，还可以增加一些免费的服务。

赚钱要懂得赚人心，这是盈利的基础。