初春的天气忽冷忽热，让人捉摸不定。这天是星期日，集宁市皮件一条街车满为患，挂着北京、天津、山西以及呼和浩特、包头、鄂尔多斯市车牌的各种车辆停得满满当当。这是近年来皮件一条街的一道景观，每到周六周日，周边省区前来进货的客商便云集于此，出现停车位告急的状况。

鹏亚皮件的老板高存美穿过车流，进入店里，和几个熟客打着招呼。店里的几个熟客之间似乎也认识，彼此谈着近期各地皮件的销售情况。偶尔有几个散客进来，店员热情地招呼着，介绍皮衣款式、质地等情况。那些熟客不需要过多介绍情况，他们中有的人对鹏亚皮件已经非常熟悉了。

高存美在和熟客的闲谈中，留意着各地对皮件的需求，心里盘算着自己的货源供给情况。这些客人，已经成为生意伙伴，高存美对其他地区市场的把握，很多时候来自于这些人的描述或者只言片语。

高存美现在越来越关注市场了。店里的皮具，大到皮衣小到钱包，产品的款式和质地无一不是通过市场考察进的货，自己生产的产品，也都充分参考了皮件市场的流行元素。她天南地北的没少跑，别人看热闹，她看门道，看到好的款式，便用心记下来，或者干脆买下来，回到集宁，按照自己的理解，设计加工成有自家特色的产品。她觉得这不是抄袭，也不是仿制，而是跟进潮流。

她吃过不懂市场的亏。

1991年，高存美进入皮件生意领域。那时候，她筹集了3万元资金，买了5台机器，自己进来皮料，让集宁皮件厂的老师傅帮助设计加工产品。当时，集宁做皮件的没有几家，都是皮件厂的人自己搞小作坊加工，人们都揣着试试看的心态，并没有大的理想和长远的目标。高存美也是这样，没想到，战战兢兢一年下来，赚了3万元。

这3万元让高存美把皮件生意做了下来。1992年，她又购置了10台机器，开始招聘人办起了皮件加工厂。步子虽然迈出了，但是高存美还是不太懂原料，生产成本没有得到很好的控制。再加上产品品种单一，只加工手套，办厂并没有给她带来理想的收入。

1993年，集宁市开始扶持皮件产业，打造了皮件一条街，对皮件街里的商户免税三年。这个利好消息，刺激了观望着的集宁人，皮件街很快成了皮件生产销售的集散地。高存美的皮件生意这才正式起步。她招聘了五六十名工人，开始做皮衣。

政府的支持，媒体的宣传，很快让皮件一条街在国内有了知名度，这里的皮件火了。到1998年，高存美不但在皮件街开了分店，在山东淄博等地也开了专卖店。那几年，高存美脑子里想的，眼睛里看的，都是皮件。而当时皮件街的商户有5000多家，从业人员有3万多人。几乎全国各地都在盯着集宁的皮件产品，不少商户每天的营业额最高时候能上万。

高存美专注于生产量，他要保证生产上的供应。让她没有料到的是，全国皮件市场出现了一场下滑的危机。等她明显感到生产出来的皮件卖不出去的时候，危机猝然而至，皮件街的商户几乎有70%被危机击垮了。高存美也懵了，这次市场危机呈直线型，一下子就下滑到1994年的水平。

这生意还能做吗？眼看着几十万赔进去了。自己的7家店只保留了一家，这一家基本上没有利润。她开始反思，皮件街剩下的不足200家商户也在反思。不难得出结论：大家都被火了的市场形势麻痹了，都没有想到风险，都没有认真去琢磨市场。

市场依旧在持续低迷。一间35平方米的店铺，原来的租金是每年4万元，2000年到2002年，4000元就可以租上。尽管这样，店面仍无人问津。人们都说，皮件一条街完了，该干嘛干嘛去吧。

高存美平复了心情以后，坚持了下来。在市场面前，趋之若鹜是常情，但是盲目跟风也是弱点。自己的技术、设计在当时都算是成熟的，按理说，要是自己稍加留意，就不会吃这么大的亏。吃亏是福，到了必须长一智的时候了。

如此惨淡经营到2004年，皮件市场开始解冻。高存美感觉到机会在一次来临了，她经过了一次危机，已经变得成熟了许多，她按部就班地进行了调整：调整款式，产品顾及不同年龄、性别，精工细作，工艺做到精美，合理定价，让产品物超所值。同时，她死死盯住市场，不急躁，不冒进，有条不紊。

皮件街也在同步进行着产品和理念的更新。

高存美到南方去看皮料。一家皮料销售商指着手里的皮料给她看，说你看着皮料质量多好，这是纯正的内蒙古皮子。这句话把她说傻了。自己一直在找上好的皮子，找来找去，却没想到南方人竟然用内蒙古的皮子说事。再看了几家，几乎都在吹捧内蒙古皮料。高存美回到了集宁，收购了一批质量上乘的皮料，运到南方去“熟”，南方的熟皮工艺还是很先进的。她在为新一轮的市场销售高潮做着准备。

不出所料，2008年到2010年，皮件街再次崛起。这一次崛起，是有实力的崛起，是痛定思痛后的理性发展。高存美在皮件一条街是领头羊，不少商户都悄悄地跟着她的思路经营。营业额在上升，皮件一条街的知名度在上升，集宁皮件迎来了春天。

当不少人为好形势偷偷兴奋的时候，高存美心里却是冷静的。她心里还有没完成的理想：打造属于自己的品牌，并且做成知名品牌，就像当初的“熊猫”皮衣的品牌一样。这里不缺政府扶持，政府已经新建了皮件园区；这里不缺原料，内蒙古是最好的皮料基地；这里不缺市场销路，现在的情形足可以很好的经营5年时间。缺少的恰恰是本土品牌。

下午三点多，皮件一条街逐渐安静下来，除了零零散散的顾客，远道的都已经返程了。高存美开始思考自产自销的发展模式。但是，优秀的设计人员、年薪20万元的技术工人等问题仍令她头疼。