碧桂园当年进军广州的时候出了两张牌：其一，房子近封顶才开盘（增加购房者对开发商的信心，不怕开发商拿着钱跑掉）；其二，低价位入市，直接打破原本风平浪静的当地市场（当时市场价是6000元每平，碧桂园的开盘价是3000）。这是10多年前的事情了。我在想开发商进军临淄市场该如何取得的市场的入场券呢？

入场方式很多，开发商什么也不做照样会取得不错的成绩。但是，每个开发商在一个新的市场都有一个被市场承认的过程，项目很大1000多亩，我们该如何缩短被市场承认的这个过程，增加购房者对开发商的信心？！

回想起来，碧桂园的当年的方针原则对我们依然适用。工程进度是增加客户信心的最好的方式，所以如果可以，开发商的一期可以在取得预售许可证以前，只接受咨询，其他什么也不对客户说，不说价格，不说开盘时间（但要让客户知道，我们的房子是要销售的，不过要建到一定的程度），但是将整个小区的规划、户型及整体展望展现给客户，让客户心理痒痒却挠不到。

然后，在期望汇聚到一定的程度，一定要将这些积攒的气氛引爆，一定要大气，一定要起到搅乱整个市场的作用，只有这样才能更好的借助于消费者的口宣传我们的项目，低价入市便是比较实用的一种方式。

目前，长江路东端有个项目，其开发商以前一直是开发经济适用房的，目前刚在经济适用房边上那个块商用地，该地块离京九铁路只几百米，且地块比较小，只有7栋楼。自己感觉，这样的项目即使做了，也不会在市场上留下什么印象，因为其地理位置及体量原因，只适合做一个低端项目，从成本等多个方面，根本没有可能成为开发商在一个新市场的留名做。所以，感觉那个项目只要常规的推出就好，在形象等各个方面几乎不用考虑什么，在菏泽价格还是硬道理。