今天是教师节，祝所有的老师教师节快乐！

有关宣传:

    广告的目的是将客户吸引到售楼处里来。一般情况下，想买房子的客户一定会将尽量多的楼盘看个遍，特别是像菏泽这样的四线小城市，城区的面积不是太大，整个牡丹区及相关区位的房子客户都会尽量去看下（如果城市面积比较大，那么客户会将某个区域内尽量多的楼盘看个够,这是人的消费心里，除非出现万科那样的品牌开发商，或许会打破这种现象）。很多时候我们要做的就是将我们的楼盘“真实”的展现给客户，这其中就包含区位交通、项目定位（小区体量、档次）、价格、户型(面积、结构、面积与房间的比例)、开发商和物业等几个主要方面。

——把自己放在买房者的角色上，问自己，我想买什么样的房子，我会怎样去选择？我在乎那些东西，什么东西能会吸引我，那样的房子适合我？最终我发现我会去在乎去关注的按照看重程度有重到轻就是以上几个方面。

客户整体上了解了我们的项目后，只要不是对我们的项目特别的反感，售楼处的位置不是太难找，同时不被我们的最低价格吓到，就一定会到我们的项目来看看。

    同理，反过来，我们做广告，做宣传时候，区位是固定的没法改变的，好的区位没得说，其好处客户自己会去想，不好的区位我们能做的就是尽量的将其前景描绘给大家看，通过其他的方式使得我们的小区尽量的迎合客户的需求。同时，相同的区位，一个大型小区和一个只有几栋楼的小区相比，那个更具有吸引力，不言自明。价格与户型是两个相互融合，相互渗透的因素，户型面积合适结构合理即使价格高些能总价能满足客户的需求客户一样会埋单。至于物业，也许大家的第一反映不会将物业归为影响是否买房的主要条件，但是我现在想买房子了，我似乎对物业还是很看重的，首先要看下是那个公司开发的，如果开发商是比较大的企业，就感觉他们将来的物业一定不会太差，就会考虑看那个楼盘（其实如果在大城市购房，客户更看重的应该是开发商的品牌，小开发商开发的房子我都不敢去买，当然或许因为我也算是个业内人吧。但一个开发商在一地打响自己的品牌后，购房者肯定蜂拥而至的，只要小区的位置、户型、价格“合理”其他方面的问题都将不再是问题）。

公司一位长者说过一句话：

有没有客户看广告/买不买房看环境/掏不掏钱看户型/满不满意看物业

很凝练的将广告的作用及各个因素对广告效果的影响写了出来

当然，广告的前提是解决：我们的客户群是谁，房子卖给谁的问题？

客户到售楼处后我们要传达什么信息给客户呢？

报纸广告及其他一些户外展板，只要传达小区的概要信息给客户就完成了自己的使命，而售楼处是让客户详尽的了解我们项目的主战场。要知道客户即使到我们现场很仔细的倾听我们销售人员的介绍，在他走时，能记住的信息也不会超过我们想要客户记住的信息的50%，而客户如果是想要买你的房子，那么必定会渴望更多的了解你们的楼盘，在这个意义上，我们提供给客户再多的信息也不为过。所以，在销售现场无论我们的销售人员还是售楼处的展板及送给客户的单页，都应该包含尽量多的信息量。不过要说的一点是，楼盘促销的优惠在销售现场是影响客户购房的最不重要的因素，不过可以将优惠在售楼处用条幅悬挂出来，创造一种热销的氛围。还有就是给客户介绍的时候一定要有重点，不要什么都介绍，那样客户可能什么也记不住，与其告诉客户10句话，结果客户只记住一句，还不如着重告诉客户3句话，而客户都能记住我们说了什么。

    其实，很多的道理真的很简单，但是你越是简单的道理，越是难以看透。