开发商如何从容走出冬天

（宋平2008-8-10）

最近注意到一些有关房贷的问题——以后客户购房办按揭必需提供三个月的工资单和个人所得税交纳证明，如果是个体工商户直接提交纳税证明——不过问了一下别的城市的同事，几乎大家对此都不甚了解，从网上搜了一下也没有找到什么最新消息，只发现这些要求在05年的按揭须知中就已经存在了，只不过以前具体执行起来，伸缩性太大而已。

现在各个银行都对开发商收紧了银根，同时因为各地（据说）出现了断供现象，所以，银行对房贷业务也不再那么热衷，处处显现出小心谨慎的心态，对购房者的贷款资格从严审查。而提交税单及提交个税交纳证明就是最好的手段，据说个税证明是不能伪造的，具有相当高的真实性，不像收入证明那样找个单位盖个章，工资愿意填多少就填多少。呵呵，不说能不能造假，政府有政策下面的人肯定会有对策的。银行的改种政策或许不是政府直接授意，仅仅是从自身的风险角度出发做出的决定，不过肯定是顺着政策的政策方向走的。我们从中可以更加明确楼市接下来的风向。

银行银根收紧，尽管不是仅仅针对开发商的（人民币升值导致热钱融入以及通货膨胀等因素才是关键），但是房地产行业无疑是金融、经济作乱的最好的载体，所以首当其冲的受到了打击。收紧银根一方面是为了降低社会的资金压力，另一方面也是对混乱的房地产行业的重新洗牌，使得那些投机的小开发商趁早完蛋，即整顿了房地产市场，这样以后的管理会更加的顺畅，也减少了社会的隐性的危机的产生。所以，现在的小开发商能转行的赶紧转行，不要赖在这里过冬了。

另外，在个人房贷问题上，如果真的按照——客户购房办按揭必需提供三个月的工资单和个人所得税交纳证明——来执行的话，那么一个新的信息便会呈现在我们面前，政府迫使开发商朝着90/70政策靠拢，因为很多的真正能买的起房子的人都无法取得个税缴纳证明，这就要求购房者采用一次性付款的方式，如此开发商就只能建设低总价的房子，来满足客户的需求。说到这里，大家可能想起在国家没有开通房贷的时候买房子，只能选择分期付款或一次性付款，那时候受限于大家的支付能力，房价都很低。目前这种情况，是不是有点跟以前相似呢，国家正在把房价往回赶啊。谁在这个时候把握不住风向标，走错了方向肯定不得好死。当然你真正能做出个性的产品、做出牌子、做出物有所值我们无话可说，但对大多数开发商来说，这点是成立的。所以，在接下来的日子里，我们不妨学习一下在买房领域没有开通按揭贷款前的一些经验，在户型面积及付款方式上有所改进，有所着重。

政府及银行的政策每次都是调控一点点，即使你这次从容应对过去了，但下次呢?所以，想一劳永逸，需要长远考虑。