刚入公司就知道市场调研这项工作,也到过很多的地方,很多的楼盘采过盘,搜集过大量政府工作报告及相关房产机构报告中与房产相关的信息,但很长时间都没有对市场调研的真正意义有个确切的了解,直到现在,才将自己对于市场调研的一些看法总结了出来,希望大家多补充,多批评.

市场调研在不同阶段的意义主要包括一下几点

1.         前期，指导项目拿地及前期的定位,确定与该项目同性质的产品的市场份额及前景,并制定产品报告;

2.         及时掌握竞争项目在关键时刻的各项策略调整，预测对我项目的影响，不及时的做好应对准备——只有在项目竞争激烈的情况下才会起到作用，像菏泽这样的地方，这个作用几乎可以忽略；

3.         了解别的项目的基本配套，参照自身项目制定统一说辞，扬长避短，在与客户交流中进退得体，游刃有余；

4.         调研别的项目遇到的种种问题以及其是如何处理的方法，以备自己公司在遇到同样问题时可借鉴；

5.         寻求别的项目的亮点——比如，空调位是怎么留的，小区大门的风格好在那里等等，供我们将来的项目借鉴；

6.         参考市场整体状况，为开发商下一步的计划提出合理的建议；

7.         另外，在销售现场的管理方面——如何接待客户，销售人员的相对素质等都可以是采盘中所关注的热点；

8.         长期跟踪一个项目，可以汇总出整个项目的推广节奏，洞察整个项目的营销过程。

这其中，关键锻炼的还是一种提取及概括的能力，在写调研报告的时候看重的是一种掌握大局的能力。通过市场调研，我们要做到从一个项目到一个城市，从一个城市到整个国家的大局的把握。当然，你我现在还做不到，可是或许我们该知道应该做什么。