对不买房子的人来说他也许根本就不会去关心房产的广告，就像一个不抄股票的人根本不会去关心每天股票的行情一样，现在的我所缺少的就是买房子人的那种感觉，同时，也是因为开始时，就站在一个比较专业的角度去看房产市场所以才会有现在的迷惑。

    如果我要买房子那么我会将所有现在正在卖的房子中适合于我自己的房子都看一下，当然我必须先通过各种渠道去了解那种房子适合与我，这时我就需要借助与报纸、朋友、宣传单，短信等方式来得到房子的信息，我会对有关房产的信心很关心，会自己主动去寻找这方面的信息。

    一般的人不可能像我们搞房产的一样对各个项目都比较了解，他们很多人都不读报纸，那么他们所能获得信息的渠道就是短信、单页、户外等等，这里就有一点需要注意了，那就是，每一则广告所传达的信息在整体连贯的基础上必须完整，让客户只需要读一则广告就能全面的了解我项目在该阶段的所有重要的情况以及基本情况。

    二般的人——白领之类，他们工作的公司一般都会定报纸，他们获得信息的渠道会通过一段时间的积累，将报纸、短信、单页等的信息汇总起来，然后在集中起来去看房子。

    如此信息的传达是很重要的一环，不但要将信息传达到，而且还要将信息传达到位，将我们的项目介绍清楚，将利益点、产品本身等情况最大限度的一览无余的展现在客户面前，为消费者的对项目的对比提供依据，并使得我项目感觉起来更适合与消费者。

    第二个环节应该是现场的环节，现场高档一些，销售人员所传达的信息准确一些，将环境、户型、物业等能体现附加值的东西传达清楚，并让之具有充分的吸引力。将政策等也说清楚，其实我感觉政策只能在整个行销的过程中起到促销的作用，如果一直有优惠政策那么产品就贬值了，也会给客户留下不高档的印象。

    并不是低价位的产品，客户就会喜欢，拿自己为例子，两个不一样的产品，即使比较贵的那个在整体没有那个比较便宜的好，只要贵的那个有一个比较突出的优点，让我可以说服自己，那么只要相差的价钱不是太多，那么我会去选择那个比较贵的，当然不要随意的将自己产品的价位定的太高，除非自己的产品有高的价值。

    感觉所至，随笔而写，没有修改，也没有点缀，脑子里的一点火花吧。一个人最难认识的是自己，如果自己摆不正自己的位置，那么做什么事情都不会扎实，我对我的行业也是这样，我正努力的让自己认识自己，让自己认识这个行业，让自己不再迷漫，敬请指教！！