编者按：每年的九、十月都是楼市最风光的销售旺季，但是在特殊的2008年，开发商和购房者双双观望，拉萨的数十家在售楼盘中，虽然有极少数楼盘在“金九银十”有所斩获，但大部分开发商都在平淡中草草度过了“金九银十”。

楼市“金九银十”忧多于喜
文/图 江舒

大部分楼盘表现平平
    经历了漫长苦夏和半个秋天的苦心经营，拉萨大部分开发商、销售商们一直很期待“金九银十”的到来，期望能在这两个月里“绝地反攻”，但事实却差强人意。
    蜀园2的销售总监林东告诉记者，在9、10月的两个月里，他们楼盘的销售情况表现平平，两个月总共只售出20来套房子，与楼市的“金九银十”有所相悖；尼霞苑的表现也令人失望，该楼盘策划总监邓高隶告诉记者，9、10月两个月里，他们楼盘的销量还不足10套；而接近清盘阶段的雪域明珠园在“金九银十”里，同样没看到“金银”，两个月售出30套左右的房子，销售情况还不及往日。
    为什么“金九银十”不见“金银”？尼霞苑的策划总监邓高隶分析说，这与全国楼市的大环境和股市暴跌有着直接关系，一些投资客的资金在股市被套牢，致使一些投资性公寓房销售受挫。另外，受西藏的地区客户在这两个月没到拉萨看房买房也有着莫大关系。

少数楼盘有所斩获
    “我们10月份售出52套房子，9月份也有24套的进账，超出了我们的预期。”从世邦国际花园策划总监李智的话语里可以看出，他们对今年楼市的“金九银十”并没有看好，但销售情况还令他们满意。尼卓苑的销售经理陈忠云也表示，在当前楼市普遍低迷的市场大环境下，他们楼盘在“金九银十”里销售了43套房子，表现尚可。
    记者获悉，像世邦国际花园和尼卓苑这样的销售业绩，在今年拉萨楼市的“金九银十”中算是最好的了。世邦国际花园的李智告诉记者，今年的“金九银十”虽然“缺金少银”，但在这两个月中，他们还是把一期的229套房源全部“消化”完毕，目前已开始进入二期的销售阶段。
    据记者了解，一个城市只有少数楼盘在“金九银十”里鹤立鸡群在全国也是普遍现象，这可能与新开盘、营销策略等差异有关。

促销手段难吸引购房者
    “‘金九银十’只是开发商和销售商的一种说法而已，在今年的这种环境下，‘金九银十’已经没有任何意义。”世邦国际花园的李智坦言，“‘金九银十’并不具备神秘作用，已经变成‘平常九十’。”
    尽管在今年的“金九银十”期间，拉萨有楼盘打出了“首付一成”、“首付8800元”、“一次性付款优惠4%”、“国庆特惠房”、“教师节特惠房”、“送半年物管费”等诸多促销广告，但购房者似乎并不领情，拉萨多数楼盘的售楼部里购房者寥寥无几，大部分销售人员三三两两坐在一起聊天。某楼盘的一位售楼员说：“虽然现在楼盘推出了折扣、降价等优惠方式，但效果并不理想，可能是因为现在市场的大氛围有些降温。”
　　“现在虽然拉萨有楼盘在搞送物管费和优惠几个点等一些促销，但价格并没有太大降幅，每套房子最多只是少了两三千元而已。”在一家项目售楼部门前，一对年轻夫妇告诉记者：“现在的房价虽然不会跌很多，但有降价的趋势，还是等等再说。”
    可惜，战术再多，购房者持币待购不买账，到头来还是一场空。

开放商企盼岁末年初
    近期政府频频出手救市，在观望各银行具体“新政”的同时，我们在政策面上不难发现，这一系列政策旨在鼓励房地产市场自住类消费需求，而拉萨的主要消费动力正是在于自住类消费的刚性需求。在经过短期的市场观望后，该买房的也该出手了。
    “市场的信心恢复需要一个时期，近期政府已经出手救市，一线城市的房价开始止跌，虽然对短期内放量上行须持谨慎乐观，但是岁末年初的市场还是值得期待的。”世邦国际花园的李智说，“从最近市场反应的情况来看，早期处于观望态势的购房者已经有部分开始出手，预计在半年左右的时间里，刚性需求所积压的客户群会有一个小小的井喷。”
    不过我们也应清醒地认识到，政府救市并不等于救房价，而是要扩大内需。现在的新政策刚刚唤起老百姓的购房欲望，如何能让老百姓付诸于行动，还需要政府和开发商好好进行思考和筹划。在未来的市场竞争中，，我们本地房地产企业还可以未雨绸缪，通过升级楼盘品质、配套设施，改善项目质量来赢得市场，这样既回笼了资金，消费者也从中受益，才是真正的“双赢”之道。