2007年中国拉萨雪顿节·商报房博会已经圆满落下帷幕，从这次房博会上，我们用学习的和探索的态度，从现场参展的内地楼盘学习他们比较先进的管理、营销理念和模式。
透过房博会看西藏房地产业
西藏房产怎样“亮”出来？
文/江舒
从2007年来看，西藏房地产业逐渐走向成熟，雄心勃勃的业界、日渐扩大的市场、积极讨好的媒介和置业观念正在悄悄改变的消费人群，多重互动波推浪涌，都在更深刻地影响着西藏房地产业发展的走势。对比内地的房地产业，对于西藏房地产业来说，发展的纵深是无穷大的。尤其是随着外来资本和运营模式的大步深入，西藏房地产的未来，会更有力地影响到整个西藏的社会经济和文化生活。
◎平台
房博会不仅是企业实力的展示，同时也是扩大企业和项目影响的最好平台。借助这个平台，可以做到事半功倍的效果。所以，内地主流和新兴的开发商无不重视这一机会。尤其是对于一些新楼盘来说，房展会更是良机。
雪顿节商报房博会今年已经举办了两届，无论是公信度还是权威性，在西藏无出其右者，为广大参展商提供了良好的展示平台。
◎位置
房地产的开发要素是位置！位置！位置！开发商和房地产营销机构看来也是熟谙此道。本次房博会上，A区展位被金堂县一口气全部拿下，第一时间占据“地利”。在布展时各开发商也是各显其能，这一点从金堂县、大邑县的“抱团”参展楼盘展区的精心装修可见一斑。
从最后我们统计的数据可以肯定，占据最大最好位置的开发商，展会带来的收成是成正比的。
◎促销
房博会上促销，似乎已成了惯例。做与不做，如何做，都大有区别。
做促销，至少表明一种积极的态度，效果一定比不做好。但如何做，又要考虑到楼盘的定位、销售的目标客户等。因为楼盘销售的对象不同，采取的方式也一定不同。当然有些做法是共通的，比如热情周到；而有些是不同的，高档楼盘有要自己的品位体现，这体现在礼物的选择、促销人员的素质、促销环境的营造等等方面。
◎反思
以前，西藏是没有房博会的，而拉萨今年一些私营公司举办的房展效果也不尽人意，雪顿商报房博会却是一枝独秀，令众多业内外人士意外。实际上，这从另一个侧面也反映出目前西藏的房地产需求市场仍有很大的发展空间。
◎后续
房展会结束后，从各楼盘反馈的信息看，现场成交量和意向潜在客户都属西藏今年各类房展之最，像天鹅堡、金堂县的各楼盘、蓝色理想等楼盘在现场都分别有10来套房子成交。
在现场，还有大部分看房者没有当场下单，只留下联系方式。在15日中午一些房产商撤展后，反而有一些前两天看房的打来电话，联系上看中的楼盘下了单，这说明，商报房博会的后续影响力正在显现。
明年我们的展会还办不办？怎么办？如何再上一个新的台阶？这是我们思考的问题。
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