当我还是少女而不是少妇的时候，我对三毛羡慕得不得了，你想啊，一个女人闯南走北的容易吗，可她不但容易了还闯得名声大噪，交游广朋友多，什么三教九流的不在话下。

　　当我变成少妇不再是少女的时候，我对三毛的羡慕就变成崇拜了。你想啊，这个闯南走北的女人除了会爱会玩会写作会走撒哈拉沙漠，居然还会砍价！！

　　有一阵子在http://file.chanet.com.cn/image.cgi?a=136547&d=52278&u=&e=网上看到大把人骂新股民，说新股民还不如一个主妇呢，人家主妇走个菜市场还得讲价，一块几毛地砍，你们几千几万几十万地砸，也不问问行情？言下之意是说不过几毛钱嘛，砍个啥？再砍，能有多大收益，人家辛辛苦苦做个小贩，容易吗，你还想从广大的劳动人民手里剥削这一点薄利？

　　话可不能这么说啦。你看几毛钱不是钱，生活哪来的天天大件事大消费呀，还不是由小事做起？积少成多，汇流成海听过没？再说，一把青菜是２元，你砍成１.５元，我的妈呀，您让那骂新股民的同志算一算，这是跌了２５％哪，换了股票，他想在２元进还是在１.５元进呀？再说这广大劳动人民的薄利俺是不敢剥削的，因为俺也是广大劳动人民的一部分嘛，我那固定收入，比起卖咸鱼老阿婶的收入那可就惭愧再惭愧罗。

　　嗨，真是不巧，偶本身嘛，不但是一个会砍价的主妇，而且是一个以砍价为悦的主妇。砍价又叫讲价，说讲价比较斯文，但是说“砍价”却是比较形象的。我有一朋友Ａ，当她月入一千的时候上街市，两元一斤的番石榴也砍价，“就这货色？前两条街的阿姨才卖一块半。便宜点。”小贩大喊冤枉：“我进货都不止这价，你一块半能买到？大姐，有心就称两斤去，我砰星给称软点（就是稍微给称多点）。”后来她月入五千，番了五倍呀，这女人，砍起价来丝毫不见手软。给女儿买件十元的棉质内衣，看中质量是好，掂在手里瞅了一眼：“有点旧，不会是库存的吧？算平点。”小贩急了：“你看这牌子，这质量，十元已经是跳楼价了。”我一听，都跳楼了，而且才十元，算了吧，哪知这朋友不缓不急：“都转季了，谁还要这内衣？我给你买两件，１５元，行就行，不行我走了。”小贩一边装入袋一边说：“大姐，您可真行，算了，两件１６元，已经是大出血了。不能再减了。”

　　可见这砍价不在收入，而视乎人。两元给砍成两元半的http://file.chanet.com.cn/image.cgi?a=136547&d=50981&u=&e=事可不是没有。我另一朋友Ｂ的妙事说不完，有一次她去买散装干菊花，药用，平时冲水喝的，五元成交了，路上拿出来一看，菊花长虫子，于是她回去想退钱，人家不给退，她说，就这样的还卖五元呀？要不退，要不减点价。结果怎么着，她听小贩给解释半天，然后糊里糊涂地价钱没减成，倒是又给她买了五元菊花回家。因为小贩答应“这回称多点，本来就很便宜了现在更便宜，而且保质期长，放多久也没事。”这五元虽然是比第一个五元买进的多，可还是有虫子呀！还是不便宜呀！

　　所以这砍价还得练。

　　http://file.chanet.com.cn/image.cgi?a=136547&d=51009&u=&e=讲价也是一门艺术呀。象三毛同志，租一辆船，先唬，再假装买卖成不成没有关系，再后来表示有心要，就是太贵，别处的便宜得多，要不是太不方便，我就到别处去了。表示我并不是没有你就不行的意思。什么地儿得讲什么地儿的价，什么行业也得讲什么行业的价，象专卖店，您也就甭费心了，看到“拒绝讲价”的牌子没？人家就一看店的，老板早偷闲去了，你再讲也没用，话多了还得把你轰出去。但是到批发市场或是百货商场那就不同了，一百元讲成三十元也不过分。上次去广州上下九，钻了人家的小街巷，一条标价８０元的裙子我看中了，结果７５元买了两条，皆大欢喜。当然了，服装讲服装的价，电器讲电器的价，服装你能把人家腰斩罗，这美的空调人家出２２００你给１１００元，人家铁定当你秀逗。呵呵。所以这讲价还是有规矩的。

　　贵妇人不屑于讲价，很可惜，她们根本领会不到讲价的乐趣。讲价太有成就感了。

　　当你看中一件商品，用你的口才与智慧把价钱控制在你的接受范围之内，等于赚了那笔差价。为什么女人喜欢在转季时候买衣服，因为１９９元的鞋子你可以在５０元买到，当你穿着与同事一模一样的鞋子出入相同场合，她脚上的不过早你几天买进，价格却要贵７０元，那种感觉与讲价有异曲同工之妙。

　　讲完价还得保证“质”和“量”。

　　比如可以砍一半价钱的鞋子，你得看是什么款式，是否过时，是否家里已经有了一双？会否质量有问题？不要因为便宜买了一双根本穿不上的鞋子。

　　又比如一斤虾你二十元买了，你得看看小贩袋子里是不是装了水，会不会提回家一路走一路滴水？还得看人家的秤星足不足，别一斤给你称成七八两，那可亏大了。再好的讲价技术也弥补不了损失。

　　主妇天天与开门七件事打交道，事事大手大脚，花钱如流水是不现实的，我们小家庭过的小日子，靠的是月底出粮，比不得豪门不在乎一日解决温饱的花销，您就按刚才那２５％的价钱来讲，您一月开销四千大洋，偶三千就足够了，羡慕吧。呵呵，讲价，不但解决了开源节流的问题，让小日子越过越滋润，还让主妇乐在其中。何乐而不为？

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