（《商务出版周报》的约稿）

当下，读者获取信息的途径正在发生深刻的变革，与此相对应的是，单向灌输的宣传推广已经不再适应这个时代。因此，图书营销也在为适应时代而不断改变着。图书营销在向五个趋势发展，即：精准化、娱乐化、碎片化、扁平化、立体化。

一、精准化

所谓精准化，即明确目标受众，精准抵达，计算营销投入产出比，避免无效营销和过度营销。精准化营销包括社群营销、数据库营销等，要对读者的年龄、性别、地域、职业、收入情况、购买习惯、购买心理等做细致的研究，然后针对读者需求和分布，制作相应的产品，制定相应的铺货、营销策略。

在做宣传推广时，要选择最适宜的载体做营销。以养生健康类图书为例，可选择电视、大众报纸、健康类报纸做宣传推广，也可组织讲座活动做宣传推广。但不宜选择时尚健康类杂志做宣传推广，因为时尚健康类杂志的读者群偏年轻，而养生健康类图书的主流读者为50岁以上中老年人，他们通常不会花钱买20块钱以上的时尚杂志。同样道理，他们通常对网络不够精通，甚至有许多人根本不会上网，那么在网络上投入太大显然也是不合适的。如果一定要在网络上做宣传推广，则要定位为“送给父母的健康礼物”，这样就比较符合网民的特质了。

二、娱乐化

体验、互动、扩散式的营销，包括病毒营销、品牌营销、活动营销、口碑营销、创意营销等，其特征是体验的、互动的、扩散的，本质是用一个好的创意或者利益吸引受众参与、分享甚至再创作，在受众的狂欢中完成营销推广。这是一种极为高明有效的营销手法，等于每个受众都是营销人员，以小博大，营销成本低，而效果很好。微博、微信等社交媒体尤其适合娱乐化营销。早几年的“凡客体”、这两年的“让红包飞”、今年的余秀华诗歌现象，都是娱乐化营销的经典案例。

三、碎片化

现代人生活节奏越来越快，利用碎片时间阅读渐成主流，图书营销也应该适应这种转变。碎片化营销的主要载体是微博、微信朋友圈、QQ说说等。碎片化营销的关键，是每一个碎片都含有相对完整的信息。无论是发一段书摘还是评论，都应该包含相对完整的信息，如书名、作者，甚至购买链接等。

碎片化营销不仅需要高质量，还需要一定的数量。针对一本书的短文案，可能需要做数十、数百个，达到“无处不在、随时可见”的效果。碎片化营销要求营销人员养成用碎片时间随时编辑文案、发布信息、与受众互动的习惯。

四、扁平化

社交媒体的兴旺，使得出版人、写作者可以不通过渠道、媒体，直接与读者接触。无论是QQ群、微博，还是微信公众号，都使信息可以流畅地、迅速地抵达读者。童书妈妈三川玲利用自己的公众号宣传新书《孩子：挑战》，8天时间就在微店里将5000册书销售一空，并预订出去了5000本，这就是扁平化营销的魅力。

五、立体化

受众在哪里，营销就应该做到哪里。一个成功的营销，往往不只是某种营销载体、某个营销手段可以实现的，可能需要“他媒体”（报纸、杂志、电视、广播、门户网站、手机客户端）、“自媒体”（微信、微博、百度百科、公众号、QQ、邮件、官网、博客、论坛、手机短信、豆瓣以及图书等）和落地活动（培训、讲座、新书发布会、各种主题阅读会、亲子营、绘本馆）的综合运用，形成立体的、网络化的营销效果。同时营销也不只是营销编辑的事，不只是图书出版后的宣传推广，出版的每一个环节、每一个细节都是营销，编辑、营销、发行人员都应该有营销意识，以营销为导向，齐心协力，才能做好图书营销工作。