千禧城阳营销中心2008年2月份读后感二等奖获奖作品:

    我在选择一本适用于自己读的书时，首先看目录包括哪些概要，所以在选择这本书时也不例外，因为整本书分为7个章节，每个章节环环相扣，对从事销售行业的人来说是一本很好的教材。

    读完本书第一个章节，给我感触最深的就是，我们一定要估计一下自己正处于的销售生涯，弄清楚什么东西对自己最有激励作用，是高收入？工作环境稳定？还是公司发展空间有利于自己成长？与此同时还要弄清楚作为销售人员，自己最大的优势是什么？最大的缺陷又是什么？自己如何在改进个人缺点的同时发挥个人优势？把这些考虑清楚后来工作，为自己想要达到的前景设定一个目标，一年？还是三年、五年？生活不能没有方向，工作也不能没有目标。

    本书第2个章节讲的是如何调整心态、给自己的生理机能增压的内容。“从培养你的心态开始”这一环节中提到这样一段话，我觉的也是每个销售人员都有可能经历的心路历程。文章中说：“销售人员在最初被聘用时都有着雄心壮志，那时，他们的激情刚被完全激发出来，个个摩拳擦掌、跃跃欲试，有充足的从事销售业的动力。但随着时间的流逝和市场环境的改变，他们的激情开始慢慢消退并对销售产生厌烦。这时，他们往往选择跳槽去其他公司做销售，如此循环，若干年以后依然只是在原地转圈。”我们作为销售人员，从事销售工作，工作几年之后会不会也有这样的想法呢？要想在自己喜欢的公司、喜欢的工作环境里做出一番事业来，就要把自己的心态调整好，踏踏实实、一步一个脚印的向着自己的目标迈进。心态的培养是从自己的自尊、对自己的新年和能力的自信开始的，自己对自己的看法回极大地影响个人的精神集中点和进入乐观状态的能力。如果我们把自己看作是一个有影响的销售者，有着美好未来的话，我们就会更容易在进行销售时富有激情而精力十足。这样我们工作起来既不感觉疲劳，又能出成效，和乐而不为呢？

    如何给自己的生理机能增压呢？我们都知道，心理和情感的变化往往会对生理产生影响，反过来也如此，如果我们的生理活动改变时也会对心理产生影响。作为销售人员，面对同行业的竞争、自己的销售任务有时可能觉得压力很大，心情很差，整个人都没有精神，这就是心理、情感变化了导致自己的心理机能也发生了变化。那么如果我们把生理机能调节好，我想我们的心情会天天畅快，工作也会有很大的激情了。我们可以调节好自己的睡眠时间、多喝水，保证每天摄入自己体重二分之一盎司的水，多做一些有氧运动，饮食要规律，多吃些有营养的食物来提高自己的抵抗力。我们一定要牢记每天在销售拓展之前空出一些准备时间来增压自己的状态，让自己成为使每一位顾客进入兴奋、热情、活力状态的推进剂，做到这样，我想要成交某套房子就不成问题了。

    在这本书中看到查尔斯·琼斯的一句话：基本上，有两个途径可以让你变得更聪明——你看过的书和你遇到的人。我们从事销售工作，要想令自己头脑变得越来越灵活就要不断学习。继续学习的方式、地点和时间都取决于自己，关键是要养成习惯。我们要知道，单纯的实践经历本身并不能让自己成为精英，我们要通过阅读杂志、报纸、行业期刊以及上网的方式进行学习，也要通过他人及自己每天的经历来学习。我们可以每天花上一小时来进行学习，我相信，我们的业绩也会向书上说的，将直达销售王国的顶峰。

    总而言之，我们要想成为一名优秀的销售人员，一定要有乐观的精神，因为乐观精神是一种基本的信念，坚信事情迟早会得到解决。我们在销售和人生中遇到的困境只是暂时的挫折，如果我们能发现当中的潜在益处，我们还能从挫折中得益。同时，坚忍不拔的态度也取决于勇气和纪律，损失一宗大的销售后重新爬起来需要勇气；被拒绝过无数次后仍坚持打电话需要勇气；销售业绩一片惨淡时永不言弃也需要勇气，扭转挫折，卷土重来。

    最重要的是，销售明星的成功绝不是独角戏，在每一个伟大的成功后面，都有一个团队。协作团队能够发现比竞争者的产品更畅销的好办法，克服市场条件、解决客户的问题、使理想客户为服务而赞叹。所以我们要想成就自我，首先要成就一个团队，从而反作用于自己。

    这本书虽然还有三分之一未读完，但是读过的确实给了我许多启发，使我认识到在当今千变万化的环境下，销售人员要么努力充实自己，要么被淘汰出局。充实自己就要学习体会此书中讲述的宝贵秘诀和技巧。