大家好，欢迎来到房市东莞栏目，这里是宇鹏传媒，我是主持人宇鹏！

上一期的房市东莞，与朋友交流分享了第四季政策及楼市走向，之后，许多朋友通过qq和E-mail方式同宇鹏谈及各自的收获和心得，其中，提及较多的就是第四季究竟是开发商的狂欢季，还是购房者的狂欢季？！其实，这两者是相辅相成的，买卖原本就是双方的交易，无论卖的好，还是买的好，双方的感受都是快乐的，双方的体验也都是幸福的！所有的以价换量，都是在卖方能接受的范围之内，买方自然得了便宜。

比如，最近楼市的一声巨响，香树丽舍团购降一千，就属于这个类型。

■■可可园的闪销与西平楼市的逝去

十月底，位于东莞西平片区的新中银三期，可可园开盘闪销，二百余套房二个多小时售罄。

可可园闪销的始作俑者是瑞峰置业，（瑞峰置业是东莞本土最强代理机构之一）。是瑞峰置业组织了坝头拾柒的那场密谋，导致了可可园的闪销。

其实，最终令可可园实现闪销的，是价格，七字头均价地铁上盖物业，西平大社区刚需房，周边扎堆的都是近万元价格的楼盘，可可园成为西平片区的香饽饽，哪个不想占有呢？

但是，可可园的闪销，留给置业者的感受是：西平楼市正在逝去！

从2000年政府规划西平片区开始，2002年西平在世纪城国际公馆的动工下拉开建设大幕，随后，新中银作为西平地王开始跟随，2004年，金地格林小城用的地，就是新中银的土地，2011年，销冠全城的天利中央花园，用的地，也是新中银的土地！2010年，是西平的高峰期，景湖时代城誉冠全城，近十个楼盘热火朝天的动工发售。待到2012，可可园发售之后，西平楼市全面步入“老龄化”，大发展的高点已过，城市化进程基本结束。

高点过了之后，就是下坡路，西平成熟之后，土地已经到了匮乏，从投资的角度来看，除了二手房有价值淘一下，其他的都已经过了投资的黄金期。房产投资，最适合的就是在区域发展的初始阶段。环顾东莞城区，CBD片区正刚刚拉开发展大幕！

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■■最“傻”的开发商与社会的责任感

在同香树丽舍的开发商领导交流其“团购降一千”活动的过程中，宇鹏发出感慨，日后东莞地产江湖评“最傻的开发商”，绝对是你们！

香树丽舍“团购降一千”活动，是指从 2012年11月8日起，到香树丽舍参加团购的客户，可享受在原价的基础上，每平米优惠一千元！

香树丽舍目前一期尾货存量不足百套，原单价在八千多左右，此次团购降一千后，单价就在七千多左右！

与香树丽舍一桥之隔的是万科金域华府，市场现零售单价每平米约一万二！香树丽舍二期的土地已经确定与万科合作开发，并且已经动工，计划2013年推出，坊间传闻该地块开发户型为刚需户型，价位或在万元以上！

在前后楼盘销售单价均万元以上的情况下，香树丽舍突然自降一千，摆明了尽最大利让给置业者，不是最傻，就是最天真！

开发单位的领导栾总听罢宇鹏的感慨，给出了令人叹服的说法。

其一，开发单位不是以地产开发为单一主业发展，在其他多个领域均有产业，每个产业发展都很好，所以，在香树丽舍项目一期尾货上，开发商有实力可以不计利润最大化让利；

其二，香树丽舍二期地块已经同其他单位合作，计划年后就要推出，为避免同二期产品混合，对合作项目造成影响，作为一个有责任心的企业，开发商必须尽快处理一期尾货，所以才有团购降一千事宜；

其三，东莞的CBD建设大幕刚刚拉开，整个片区成熟度还在进程中，作为开发企业，有责任加快这个进程，应该是推出相对合适的价格吸引置业者在此安家置业，而不是透支片区未来的价值！

…………

“最傻”的背后，是实力与社会责任感，除此，还有哪个能够这样做？！

十一月，楼市一声巨响，香树丽舍团购每平米降一千！如同多米诺骨牌效应，岁末的降价潮或将由此引发，不用担心，每年这一季的最后，都是购房者同开发商的狂欢季，如果碰巧买到了香树丽舍团购降一千的单位，不用说，幸福感会直到永远！