【高峰对话】远见企业家，建造幸福社区
——同方地产王启荣董事长访谈

——宇鹏——

    编者按：近期常平花和小城崛起莞深地产行业，一度引发深莞两地的同行和置业者的关注，花和小城的开发企业同方地产也成了行业中的热门话题。同方地产究竟是一个什么样的企业？同方地产的经营策略是如何设定的？是什么原因使得花和小城能够在激烈的市场竞争中脱颖而出、名震深莞？同方地产的领导人又是如何运筹帷幄，经营企业，建造出如此精品的楼盘？带着这些问题，深圳晚报携手宇鹏地产工作室，邀请同方地产王启荣董事长进行了一场精彩的访谈，高峰对话，智慧交流，王启荣董事长大家风范、卓越见识深深让人折服。

    高峰人物：东莞同方地产公司董事长       王启荣
    对话主持：深圳晚报珠三角事业部总编辑  
    对话嘉宾：宇鹏地产工作室首席执行       宇鹏
    网媒支持：深圳房地网全程录播

    ★主持人：王董你好，很高兴今天你能够在百忙之中抽出时间接受深圳晚报的访谈。花和小城的成功，使得大家对同方地产尤为关注，作为企业的领军人物，你能否给大家分享一下个人成功的历程以及企业成功经营的心得呢？
   
    ★王启荣董事长（以下简称王董）：感谢深圳晚报、感谢宇鹏地产工作室、感谢广大支持和关注同方地产的各位朋友。花和小城的成功是同方地产操作团队及合作单位共同努力的结果，作为企业的经营者，我的感觉是，我们昨天的努力，付出的心血，保证了今天这块土地的价值得到了实现。

    我是在77年华南理工大学毕业后就进入了房地产行业，最开始在设计院工作，后来开始经营企业，早先工作经历中形成的风格也带到了企业的经营中。

    一是较为注重风险控制；我们公司保留有一些商业物业，这些商业物业的收益能够保障在房地产行业出现危机的时候，我们依然有能力养活我们的员工，使企业能够安全渡过行业的冰河期；同时，我们的支付能力很强，从来不存在拖欠工程款的问题，我们甚至能够提前支付到90％的工程款，这样保障施工单位有足够的资金进行建设施工，不至于出现烂尾，而且建筑质量也不会差的。

    二是注重以人为本；我提倡公司要像一个大家庭，给每位员工都有很好的福利，我们企业的员工在各自的岗位上能够各尽其职、尽力而为就可以了，不要感觉到太大的压力，各个岗位也是充分授权，让大家能够充分发挥；同时，老员工到了一定的年纪后，可以不用来公司上班，公司依旧会按时发工资给他们。

    三是注重精品意识；我本人是做设计的，对开发物业的设计环节尤为关注，开发的产品一定要令缺勿滥，一时达不到要求的，可以慢慢来，但是一定要做出精品。比如，花和小城前期的规划，历时三四个月，从户型到外立面，修改了四十多次，保障了产品品质的出众。

    ★主持人：花和小城的成功使开发企业东莞市同方地产公司浮出水面，相对于许多深圳及外地的朋友而言，同方地产还是有些陌生；据了解，王董领导开发的项目虽然不是特别多，规模也不是很大，但无论是曾经开发过的聚富花园、还是虎门的金色家园以及现在的花和小城，都属精品项目，在当地也有非常好的口碑，回顾同方地产5年征程，王董能否给大家分享一下同方地产发展的历程及企业经营策略？

    ★王董：相对于许多东莞本土的龙头开发企业，同方地产起步和发展算是比较晚的，而且，同方地产的项目主要在镇区，影响面相对不是很大，但是，同方地产的经营发展策略是很明晰的。
   
    一是专注于十万平米规模的精品楼盘开发；这个开发策略是结合我们企业本阶段发展特点的而制定的，从我们公司目前的人力、能力、资源配备方面来看，这个规模比较适合我们企业现阶段发展；

    二是镇区开发；我们选择进入的区域都是经济基础和发展前景都较好的镇区，比如虎门和常平，未来在大朗镇中心也有一个项目；

    三是开发精品楼盘；我们专注开发类似花和小城这种类型的精品住宅楼盘，会越来越精，持续的开发会使我们企业在这个领域内保持较强的竞争优势。

    ★主持人：王董作为花和小城开发企业的领军人物，同时也是一手指导和规划建设出花和小城项目，从某种意义上而言，花和小城就类似于您自己的孩子；可以说，花和小城能够展示给大家的每一块砖瓦、每一处花草，都饱含了您的心血，今天，花和小城在深莞两地的市场上取得了骄人的成绩，您觉得花和小城为何能取得如此的成功？

    ★王董：当时策划花和小城定位的时候，我们在做过深入的市场调研后，也邀请了顾问公司为我们提供了一些参考。我们考虑到开发的项目一定要有些创新，要适合未来的居住理念。未来的居住环境的要求是一种舒适节约型的建筑，使用上的舒适节约、生活上的舒适节约。花和小城的规划中我们贯彻这种理念。

    一是使用率的提高节约了面积；花和小城是多层的建筑，使用率很高，我们在规划中努力减少公摊面积，房屋使用上就节约了面积；

    二是社区的规划中考虑了未来生活上的节约；花和小城规划中没有东西向的户型，这样的产品夏天会很热，需要开空调，对能源浪费很大；花和小城楼间距很宽，中间还种植了许多大树，户型都是南北通透，有穿堂风，以后，树长起来了，在房屋内居住，一年大多数时候都不用开空调，这样可以节约，另外我们的物业管理费也很低，也是为业主节约了使用成本；

    三是尽可能的调整让每一户居住舒适；我们在做平面规划的时候，反反复复的调整很多次，目的是保障每一户窗外都能够有很好的景观，而且对外立面的色彩也进行了很多轮的对比和选取，使得建筑和园林景观能够相互辉映，景观丰富。

    经过市场的检验后，我们更有信心，以后的开发方向将会沿着花和小城的模式继续前进。

    ★主持人：目前我们看到这样一个现象，到东莞和惠州置业的深圳人是越来越多，个别惠州的项目更是达到８０％，东莞的个别投资性项目也有接近６０％的。在深圳知名度比较高的有中惠和东莞万科，他们在深圳都花了非常大的力度去推广东莞地产。但是深圳人在东莞或惠州置业，对当地的相关情况了解的并不多，比如一些制度规章要求的就不一样，这里面就会有风险。特别是在惠州。所以我们想替欲在东莞置业的深圳人向王董提一个问题，你作为东莞本土的开发商，对来自深圳的置业者，你对他们有一个什么样的忠告？对于青睐花和小城的客户，你们又如会给他们带来什么样的回报？对于东莞未来的发展你是如何看待的呢？

    ★王董：消费者买房子，会看两个方面，一个是交通，另一个就是环境。作为房子的升值潜力来说其实环境还是很重要，也就是说房子的品质，品质是很重要的。当然地段这个因素也不能忽略。另外，提醒购房者多看几个楼盘，不要急 ，多比较，然后选择最好的。

    对于青睐花和小城的客户，首先，我们将踏踏实实，保证楼盘品质。此外，提供好的服务给广大购房者。我们下一阶段要搞好服务，搞好环境的建设，我们未来将提供更多的方便给深圳客户。

    东莞未来的发展确实带来了很多的机遇。现在是东莞的（工厂的）“管理层”和本地的有钱人买东莞的物业，那未来呢，“新莞人”都将在这里安家……这是一个很大的量。东莞的土地现在越来越紧张，获取土地的成本越来越高。现在东莞的房价还是受制约于９４时候年批的那些土地，那些土地还没有全部消化完，这十年全部是消化了这些土地，不然的话东莞的房价还远不止现在这样。随着东莞经济的发展，政府对治安问题的大力治理，城市建设的日新月异，我相信，东莞地产明天会更好。

    ★主持人：好的，感谢王董，也感谢王董率领的同方团队建造花和小城这样的幸福社区服务深圳客户。