杂志约稿答：术的文章是建立在道的文章基础之上的

温兄：

      新的一期“营销策略”栏目，邀请你再来写一写，要求这些都与上次一样，案例如下：

      我是一家小型化妆品生产企业的总经理。过去我们企业主要是给一些品牌做面部护理类产品的OEM，但是近两年由于整体经济形势不好，原本就收益微薄的OEM业务利润率进一步下滑，如果再持续下去几乎就无法维持公司运营，因此我们最近开始自建品牌以试图获取更高的利润。由于化妆品常规市场的竞争已经十分激烈，我们这样实力的新品牌直接加入战团无异于以卵击石，所以我们决定走差异化的异业联盟道路。具体思路是，不进入商场、超市或者化妆品终端商店等常规市场销售，而是与本区域的影楼和中等档次的女装店合作，将它们转变成我们的变相渠道商与品牌推广方。我们希望能在本区域这两块细分领域内奠定专业化妆品供应商形象。请问我们这种异业联盟策略是否可行？未来的操作中该规避哪些问题？

期待着你的精彩解答。

答：我认为，而且根据我十几年的咨询策划经验，最根本的不是营销模式，而是产品力。你谈到的渠道模式我并不反对，但是我只关心一点，你的产品力如何？如果说品牌力（没有知名度的情况可能需要策划技术），渠道力，或者促销力，都只能帮助你解决“第一单”的问题，那么，真正保证能长销的，一定是你的产品力，也就是说，让消费者只要使用一次，就喜欢上你。我认为这是根本。

所以，我倒是建议您这个企业，在产品力方面多下下工夫，在某个细分领域真正把顾客需求，产品价值做到最好，这是根本，这是道，而不是只在渠道、促销等方面做文章（产品同质化的情况下比如和你的OEM客户比，你没有任何优势），这只是在术的层面做文章。（其实术的文章是建立在道的文章基础之上的，无道之术，等于无术。所谓以正合以奇胜）

这一点我认为我们的本土企业需要向国际品牌尤其是德国企业学习，就是真正踏踏实实在某个细分领域把技术与、产品、服务做到最好，酒香不怕巷子深的理念其实是个道。这一点德国企业做的最好，一个小的不能再小的行当，能几代人去做，做到全世界第一。

做咨询策划十几年了，我真的，发自内心的想和我们中国的企业家说一句，用心做好眼前的产品和模式确保生存（不要太花心，太妄想），然后，用心专注做好某个细分领域（哪怕需要很多心血）赢得未来。