这里的传销者都公开承认“自己是被骗来的”,然而他们的解释却不能让人理解和接受:“传销,很赚钱.这个社会,有胆量会骗就能赚大钱,就看你有没有胆量啦.”

 

   吃的是拣来的，睡的是地铺，传销者都知道自己是被骗来的，为什么还要死心踏地的跟着传销组织，逐渐产生与传销者相同的心理认知，齐心协力去骗他人？

 

   关于这个现象，天津社科院社会心理学家郝麦收认为可以从以下三个方面找到答案。其一，拜金潮的泛滥。社会上一些对金钱有强烈渴望的人，急于找到发财的捷径。其二，连锁暗示。通过传销组织上课洗脑,传销者设置的连环套以后，人们容易失去一些基本问题的正确判断。其三，斯特哥尔摩综合症。1973年，瑞典斯特哥尔摩发生一起银行抢劫案，一名劫匪在持枪抢劫银行是中了警方的埋伏，随即劫持一男三女。经过6天的包围，警方安全救出被劫持者，然而人质反而保护劫匪不受警方的伤害，并拒绝提供与劫匪不利的证词。一名女子还说爱上了劫持者，等他获释后就嫁给他。西方心理学家对此作出的总结的是：被害的弱势者在长期受到侵害他们的强势者支配之下，最后终于放弃了反抗，转而认同强势这以期获得安全感的一种心理转变。也就是说，传销者的心理在长期被“绑架”的同时，潜藏着斯特哥尔摩心理的悖论，逐渐出现心理认知的迷误现象，反而不明是非将加害于己的坏人当做好人与恩人。同样，这些传销者经过封闭式的生活与洗脑之后，从众心理使他们自以为生活很完美，而集体化的生活又使他们“被体制化”。因此，我们不难理解，在这种心理的作用下，一个个原本上当受骗的传销者，不但不揭露传销组织，反而变成了传销组织的“帮凶”，欺骗自己的亲人；同学；朋友。

 

　　我认为除了传销的欺骗性外，我们应该承认传销的洗脑培训在其中起了不可替代的作用。从中央电视台的采访节目中我们发现，许多传销人员是泥足深陷，对传销执迷不悟，认为这是自己人生中正确的选择，为什么？因为他们在参加传销的培训中体会到了自己的改变，与我们传统死板的教育截然不同的收获，我们不得不说，让人们深入传销陷阱的不只只是传销活动本身，而是参加传销活动的人员自身起了至关重要的作用，当然其中也少不了我们教育的功劳。人都是以自我为中心，人都有自己的“优越感”的目标，许多人把成功和发财当成自己的梦想。而且为了这个梦想甘愿吃苦受累，颠沛流离。付出才会有回报，吃得苦中苦，方为人上人，是许多人都认同的道理。在传销盛行的时候，除了被骗的，许多都是心甘情愿的参加传销，对成功的追逐，对财富的崇拜，对能快速成功的渴望，实现自我价值的祈盼是传销屡禁不止的内动力。传销的培训充分的从人性出发，立足于成就人，帮助人战胜自己，挑战自我的缺陷，开发自我的潜能，传销中最重要的就是洗脑培训，其中以卡那基的培训方式为模本，重点培养人的自信心，激励人的斗志，开发人的潜能，培养当众演讲的能力，对于没有接触过这种教育方式的普通人来说，它具有一种神奇的吸引力。因为他能感到他在变化，一种终身难忘的变化。这一切都是我们传统教育所不能比拟的，所不能给予的，当然也是我们传统教育所造就的给传销教育的机会，传销要感谢我们的教育。

 

　　不忍心向家里要钱怎么办？

 

要钱就是因为我们家里的经济比较困难。既然是这样，那么我们就要寻找机会，改变家里的状况，而不是选择逃避。今天我们不忍心向家里拿这笔钱，家里也不会因少拿３８００元而富起来，相反也不会因为你多拿了３８００元而揭不开锅，今天我们拿这笔钱是为了一份事业，是为了改变我们家里的状况，我做了！我能改变三代人的命运。

 

　　为什么要挣亲戚朋友的钱？

 

第一，钱肯定是要拿到社会上流通才会促进我们的经济发展。

第二，把朋友叫过来不是为了那几百元钱，而是给他一个发展的机会。

第三，就象每个人买东西都喜欢去亲戚店那里买，那他们的亲戚有挣他们的钱吗？

第四，开业时朋友之间讲多多关照是什么意思？朋友之间就是要互相帮助的。

 

　为什么这份事业对我们是一个机会？

 

这份事业对百万富翁来说可能不是机会，但对我们而言那就是机会了。首先，对那些以前做生意失败的朋友来说这是一个翻身的机会，因为他们很想翻身，但又不能在短时间内实现。其次，对那些刚毕业的学生也是一个机会，因为现在的学生都想凭自己的实力找一份好工作，但这样是很难的。因为我们没有很高的技术和良好的社会关系。最后，对那些白手起家的人来说，这也是个机会，因为现在想白手起家是很难的。

 

　　３８００元是不是太贵了？

 

１。这是相对而言的，这份产品的价格如果对那些富翁来说不是很贵，而且这些价　　格并不是公司老总定的，而是国家物价局，并且是ＩＳＯ９００２国际质量体　　系认可的。而且我们还是新产品，厂家的研制成本还比较高，到以后买的人多　　了就会降价，就象以前的大哥大跟现在的手机一样。

２。今天投资３８００元的背后会给我们带来什么回报？首先是给我们一份物有所　　值的高科技产品，其次给我们一个展现自我的空间，能够给我们带来几十万收　　益的工作机会，还能够学到以前学不到的东西。

 

　　为什么这些人会变的你不认识了？

 

也许你会发现，一个平时懒惰的人在加入传销后，会忽然变的很积极。这是因为几个生理心理机制的共同作用。

１。心理反差。因为这个人明白自己的条件在正常的社会竞争中是不可能获得发财　　机会的。但是一直有人鼓吹一个虚无的梦想，他在心理上会自我膨胀，从而坚　　定不移的相信并行动。

２。社会助长的作用。大家在工作时有人在场，个体行为效率有提高作用。比如在　　一场比赛中，有人带你跑，你的成绩会比平常好。加上传销内部的权利竞争结　　构，更会促进这样的作用。

３。大脑吗啡的作用。参加了传销的人会变的很兴奋，超级固执，还因为在群体气　　氛的感染和暴富的诱惑下，大脑中大脑与小脑相连的脑桥部分会分泌一种类似　　吗啡的物质，会让我们的大脑皮层始终处于兴奋状态，而很多服用传销产品的　　人会误认为这是产品的作用，其实这是心理暗示和生化作用在起主导地位。如　　果用双盲测试，这种错觉很容易就被查出来。

 

他的道德观念简直不可理喻？这是为什么，一个简单的道德观念竟被彻底的否认掉

 

这就是去“个体化”的作用所在。在一个群体中，人会感到自己被淹没，于是个人意义和理解评价感丧失。个体的自我意识会被群体

意志；目标所取代，个体难以认识到自己行为的价值与行为，丧失自我评价能力，自制力变的很低下，结果导致人们参加到重复，冲动，情绪化的行为中去，甚至是破坏性的行动中去。这就是去个体化，传销团队中就是通过不断用这些无意识行为刺激来达到精神控制的目的。法西斯也是这样，戈陪尔就是这方面的专家。在这样的环境中，人的情绪高涨，激动，很容易处于去个体化的状态，行为不在为理性所支配，从而屈从于群体，规模越大，气氛越强烈，越容易进一步强化。记得１０多年前，盛行全过的什么气功大师代功报告演讲会，很多人出现不受大脑支配的低级神经反映，就是这种效应的极端例子。在这样的状态下，人会忘乎所以，最大限度降低了自我观察评价意识，降低了个人对社会评价的关注，因此对内疚，羞愧，恐惧，承诺等行为的控制力到达最低水平，不在受到社会规范制约，表现出通常情况下不会表现的行为，甚至使个人行为侵犯性增加，在遇到挫折的时候情绪极端不稳定。

 

　为什么这些人劝都劝不住？

 

１。害怕群体成员的谴责与感情讹诈，所以传销发展家庭为单位极端恶劣。

２。害怕已经造成的经济损失得不到补偿。

３。虚幻的发财梦想的不断刺激。