第三赛季开始了,我也结束我的赢在中国的北京之旅,带有一丝的失望,当天就返回了青岛,带有不甘,就连最后和风投的交流,也未能心甘。
其实我就是在卖饼。我把我的项目,kissjob可视视频招聘网站比作卖饼,这就好比是,诺大的一个中国市场经济,我选择一个独立的市场,那里,只有我一个人在卖饼,物美价廉,有人就专是为了买我的饼来了,有人喜欢葱花我就给他加点葱花,有人不喜欢我就不给他加葱花,您能说我是在做两件事情吗,也许您说我给自己找麻烦,给自己增加了物质成本,好比,我一个招聘网站,增加了一个“出租屋的板块”,有人就是喜欢吃我多加的葱,又来光顾我的市场了,我赚的是回头客。可这时候你想,人不能光吃饼不吃菜呀,这就好比,人不能光找了工作就什么都不干了,大家需要交友,需要扩大社交圈子。这时候,市场的西边就开始有人开始卖菜了,生意好的不得了,为什么呢,有人呢,先去别的市场提着菜过来专门买我的饼的,我的饼好吃呀,便宜呀,还能给他们加葱花,他们就专程过来买我的饼,还有慕名而来的,买完我的饼之后,才看到竟然这个市场上也有卖菜的,而且菜不差,买我饼的人,就顺便买菜,后来也有人来买菜顺便买我的饼的,可是,我在市场东边,她在西边卖菜,及不方便顾客,我就对大妹子说,“大妹子,不然这样吧,我出钱给你搭个摊子,你过来给我卖菜吧,我看你一个人也不容易。”大妹子觉得也是,离得太远了,都不方便,这时候过来买饼买菜的人多起来了,饼还是一前的饼,只是一个人忙不过来,我就加大了人手,菜可不行,有人喜欢白菜,有人喜欢青菜,我就多加几个品种,多加几样鱼肉,红红火火。
这个时候,市场成熟了,附近菜市场的许多老客户也开始过来买我的饼和菜,虽然菜市场的西边也有人买饼,卖的和我一样的饼,但是他的价格不比我的便宜,北边也有卖菜的,可是你想,你得到西边去买饼,在跑到北边去买菜,那就不如过来买我的饼再买菜了。这个时候,我的市场稳定了,而且方圆的新老客户都来买我的饼和菜。可这个时候,人们的需求是不能满足的,他们的需求是多元话的,他们开始问你,没有款式新颖的衣服卖,有没有最新潮流的手机,有没有世界顶级的奢侈品等,这时候的市场不是我主观去缔造的,是人们的需要扩大话,他们主动提出来的。