自主创新成看点   共享软件悄登台

在有 72%的人不知道共享软件为何物的时候，一些中小企业已凭借这一模式挖到了真金白银。  

2006 年10 月到今年5 月，以《21 世纪经济报道》和大连国际软交会CISIS 组委会牵头的一个调研小组，足迹遍布了半个中国。 6月21日，他们的研究成果——《2007 中国软件自主创新报告》正式出炉，报告建立了评估软件企业自主创新能力的评价体系，可以根据企业的具体的特点确定自主创新在软件开发中对企业利润和发展的贡献。

软件产业是公认的智力密集型产业。创新，首先是发展模式的创新，是产业的核心力量。在软件外包的强音背后，像Discuz! 、Foxit 、Xilisoft 这样的公司早已挖到了自己的真金白银。在这次软交会上，我们见到了北京某公司的销售总监翟经理。这是一家把成本中心放在福州软件科学园，而把决策中心和营销中心放在北京的地地道道的共享软件公司。正是这样一家低调的公司以其完全自由知识产权的核心技术在国际电子出版和数字版权管理行业应用方面占据优势地位。根据CNSW中国共享软件联盟 在ISCS2006中国共享软件国际论坛上公布的数据：通过Digitalriver 等销售平台，2005 年华裔共享软件作者开发的共享软件销售额超过1000 万美元，占据全球共享软件市场10% 份额，超过俄罗斯排名世界第二，美国以6000 万美元以上的绝对优势和49% 市场占有率雄踞榜首。而国内销售的份额，实际上很大部分被不到50 家的软件公司或独立软件开发商所分享。

传统意义上，共享软件(shareware) 是一种先试用后购买的软件销售模式(TBYB, try before you buy) 。这种模式使商业软件增添了面向用户体验的亲和力，很多软件正是以这种方式贴近自己的目标用户，迅速壮大。现已成为很多公司走向市场、扩大市场的创新利器。发布会上，Discuz！李明顺副总裁说，" 我们的开发成本不见得多，开发人员不见得多，却拥有上亿的用户" 。这很大程度得益于初期的试用和购买相结合的发展模式。今年来，共享软件模式逐步从独立软件开发者发展到被微软、谷歌（GOOGLE）这样的大公司积极采用的模式。一方面，有竞争的原因；而另一方面，则是用户体验增强的潜在需求。而对于中国57% 年营业额不超过500 万的企业，选择shareware 道路，比单纯的依靠外包接单有着更多的复合优势。

已经走过5 年道路的中国软件交易会是一面镜子，一边是SAP 、西门子这些常青树年复一年的参与大会，另一面是东软这样的本土公司坚守阵地，而大多数国内软件公司犹如昙花一现，逐步消失在这个舞台上。对于中小软件企业而言，伴随互联网的普及，共享软件这一营销模式也在发生变化。商务部易小准副部长认为中国将组建软件中介，刘积仁也说软件业正在"工业化"，这都传递了这样的信息：中国的软件业正在逐步成熟，社会化分工正在加强。以往的共享软件模式长期都集开发营销等工作于一身，这样的模式在应对未来外部竞争时往往很脆弱，其模式本身也需要创新。参展的CNSW中国共享软件联盟刘先生告诉记者，今年 10 月在北京即将举办的ISCS2007中国共享软件国际论坛上，如何实现共享软件营销模式本身的演化推进，适应中小软件企业的创新发展，或成为大家讨论的最大热点。

 （ 齐明子/硅谷动力）