我的朋友老方（方立军）和夫人陈秋红，在《中国电子商务》最新一期的封面主题中被评点为“方法论之实践者”，列入了“20对夫妻的商业力量”。

老方的创业和成功，是我的学习榜样，谨将原文录记于下。

图1-老方主编的中国方法论坛合辑《有法无天》

 方立军陈秋红夫妇：方法论之实践者

来源：《中国电子商务》2007年2月专题《20对夫妻的商业力量》  

记者：王云

新婚伊始，创业之路也刚刚起程。拿到第一单合同的晚上，两人拖着疲惫的身躯回到依然空荡荡的办公室兼新房，煤气和水还没顾上买，他们就并肩坐在阳台上，静静地看星星。

方立军和陈秋红决定立下婚约时，只见过两面。

一次是2002年大连广告节会场门口，短短几分钟，彼此没留下什么印象。第二次是2003年3月，方立军请外地来京办事的朋友吃烤鸭，陈秋红恰好坐在邻座，两人没说几句话，却偷偷地相互瞅了几眼。在朋友们的撮合下，方立军试着给陈秋红打了一个电话，那一晚，两人一直聊到深夜。

　　原来，广西姑娘陈秋红和方立军有着相同的从业轨迹，毕业后先在珠海东方企业集团广告部工作，随后被派驻沈阳、长春。他俩在时间上相差两年，而方立军在工作一年后，就辞职到北京工作。人缘颇佳的方立军一直和旧同事保持联系，才促成他和陈秋红的相识。

    两人约好五一在北京“第三次”见面，没想到“非典”爆发，只能继续以短信和电话诉衷肠。很快他们在电话里盟约，等“非典”过后就结婚。

图2-老方创办的“中国方法论坛”05年现场

创业从新婚开始

　　回想当时，方立军笑着说，一共就见了两面，加起来不到三个小时，看起来很冲动，但是他们对这份感情深信不疑。2003年12月，他们回珠海领了结婚证。为了解决两地分居难题，这对新婚夫妇意愿达成一致：辞掉工作，开始自己创业。

　　他们俩把全部积蓄数到一起，总共20万零一点，接着算了一笔账，如果公司开业拉不到业务，公司至少可以撑8个月。他们也做了最坏的打算，如果钱花光了，创业失败了，就重新去打工挣钱。所以结婚要一切从简，春节过后，公司立即开业。

　　接下来的日子紧张而忙乱。从珠海返京后，立刻照婚纱照，举行婚礼。房子是租的，所有家具都是房东的，行李是旧的，只添置了一床新被单。

　　随后，他俩在华腾园租了一套两室一厅的房子，一间用作小夫妻俩的卧室，一间是方立军的办公室，客厅可容纳六人办公。创业生活正式拉开序幕。

　　其实，方立军的创业梦想是一场题目为“做自己想做的人”的讲座引发的。演讲者是风驰传媒总裁李践，他用8年时间创造了资产从20万元增长到1.7亿元的奇迹，并形成一整套“行动成功学”理论，成为“中国最具影响力的十大培训师”之一。从那一天起，方立军就开始思考，自己究竟最想做什么？在《广告导报》和《现代广告》近4年的记者生涯中，方立军发现媒体在帮助别的公司做传播时是一个平台，但媒体本身也需要跨媒体传播，特别是对于互联网媒体等新媒体，他觉得这将是一个机会，便开始有意识的积累人脉。

　　在公司刚成立后不久，网易的一位市场部经理找到方立军，说网易想办一份网络营销内刊，请他帮忙出主意。得知方立军自己开了一家公关公司，网易市场部经理突然提议：“你来做这个业务怎么样？”方立军怔住了，网易会不会是公司的第一个客户呢！他表示愿意尝试。对方要求他立即做出方案，只有一天的准备时间。

　　第二天正赶上公司搬家到华腾园，房间里空荡荡的，定做的家具还没送来，连个凳子都没有。方立军把自己的书码到一个联想电脑的包装纸箱里，坐在上面开始敲键盘，写方案。

下午四点，他突然想起来第二天要去网易提案，投影仪、笔记本等设备都没有。他赶紧和陈秋红打车寻找最近的商店，赶在商店下班前，买到一台带打印和复印功能的传真机。第二天闹钟一响，方立军吹吹头发，穿上西装，打上领带，用现买的塑料拉杆夹装上白纸黑字的竞标方案，奔向网易。合同当场签订。晚上两人拖着疲惫的身躯回到依然空荡荡的办公室兼新房，煤气和水还没顾上买，他们就并肩坐在阳台上，静静地看星星。

图3-友善、智慧、充满激情的方立军

稳固的四角架构

　　在与网易的合作中，方立军发现网易的媒体公关做得并不好，但当时服务网易的公关公司是在业界排名至少前五位的大公司，方立军要与之竞争令人难以想象。但他还是向网易提出自己的想法，愿意先做一套方案给对方看看。

　　方立军坦言，他用了一套笨办法，从网易拿到网易和新浪、搜狐、TOM等竞争对手的剪报，用两个多月的时间，将它们在财经媒体上的传播情况做数据整理，并把每个月传到媒体上的文章做成目录，分析得出：网易在媒体公关传播上输于对手。他们又针对2003年全年十几种广告类媒体刊物做数据整理，分析得出：网易在广告类媒体传播上同样输于竞争对手。然后，方立军以数据为基础，制定网易的公关计划。

　　2004年6月9日，方立军终于得到向网易副总、总监和市场部经理展示方案的机会。当他拿出厚厚一大本目录时，所有在场的人都露出吃惊的表情。三个月后，方立军拿到了网易的行业媒体公关项目，那是公司资金运作最困难时的一场“及时雨”。

　　方立军给自己的公关咨询公司命名为“智捷天成”，寓意是大智若愚、捷足先登、天道酬勤、成功在握，这不仅是公司的主旨，也是方立军做人的理念。公司定位为网络媒体等新媒体做跨媒体传播服务，基本不做企业项目。因为自己创业受益于一场讲座，方立军也想带一个团队，进行有关中国广告、营销、公关、传媒业的培训，打造“业界第一”的品牌活动。

　　2004年8月，“中国方法论坛”正式启动，高峻、贺超兵、陈一枬等广告界领军人物纷纷走上讲台，分享经验、智慧和方法，在业界引起极大反响。随后方立军和陈秋红又创办“中国方法网”和博雅天成广告公司。可资源共享的四角架构模式很快形成良性循环，当时公司里仅有4名员工。

公关咨询公司第一年就收回成本，目前除了网易，还有三四个固定客户。2006年全年营业额达到400多万。2007年将从的媒体服务向咨询服务升级，预计营业额将突破 600万。广告公司独立和第五届方法论坛盈利是方立军07年的目标。“十年之内智捷天成要成为中国最有竞争力的公关咨询公司之一！”

图4-《中国电子商务》封面

花与花盆的完美选择

　　方立军酷爱养花，办公室和家里到处生意盎然。他最爱一盆兰花，清雅脱俗的兰花配上青花笔筒造型的花盆，令他爱不释手。好花要配好花盆达到完美统一，方立军说，这很像他与妻子陈秋红的关系。

　　在工作上，方立军负责管理、策划、客户谈判等，陈秋红主管行政、财务、管理制度的贯彻执行和公司各项活动。方立军坦言，妻子在管理上更人性化，利于执行。而既是夫妻又是合作者的角色，处理问题时，可以互相提醒，直言不讳，一般人无法替代。

　　一次举办“中国方法论坛”时，酒店方面临阵毁约，把场地租给了别人。当时，全部的请柬、通知已经发出，各方面都已就绪，更换场地谈何容易。方立军怒不可遏，学法律的他坚决与酒店对抗。而陈秋红立即到酒店周围寻找新场地，但附近的会场都太小，她冷静地和酒店负责人协商，请酒店帮助寻找新场地，双方合作将损失降到最低。最后，与会人员在该酒店聚集，由大巴统一送到另一处酒店，那一次论坛非常成功。“伸头一刀，缩头也是一刀！”当柔弱单薄的陈秋红语气坚定地安慰方立军时，这个内蒙男子在心里对妻子充满敬意。

　　新婚两年就是共同创业的两年，方立军和陈秋红渐渐有了默契。他们购买了西大望路金港国际花园同一层的两套房子，门对门，左手是公司，右手是家。她们不会再当着员工面争得面红耳赤，尽管一步之遥，也不会再把工作上的情绪带到生活中。

　　谈到夫妻搭档创业，方立军觉得“站对位置”最重要，决不能不分彼此，发生错位。尤其在方向规划上、在用人上，必须“一个声音”。公司奉行开放式办公，方立军的办公室也仅仅是靠近阳台的一套书柜和写字桌组合，公司也会不定期举办座谈，畅所欲言，力求透明化的良好氛围，使员工保有健康的心态。

　　方立军告诉记者，他非常看好新媒体的跨媒体传播及网络营销的发展前景，他也在积极地培养和培训人才。当年给他带来巨大震撼的李践讲座光碟，成为全体员工的必修课，“做自己想做的人”的命题演讲是新进人员的考核关键。

　　方立军说，他还有一个梦想，希望有朝一日开个花店；陈秋红的梦想是开一家肯德基加盟店。会议室里“创造生活，享受生活！”几个大字异常醒目。