今天分享的主题 “占星解读营销与管理”，就简单分享一下。理念是最重要的，从12宫位开始讲，财富与2，5，8，11宫有密切的关系，2宫代表财富，5宫代表品牌，8宫代表资源，11宫代表口碑，四个层次是递增的。我曾经发过这么一段话，一等商人做口碑，二等商人做信誉，三等商人做品牌，四等商人做产品，品牌不是终极，信誉不是终极，口碑才是终极，品牌是做给别人看，信誉是成交的工具，口碑才是长久的保证，二宫，则是做产品，单纯做产品的公司，如果没有后三者的递进，是很难赚到长久的收益。但是，必须要从2宫开始递进，你才能做到口碑。首先，必须有产品，然后，必须做出品牌，就是要宣传推广。在成交的时候，拥有信誉，才能轻松成交。最重要的，长久的收益，依托于良好的口碑，口碑越好，盈利越轻松。口碑的力量超越所有的营销手段，用户的自传播，就是最强大的营销手段。最强的传播，就是自传播。
 
那么，我们来讨论如何打造口碑，2宫，首先，你要有一个超级棒的产品，产品是基础，第二，你初期必须要做推广，良好的宣传，第三，信誉，8宫主管死亡，一个人没信用，这个人就完蛋啦。信誉决定一家公司的生死，8宫是最关键的一步，因为5宫非常累，宣传推广是非常累的事情，而且效果不一定好，所以，8宫的信誉一定要保护好，越过了8宫，完成了信誉的建立，那么，11宫的口碑会自动启动，形成自传播。8宫在哪里都好，2宫和5宫的过程都非常累。产品的打造风险很大，因为2宫的产品，对应8宫的风险，8宫代表，信用，风险，2宫的产品方向一旦错误，那么整个营销都是失败的。5宫的推广工作，也是非常累的，因为，对应11宫，要让大量的人知道。前期是非常辛苦的，也就是说，一个好的营销过程，就是要经历艰辛的产品打造和推广，最关键的信用积累期，最后达到11宫的口碑爆发期。如果，一开始就有口碑产品意识，品牌意识，信用意识，口碑意识，那么，整体的运作会非常的顺利。这是四个步骤。
 
刚刚分享的，这是四个阶段。那么，我们再分别分析四个宫位，2宫，财富的本质是什么？所有的营销，最后都要回归2宫，财富。2宫，金星。金星的含义：价值互换，分享，就是说，你要懂得价值交换，提供高价值，价值包装。想要有钱，必须学会分享，提供价值。金星还代表合作。想要有钱，还必须学会合作，金星也代表人际关系，想要有钱，还必须懂得人情世故，有良好的关系。金星告诉你：必须要有价值，学会分享，有良好的人脉，学会合作。就是，与人打交道，这是财富的本质。财富的本质，就是爱和给予，一般有钱人，都懂得别人的心理，懂得给予。那么，什么是护佑2宫的？2宫又因为什么被放大和缩小？就是8宫。8宫是火星主宰。8宫代表资源，别人的钱，贷款，投资。8宫代表高风险，信誉。本质上说，8宫就代表高风险。比如，信用，就是来评估风险的。信用越高，风险越低。大佬们如何迅速扩大财富。靠信用！信用越高，财富额度越高，可以获得的贷款越多，信用越高，可以承担的风险越高。风险是靠火星来掌控的。火星差的人，承担不了风险，高风险，意味着需要高的驾驭力。火星就是来抵御风险的。胆子大的人，才能抵御风险的。这就是为啥，这个市场上，撑死大胆的，饿死胆小的，迅速扩大财富的秘诀：拥有高信用，可以承担高风险。8宫就是一个财富杠杆，8宫强势的人，可以通过信用立刻变现。信用是来对冲风险的，信用越高的人，做生意风险月底。因为可以不断的借到大量的资金来补充，我总结一下，财富的本质是价值交换，迅速扩大财富的秘诀是靠信用杠杆。但是，你必须从2宫开始，你本身没有价值。玩纯资本运作，会死的。必须有实体做依托，必须要有实体，然后通过信用杠杆放大财富。这是一个基本的顺序，基础不能丢，很多老板，不懂这个，感觉做资本运作特别爽，后来丢了实体，后来非法集资跑路了，自杀的很多。在中国，玩资本运作的，没几个有好下场的，死得快。这是2宫和8宫的财富规律。
 
5宫与11宫，实体，就是必须自己提供价值。做高价值的企业，必须立足于产品研发。没有好的产品和服务，你就没有能力去做资本运作。2宫是基础，实体是基础。那么，如何大量的卖产品，卖服务？这里，就是5宫与11宫的问题，5宫是代表品牌，出名，11宫，代表口碑。品牌并不是最高境界，口碑是最高境界，品牌可以造假。口碑不会造假，所以，我们听说，有很多假冒名牌的。名牌，就是口碑好的品牌，想要出名，做名牌，还要靠11宫的口碑，5宫代表的是品牌的宣传和推广，那么，宣传与推广的本质是什么？5宫是太阳主宰，太阳是个明星，发光体，就是说，你必须要把自己的品牌打造成明星，打造成奖品，要让客户来追逐你的品牌。而不是去跪舔，不是送上门。制造稀缺感，树立一种“强框架”品牌意识，就是要传达：品牌高价值，把2宫的高价值，传递出去。让客户来追逐，而不是追逐客户，这是品牌打造的核心理念，制造爆点，吸引眼球，制造稀缺。一定要拒绝跪舔，2宫是一个长时间的过程，必须先要通过大量的分享和合作，来达到品牌知名度。那么，有了品牌，大家都来购买了，如何创造迅速传播？依靠口碑，11宫，口碑的本质就是融入大众，你的产品再好，如果不能融入大众，那么就不是好产品，产品的覆盖面越广，越亲民，体验越好，越容易形成自传播，你的品牌虽然是名牌，但是必须符合大众审美，才能拥有好的口碑，所以，越小白，越傻逼的产品，越容易得到迅速推广。追求简单与极致体验，大众市场，大众传播，才能最终放大营销效果，
 
所以，一开始就要从两头思考，2宫，11宫最重要。5宫，8宫都是过程，就拿苹果手机说吧，是看起来简单，非常易用，依托于复杂的技术，苹果手机用起来很简单，我们所说的小白体验，是给用户的体验，用户体验越简单，其实产品技术越复杂，要制造极致的体验，必须依托于强大的产品研发，就是极致的体验，苹果的优势就是极致的体验，没有一家公司可以超越苹果手机的极致体验，2宫是基础，11宫是结果，5，8宫是过程，产品是基础，口碑是结果，品牌与信用是过程，必须要专注于产品，创造良好口碑，口碑是企业要的效果，产品是用户的要的价值。企业最终追求的，只有口碑，用户最后要的，就是产品的实际价值，企业的终极追求就是：良好的大众口碑。一个追求盈利的企业，不会赚到太多钱，一个追求口碑的企业，一定会赚到很多钱。追求口碑的企业才能做出好的产品。
 
营销说完了，我们说管理。营销的精髓你们都懂了吗？必须要明白你的行业逻辑是什么！必须要明白，你们的市场，客户，需要什么！他们如何会形成自传播！开花店，最重要的不是去种花，而是明白，你的客户，需要用花做什么。开发产品的价值！挖掘价值！用户要的不是产品本身，而是产品背后的价值！产品只是一个载体，价值才是用户需要的，用户会为价值买单。他们不关心自己买的是什么，这就是营销！
 
下面讲如何领导与管理，什么叫领导力？为什么别人会接受你的领导？首先，你是一个价值提供者。现在，我的思维在领导你们的思维，我就是这里的领袖。你们的精神领袖，因为，我在提供价值。那么，一个领导者的核心奥义，不去领导，创造价值。领导者，就是一个价值提供者，领导者为谁创造价值？领导者为下属创造价值，为用户创造价值，领导者，就是一个付出者，创造者。而不是一个索取者！大家请记住，不要去要求你的下属！而是，让你的下属产生依赖！下属如何会依赖你？你本身充满价值！价值来自何处？价值来自你的思想！思想来自你的智慧！当你拥有了智慧，你就有了高价值，高价值，就是驾驭下属的力量。当你每一句话充满智慧的时候，下属就会自然依赖你，做一个让人依赖的人，而不是依赖你的下属，很多领导，自己不够优秀，喜欢去骂下属，一个优秀的领导，必然能知道什么样的下属是优秀的，必然会招聘优秀的下属。你的下属什么样子，说明你就是什么样子，你的下属不优秀，你好不到哪里去，强将手下无弱兵。想要轻松做领导，那么你必须要：修身，打造个人魅力，成为别人的精神导师，一个真正的领导者，是一个精神领袖，不依托任何外物，他是下属的导师，领导有什么责任？领导需要有什么能力？在占星学里面，与领导力有关的行星，火，土，日，木，首先，领导必须是一个强大的火星。强势的火星如何表现？勇敢，无畏，超级行动力，解决任何问题的能力，领导首先应该是一个非常勇敢的人。不怕任何的困难，遇到任何问题，都冲在前面，解决困难，超级大老板都是解决问题的高手。没有老板解决不了的事情，老板不会做决策，就做不好领导！所以，解决问题的能力，是第一能力，第二，土星，强大的土星，造就一个好领导。强大的土星是什么样的？富有社会责任感，就是说，一个好领导，必须是能够承担一切的。为所有人负责，为员工，为用户，为合作伙伴，为所有人负责，一言九鼎，说话算数，缺乏承担力的人，无法成为大领导，第三，领导如何拥有个人魅力？这个涉及到，日，木，水，太阳代表自信，展示，表演，一个有魅力的老板，会展现自己的价值！就是会像员工表现高价值！让员工膜拜！木星代表智慧，宽容，爱，一个有魅力的老板，拥有智慧，宽容，爱。木星是魅力的核心，价值的核心。智慧，宽容，慈悲，爱，让员工感觉到关怀，但是，同时又要有土星的原则性。就是说，恩威并施，木星就是恩，土星就是威，木土结合，恩威并施，最后，还要有良好的沟通力，水星，演说能力是必须的，沟通能力是必须的，沟通是表达个人思想和展现魅力的途径。总结一下，领导是一个价值提供者，必须让员工产生依赖感 ，他必须擅长解决问题，敢于承担责任，富有原则，宽容，慈爱，智慧，擅长沟通，善于表现自己的价值！那么，你看看自己，哪里不够？
 
好了，分享到此结束，你们可以提问。其实一句话总结：想有钱，想做领导，必须要提供高价值。就是要布施。你的成就不够，是因为你索取的多，付出的少。布施，给予别人想要的东西。
 
-问: 如果一个领导总是拿自己思想作为团队的思想，这样对吗？
答：一个领导，应该学会集思广益，但是拍板的必须是领导。集思广益，是一个过程，决策是必须要一个人做，但是讨论就是大家的事情。作为一个领导，必须有独立思考做判断的能力，群体是不能做决策的。
-问：给予别人想要，想要的太多，且不同。
答：求同存异。你有什么，别人要什么，找共同点。
-问：怎么看待我领导说的话？领导原话是：“我的思想就是我们部门的主旨。如果有人跟我的思想不一致，那么他就是跟不上团队的步伐，我建议TA自离。”
答：永远都要尊重领导的意见。领导的错误，必须要私下提出来，但是，你必须要尊重领导的意见。因为，听话是首要的，你必须无条件执行领导的命令，因为，对错都是领导的事情，与你无关。一个高效的执行者，是不会问为什么的，不要找借口，不要找理由。军队是管理最好的典范，军令永远都是无条件执行的。士兵从来不问上级为什么，因为，只有这样，效率最高。管理的核心：提高效率，领导的核心：带对方向。
-问：请问，在还没有成为领导之前，需不需要布施？比如说，我今天明明是要学习的，但有一个朋友要我陪她去医院，她自己其实可以一个人解决。我该不该帮忙？提供这种低价值的服务？
答：是的，如果你没有更好的方案。如果，你顺便可以解决，就帮人解决吧。学会求同存异。先要保证自己的生活是不受影响。