上周发短文：《市场研究者的市场观。。》之后，网友bk泊东留言探讨：

   你已经明确了市场根本变化的主要两个因素,我也认为这个表述合规合理,然而你到此就无下文了.就止与此了?你说得很对,有收入的活的消费的人才能够是引领市场的主导核心,这个逻辑开了正确的头,却没有继续深入下去,很遗憾呐.....
   顺着你的思路来看,有收入的活的消费的人是要分类的,消费欲望都可以相同,支付能力却大有区分,按时尚的说法,是富人与穷人的区分,这里面可能还有许多细腻的考究,有待谁来解疑;衣食住行教育医疗是社会最大而基本的市场,能有效支付住行教育医疗现代高档设置的却很少,市场价格却超出了大多数人的支付能力,那么这个市场是否就要因此通缩呢?国家是否会提高劳动者的收入以增加他们有效的支付,该不该呢?
   网友说的既是！所以，本文接着结合日常工作的理解和体会，再介绍一下目前专业市场研究公司所从事的现代市场研究的基本原理。为区别和进一步表明观点，本文特用“现代”一词以示新旧两种形态的区别。

 

   我进一步体会是：

   一、“需求欲望” 和 “可支配资金”是构成现代市场的两只手；

   二、现代市场的两只手是可以被抓住的！

  

   一、今天先说说怎样看清“两只手”？

 

   其一，需求和欲望是现代社会、市场中人类一切活动的起点，因此也是市场活力之源泉。

   物质需求是低级和基础性的，是容易被把握的，比如一个人一天需求1斤大米、2斤水等；而精神、感觉需求是高级的，较难于被把握，比如今天有两个朋友对你说郁闷、不高兴，你很难区分哪一个更需要关怀。这对于生活在现代生活里的人来讲很容易理解。

   但为什么说它是市场活力的源泉呢？最主要的原因是现代社会是一个传媒化的社会，人们很难被禁锢、被封闭，即使是一个毫无劳动能力的人，他也照样有许多愿望、期望，因为传媒早已“教会”了他、点燃了他！在传媒化、信息化的社会，几乎所有有感知能力的人都是有需求的，因此，这就构成了丰富多彩的生活，形成了异彩纷呈的消费力。所以坚持以人为本、建设和谐社会正是基于对现代社会的科学分析产生的科学理念与决策。

 

   其二，可支配资金是现代社会成员的基本生存状态和基本权力。没有这个权力的人就不具备现代社会生存的基本条件和价值，由没有可支配资金的人构成的社会则不属于现代社会。

   现代社会是存在主义的社会，凡是存在的，都是一种价值或创造。建立在高度发达的物质生产力和高度发达的传媒基础上的现代社会，最大的特点是：物质生活资料的多选性和信息的多选性。多选性构成了剩余，剩余是现代市场经济社会的最大特征。在现代剩余市场经济的社会里，生产资料、资金构成市场的固定资源，人的信息、机会、设想、感觉、幸福、满意、痛苦、可能、变化等更是市场财富积累的精神虚拟资源，正是精神资源的作用，使现代社会的财富积累是呈倍数增长！

   生活在以存在主义为特征的现代社会的任何一个人，工人、农民、军人、官员、闲人、不劳动者、乞丐、三陪、甚至罪犯。。。等等，只要他接触传媒、只要他是一个可以消费、消耗、甚至危害他人而客观存在，他就客观的形成了市场的需求和可能的机会，同时也就有为或无为地为现代市场财富的积累作出了贡献。也就是说，在现代社会里，一切生活其中的人都是市场财富的创造者！甚至生活在其中的动物也是，宠物啊！

   过去我们讲是公民都有劳动权，有劳动才能得食，而今天应该是是公民都有消费权、花钱的权利。没有钱不一定是个人的责任，更是政府、社会的责任。所以，政府可以无偿的给公民钱，人们花政府的钱财理所当然。今天是一个爱的社会、是一个玩的社会，一个干什么都有道理、都可以为社会作出贡献的社会。这就是今天的现代生活！

   今天，我们国家开始免收农业税，开始低保，开始给农村孩子免学费，。。。等等，就是给钱让更多的人创造市场机会。将来将更多！

 

今天就说到这里，下次接着说吧。

下篇：《怎样抓住“市场之看不见的手”？----市场研究者的市场观3》