年前跑了几个楼盘，并非爱国，也非爱开发商，而是爱家爱自己，想“趁人之危”，借金融风暴导致的房市低迷之际，改善一下自己的住房条件。房子最终没有买成，主要怪自己囊中羞涩，不能怪开发商不按自己的支付能力进行个性化定价，也无需指责别人没有降价爱国放血爱民。进了这个“大观园”，我还是长了不少见识，通过走马观花，有幸窥视了进入冬季的房市内幕一角。在央视春晚要求歌唱演员摒弃假唱之际，房市仍然“假唱”叠出，仅举三例与爱国或非爱国的潜在购房者共勉——别养了耳朵苦了钱包。

第一，挂俏销红灯笼。售楼小姐如果看到你有买房诚意，就会拿出一个本子，后来知道叫销控本。她会告诉你这个本子上的内容，已经卖出的都用笔划掉了，购房者就只好把目光移动到所谓未售的房源上。后来发现，这种本子少数售楼公司事先会做出一本忽悠来访者。而有的楼盘则之乎者也，扯种种理由说手上没有这个本子。你能买什么房子，就只有听她替你安排了。有售楼代理公司通常用排队买号等花样，给楼盘制造人气，迷糊开发商，赚更多的中介费，吸引客户眼球。更有叫绝的，在楼盘内修好的房子外窗，都挂上红灯笼，对来访参观人员说，凡挂了红灯笼的房子都卖出去了，其实这都不一定是真的。过了几个月去，每到夜幕降临，室内亮灯者寥若晨星。其中除了一部分买房不住的投机者外，很多房源是被开发商捂住不准卖的。捂住干什么，等待房市翻身呗。

第二，打高价位广告。在商场，商家一般是虚高原价，大幅打折来欺骗消费者，用的是两种价格之差来吸引大家。而房地产商公开打出的广告，除了拿出极少数房源用特价吸引购买者外，多数广告打出的却不是低价，而是维持让人望而生畏的比较高的价位，使购买者们认为房价仍然坚挺。但这其实也是一种假象，你如果有诚意要买，与售楼人员坐下来一谈，最终敲定的价格往往比商家在大街上网络上做的广告价位要低很多。为什么他们不直接打实价或低价营销呢？因为事关它们业内潜规则，现阶段绝不能把价格公开大幅降下来。再者，如果降下来，前面已经购买了本楼盘房子的业主会找他们的麻烦。而最终签订了购买协议的业主，由于得到了比广告价更低的结果，心理反应自然十分良好，这部分人就成了楼盘最好的不花成本的义务宣传员。

第三，画梦幻般远景。待售楼盘在网络和售楼大厅的宣传阵地上，无不采取各种技术手段，把自己楼盘的天时地利人和说得如花似玉，不是放大优点，就是掩饰缺点。有些楼盘更是打出“高大全”的雷人广告，什么江南地标，江北第一，华中首家，极尽满足购房者虚荣心之能事。有的把项目模型做得山清水秀、气势恢弘，什么小区内会有步行街，将建游泳池，要引进重点中小学校，会有多少树林与草皮，这样的宣传对并不是专业购房的来访者来说，很容易被灌迷糊汤而草率下决心。但是，这些美妙的远景大多可能需要上十年至少几年，而你现在要购买的几栋房子，至少在几年之内绝对像个孤岛，住进来后，不知要等到哪一年哪一月，你才能走进那梦幻般的世界。

总之，开发商与销售代理公司仍然还在为进入冬季的房市强装欢颜，做着不同程度的遮掩状，房价仍在“犹抱琵琶半遮面”，羞羞答答不肯露出“庐山真面目”。开发商还在与购房者玩着兵不厌诈的游戏，在房市回归到理性状态前，提醒房市的潜在客户们谨慎入市，用心与开发商博弈。