楼市丽人访谈之一

营销生活  自有色彩

——访东方海岸案场主管宋娟

     三年，对于房地产行业而言，可能仅仅是一个项目从开始到结束的过程；

     三年，对于宋娟而言，却是人生最宝贵的青春岁月；可以说，她将自己的青春献给了房地产销售行业，献给了舒斯贝尔。

            ——题记

在放弃中选择

     见到宋娟的第一眼，你很难把老师和销售主管联系到一起，但是在宋娟身上却实现了两者的完美结合。

    宋娟，大学四年本科读的教育学，为的是成为“园丁”，然而随着时间的推移，社会在变化，理想也在变化，最终却成为房地产营销行业中的一员。

    谈到当时为什么放弃从教而选择地产时，宋娟不无感慨的说，原因其实很简单，就是想让自己的人生多一些色彩。

     宋娟大学毕业后来到这座美丽的滨海新城，看到房地产行业发展之迅速，城市发展前景之广阔，房地产业将迎来一轮发展良机。在这样的一种时空背景下，宋娟毅然投身到了房地产业的大潮中，开始了地产历练的过程……

     起初，家人对她的这一选择并不赞同，认为当一名教师收入稳定，假期也多，而做销售说不定会受到亲戚朋友异样的眼光对待。但宋娟却坚持自己的选择，从销售经理助理干起，继而转为做置业顾问，凭借自身坚持不懈的努力赢得了领导的认可，担任起东方海岸案场主管。

在学习中成长

    宋娟是一个极具包容心和亲和力的女孩。在东方海岸，几名年轻的同事都亲切的称呼她宋姐，而且什么话都愿意跟她讲，无论工作还是生活，没有距离。

    “我觉得营销团队应该是一个学习性的团队。”在这种注重学习的理念指引下，宋娟从入行到现在都像是一个喜欢追求知识的学生，为做的更好，她孜孜不倦。在舒斯贝尔旗下英盟地产，宋娟从踏入公司的那一刻起，总是抱着一颗学习的心在汲取着房地产业方面的知识，从基本的房地产介绍，到楼市营销技巧，她总是认真学习总结。

     有人说女性的成功是为了证明自己，宋娟却不是这样认为。“房地产业是一个综合性很强的行业，而自己的知识架构、营销经验都还有很大的差距和不足。这些年自己说不上成功，但自己收获了成熟、自信、宽容、理性……”。在她看来，对成功的追求就是自身的不断提升。

     由于对房地产市场的关注，宋娟经常写一些楼市方面的评论，这些文章也都发表在《日照日报·楼市周刊》上，也被业界网站转载，得到业界前辈和同行的认同。

    从宋娟的身上，我们可以明显感觉到，她是一个十分注重学习和提升的人，可以想像，一个曾经的师范专业的女生，到一个经验丰富的营销主管，这其中经历了怎样的过程，学习发挥的重要作用不言而喻。

在细心中进步

    “女性要扬长避短，既把自身的优势发挥到极致，同时又要在工作当中放下自己的性别身份，从中性的角度看问题。”宋娟如此认为，“进入职场后，就要忘记自我。房地产营销策划需要从业人员具备全面的知识架构、前瞻性的眼光以及很强的执行力，而这些都对女性来说是相当高的要求。女性做地产必须懂得加强自身修养、不断提升自己，遇到问题越多、困难越多的时候，也就是自己提升最快的时候。”

    宋娟是一名耐心细致的女孩，很多时候她总是在每一个细节上下功夫。从接待客户的第一时间开始，她就在琢磨如何让客户心满意足的买到她这个项目的房子。在交谈中，宋娟很少用“我”，而是说“我们”，一字之差换来的是客户会认为站在他的角度想问题，拉近了营销与购房者的距离。

     有人说，房地产行业是男人的世界。但女人天赋细致、亲和力强等特点，又让她们成为房地产这个行业所必需的。宋娟，正是凭借自身的努力，丰富着人生的多姿色彩。