“金九银十”渐渐离我们远去，空留下一个长长的背影。带着深秋与寒意，十一月在阵阵寒风中如期而至。
    有人说，“金九银十”越来越不适合如今的市场形势。纵观九、十月的日照楼市波澜不惊，除了十一黄金周带来了一阵喜气之外，诸多楼盘并没有实现新一轮销售高潮，我们的房产开发企业也没有借助十一这股东风实现突破。
    在日照采访，房地产开发商给我这样一个印象，广告只是单纯的推出某楼盘，目的较为直接，而缺乏对企业进行必要的整体形象的营销。一个有较高社会知名度的企业能带动旗下楼盘口碑的上升，进而可以促进楼盘销售，这个道理大家都懂。一些企业前期并未制定明确具体的广告投放计划和广告宣传资金，一旦见销售形势不错，就会“及时”取消广告发布，这其实是一种目光短浅的表现。每个开发商都明白，尾楼最难卖，都不想在尾楼上耽误太多的时间和人力，可在前期宣传上又做不到广告持续、有效的发布，销售最终仿佛进入了一个真空地带。试想，前期楼盘＋品牌的形象宣传，可以扩大社会影响，让品牌深入民心，必然可以带动楼盘良好的销售状态，而所需资金对于整个楼盘价值而言，占不了多大比重。
    11月来了，温度降了，可我们不能让楼盘销售也随着进入低温期，如何有效挖掘这一时段的市场以促进销售是开发商在重点思考的问题。这的确是个难题，在夏秋季节开盘和购房，似乎成了开发商和买房者之间的一种心理默契，进而形成一种普遍心态。当然，开盘的事还可以理解，而购房呢，一年四季都差不了哪去。如何转变买房者的时间选择观念是解决冬季销售难的一个“环”。
开发商应该把这一阶段当作难得的机会，通过提升项目品质来增加产品附加值。对自己的楼盘重新审视定位，突出项目的差异性，提高其文化内涵，让消费者在选房的时候，有更多衡量指标，而不仅仅是单纯地比价格。另外，开发商应该进一步注重对企业形象及楼盘品质进行宣传，适时找出冬季购房的利好来，向市民说明冬季买房跟其他季节一样，不要受到传统思维的影响，引导市民逐步转变观念。另一方面，最为实际也最为受欢迎的手段就是适当推出冬季购房优惠策略，建议可以与媒体定期组建看房团，并适当的开展系列活动，不能让购房环境受到天气的影响。鉴于近年来外地来日照置业者的增多，开发商应该适当的在内陆城市开展广告攻势，吸引更多的置业者来港城投资。
 对打算购房的市民来说，可以盯紧开发商的广告宣传，碰到适当的机会，瞅准时机，该出手时就出手。因为不管楼市走势出现什么变化，我们买房的需求不会变。再说了，日照城市魅力逐步提升，城市氛围愈发成熟，房价一时半会是不会降下来的。
    通过一系列的预热，开发商与买房者一起把购房氛围再次点燃，势必将掀起冬季购房的一把火。
    这个冬天不太冷，你感觉到了吗？