从爱尔眼科成功上市看民营医院发展模式

长沙东西现代医院管理服务有限公司总经理 刘牧樵

2009年09月23日，我国规模最大的眼科医疗机构之一,拥有近20家专业眼科医院的民营爱尔眼科医院集团股份有限公司，竞逐创业板成功撞线，成为创业板首家湘股，计划募资3.4亿，主要投向为扩建2家现有连锁眼科医院、新建8家连锁眼科医院和公司信息化管理系统项目共11个项目。

在此之前，纯粹医疗服务类上市医院非常少。其中有以宁波口腔医院为龙头的突出口腔医疗服务为主营方向的通策医疗（代码：600763），有通过收购陕解放(代码：000516)23.11%总股本的西安高新医院有限公司，有以淄博万杰肿瘤医院医疗服务为主体的万杰高科（代码：600223）等。时至今日，以医疗为主的万杰高科（代码：600223），其中，青岛万杰医院2006 年底被低调变卖给青医附院, 2007 年1 月,北京万杰医院也宣布关闭, 至此, 国内以“万杰”命名的3 家医院, 只剩下淄博万杰医院独撑门面———万杰医院又回到了起点。在今年的7月，万杰高科终于被ST鲁置业所取代，变身成为了房企。陕解放已变为开元控股，但第一股东仍然是西安高新医院有限公司，西安开元控股集团股份有限公司（代码：000516）的主营业务为百货零售业。根据西安高新医院网站介绍，医院投资8亿元人民币，占地面积60亩，总建筑面积6万平方米，拥有760张床位，采用欧式低层建筑风格，就医环境幽雅舒适，设有豪华商务套房。通策医疗作为第一家在境内上市的提供医疗服务的公众公司，其目前拥有杭州口腔医院、宁波口腔医院、衢州口腔医院、北京通策京朝口腔医院、河北沧州口腔医院、湖北黄石现代口腔医院等众多实体机构。尽管今年8月31日发布公告称：公司董事长、实际控制人，浙江通策控股集团有限公司董事局主席吕建明因个人问题已被浙江省检察院刑拘接受调查。但对通策医疗影响不大，其2009年中报显示，今年上半年公司实现口腔医疗服务营业收入82,754,419.35元，比去年同期增长了44.49%；实现营业利润16,553,266.17元，同比增加95.40%。

    爱尔眼科的第一家医院于2001年在沈阳市和平区人民医院几百平方米的三楼成立，2003 年成立的长沙爱尔眼科医院有限公司，2007 年变更设立为股份有限公司，在短短几年时间内，发展成为了我国规模最大、发展速度最快、少数具有全国影响力、医师数量最多的眼科医疗机构之一。根据爱尔眼科医院集团股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市招股说明书介绍，2008 年度营业收入达到439,120,734.94元，营业利润为72,513,633.54元， 利润总额为73,011,834.86元，净利润有59,676,532.40元。在说明书中，他们也分析了自己有哪些竞争优势，包括商业模式、品牌形象、经营管理、人才队伍和科研学术等方面，为今后进一步发展奠定了坚实基础。“三级连锁的”商业模式是爱尔眼科的第一优势，即在一级城市建立一级中心医院，在省会城市建立二级医院，在地级城市建立三级医院，形成了“全国分散、地区集中”的市场格局，实现了患者在爱尔连锁医院间的相互转诊以及医疗技术资源在体系内的顺畅流动，不仅任何一家爱尔连锁医院都可以依托爱尔眼科医院集团股份有限公司的整体力量参与当地的市场竞争，取得“多对一”的竞争优势，而且每一位患者在爱尔眼科各连锁医院都能享受到高水准、多层次的眼科医疗增值服务。其次是爱尔眼科医院的品牌优势，由于爱尔眼科始终坚持经济效益与社会效益的和谐发展，极大地丰富了“爱尔”品牌的价值和内涵，并依托可靠的诊疗质量、良好的医疗服务和深入的市场推广，使

得“爱尔”品牌的市场影响力和渗透力得到迅速的提升。2005 年，“爱尔”被评选为湖南省著名品牌；2006 年4 月，在《人民日报》下属《健康时报》主办的“全国最具实力特色专科医院”评选活动中，公司当选为“全国最具实力特色眼科医院”，彰显了“爱尔”品牌的市场地位和影响力。第三是管理优势，爱尔眼科的管理团队均具有多年眼科医疗行业从业经验，对行业的特点有着深刻的了解，对行业的发展现状和动态有着准确的把握。医院把管理人才与技术人才的有机结合，充分发挥专业委员会作用，采用院科两级管理体制，使得医院得以如此迅速的发展。第四是医院的技术优势，在医师队伍建设、学术和科研以及医疗设备等方面走一般民营医院的前列。

其实，在上述上市的民营医院之外，更多的是福建蒲田系所办的医院，有人估计其占到了全国民营医院的70%，尽管他们所开办的女子医院和男性医院遍地都是，象广州现代医院肿瘤科和印尼海军医院、印尼中华医院、越南卫生部、泰国卫生部、南非等达成长期医疗技术合作和医疗技术援助，长期有专家驻足海外。尽管这样，笔者还是没有发现他们有医院上市，这也许是医院的经营模式所决定的。用最客观的观点来评价女子医院和男性医院的发展模式，仍然存有蒲田系进入医疗行业的初期烙印，那时，他们通过对性病病人隐私性疾病的治疗，任何能够想到赚钱的手段都被疯狂的应用，在不长的时期内就建立了庞大的医疗帝国。尽管国家在医疗领域的管理越来越严，蒲田系的医院也在发生着天翻地覆的变化，为了追求利润最大化，或者是为了医院的生存，他们不得不以同样的想法去获得利润，却发现是越来越难了。就性病而言，现在得病的人往往都是没有钱的人了，想榨也榨不到钱了。我们再来看看女子医院和男性医院都在治疗哪些疾病，比如对于不孕不育的治疗，不管你是真是假，一个流程下来，一定会用掉你2万元钱。还有哪些普通的妇科疾病，即使不需要治疗的疾病也会收你几千元。一家男科医院，三个主要医生，年收入可以达到2000万，这是一般人敢都不敢想的。万杰连锁医院同样是由于经营模式问题，迅速的萎缩，留下到淄博市还要坐一个小时公共汽车才可到的邑山村，当时的领头人孙玉启说，地球上的任何一个点都可以成为地球的中心，那豪言壮语确实感染过好多人。通过高科技设备伽玛刀赚到第一桶金的万杰医院认为，只要敢投入高科技医疗设备，就可以建成中国最大的医院连锁集团。现在的淄博万杰医院有花费了七亿建立起来的我国唯一、世界第三的“质子治疗中心”，笔者专门参观淄博万杰医院时想，如果这样的“质子治疗中心”在北京或者上海，会有什么样的结果呢？

笔者认为，在未来很长一段时期内，会有许多的民营医院会去考虑或者思考自己的发展模式。只有医院有合理的利润空间，才可以让医院得以持续的发展，这是市场经济的规律所决定的，不以人们的意志为转移的。爱尔眼科医院的成功在于它所选择的模式的正确性，它找到了正确的赢利点，促使医院快速发展。对于眼科疾病的诊断和治疗，需要高、精、尖的医疗设备，于是，也有了高利润的收费模式，通过简单的专业验光、配镜，同样也可获得高利润，任何的医院或者医院中的科室，合理的利润一定是医院或者科室发展的基础。所以，爱尔眼科医院快速的成长就不足为奇了。还有，国内发展比较好的口腔医疗连锁，也是具有超强的赢利模式，所以才得以高速发展。通策医疗之外的佳美口腔，经过了十五年的发展，佳美在北京、大连、沈阳、上海、深圳、广州、南京、杭州等省市共开设口腔专科医院、门诊共100余家，总营业面积达到1.5万平方米以上，2007年8月6日，北京佳美口腔医院连锁管理有限责任公司（以下简称佳美口腔）在京宣布与英国马丁可利投资管理公司、美国海纳亚洲创投基金正式签署入股协议，融资1000万美元。