顾小木的店铺。文字成段，图片成列。她说她贩售的是一种生活态度，而不仅仅只是金钱和外表。她说也许她的商品不是最便宜的，但一定是最用心的。

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vivian王薇薇：你喜欢文字。喜欢文字的人都比较早熟吧，或者多虑。总觉得在同龄人刚忘记“卖火柴的小女孩”的时候，我们已经开始读“卖女孩的小火柴（引自郭敬明）”。喜欢谁写的书？

嘉宾：是的哈哈。我不否认这一点。文字和我一个活在黑夜一个活在白天，不必刻意去寻求哪一个是真实的我，把黑夜和白天加起来，就是一个矛盾但是真实的个体。比较喜欢沈从文的文章。
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vivian王薇薇：虽然是问答式的人物专访，但我还是想把这篇文章写的尽可能文艺一点，你应该也是这样想的。看过你的文章，其实你的日志铺展开来就可以形成这篇访谈了。但我们这期访谈的主题是“谈创业初期行业应如何起步”，所以还是要围着这个中心来写点对大家有用的东西。

 
嘉宾：其实刚开始我也不知道店铺的定位是什么，一直到差不多一个月的时候，我才真正有点理解自己想要的。我不是批发商，不可能把价格压得跟出厂价一样低，我也不可能一直依靠过分廉价的商品来维持店铺的成交率。所以我想，我应该相信自己，去代替顾客的眼睛，用我的感受来感受每一件商品。其实挑选商品就是挑选一种心情，你自己投入了感情，自然你的店铺，你的图片，你的文字都会充满感情。有时候顾客认同的是一种附加情感价值，而文字就起到了这种作用。我觉得我是一个卖家但同时也是一个消费者。我最大的心得就是换位思考。当我拿到一件商品，我就假设我是消费者，那么我希望从淘宝的商品介绍中获得些什么信息，需要哪些细节，想要读到怎样的文字，为消费者想得越周到，选择和描述宝贝就越有针对性，买家也就越认可。
我想每一家店其实都是很自我的。里面倾注了店主太多的心血和个人色彩。既然选择了我们的小店，等于说默认允许我做你们的眼睛。
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vivian王薇薇：其实首先是你的店铺名字吸引我的。店铺名字“腔调主义女王上上签”的含义？腔调，何腔何调？ 女王上上签，那真正的上上签又是什么签呢？

 嘉宾：腔调，就如同你说的，贩售的是一种设计一种心情，是一种挺自我的东西，就目前来说，本人疯狂迷恋复古气质的包包，所以可以认为是复古的腔调。
至于上上签呢，则是因为2010年初的时候求过两个签，都是上上签。于是我坚。信2010是一个很好的年份，就拿来做店名，希望给我更多好运气。我希望听到的不是价廉物美，而是物超所值

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vivian王薇薇：是不是真的，爱撰文的人想的更多活的更累呢。可能每件商品你都会冠与一个别致的名字或者一段特殊的介绍在里面。那么，写这些东西于你来说，是发泄情感？还是寻求看客留言里的温暖和理解？

嘉宾：对我来说已经过了需要从别人那里寻求温暖和理解的阶段。文字对于我来说也是一个很自我的东西，很多时候我知道别人看不懂，我也不想为了让别人看懂而去解释很多东西。我自己懂，然后有缘人看懂，那就足够了
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这些文字，图片，有缘人能懂就够了。有缘买家常来常逛，常看常鲜。这种带有情感附加值的博客性质的店铺是不是拥有更高的顾客忠诚度呢？或许这也是对“创业初期应如何起步”一题的独辟蹊径的回答。

顾小木的闲置。我相信比一般人卖的多。谁会把自己喜欢的东西拿来当闲置贩售？顾客朋友说：什么闲置到了小木这里都像走红地毯一样，闪闪发光。所以他和她亲切地称小木为：闲置的红地毯。

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vivian王薇薇：一个店铺短时间内积聚信誉不容易，这般博客性质并非小商品批发的店铺短时间积聚人气更不容易。所以，你已经是成功的了。有支招？

嘉宾 ：卖闲置，也是这几年淘宝很火的话题。我的闲置倒没什么爆点，不特别也不昂贵，算是中规中矩吧。只是我把闲置也当成新货一样用感情去拍摄和描述，尽量把各种细节说清楚，竟然也卖出了不少，还因此获得“闲置的红地毯”的美名，哈哈http://img04.taobaocdn.com/sns_album/i4/T17ENFXoxrXXartXjX.gif
vivian王薇薇：“闲置的红地毯”有何喻义？

嘉宾：就是很多闲置的物品到了我这里，都像是在走红地毯一样闪闪发光。也许它们不是最便宜的，但一定是最用心的。对待闲置的物品，我会像对全新物品那样去拍照去描述，不仔细看都不会发现原来它们是闲置哈哈http://img04.taobaocdn.com/sns_album/i4/T17ENFXoxrXXartXjX.gif
vivian王薇薇：看了你的闲置之后，觉得你的闲置并非真的闲置。

嘉宾：恩。其实很多闲置都是自己很喜欢或者很有纪念意义的物品，并不是清仓大甩卖性质的。很多在卖的所谓闲置物品有的我还在用。很多顾客购买闲置品之后确实认为物超所值甚至会回来继续交易其他商品从而成为忠实客户。

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作为卖家卖闲置也要卖的跟店铺风格或者跟店主本人的真实眼光相符合，毕竟，开博客性质的店铺，买家买的更多的是我的眼光而不是闲置的实惠，当然，后者也要考虑到。而买家卖闲置就无需想太多。买过闲置的顾客肯定你的眼光，自然也会常来店里坐坐，因为，这里仍有她们需要的、想要的东西。

顾小木的宝贝。价格不会太贵，款式却很经得起考验。因为他深知，也许我们一样出身平凡，但不能活得廉价。我们可能没有钱负担奢侈品，但一样可以追求优雅。

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vivian王薇薇：开店初衷？

嘉宾 ：是这样的，当时有人说要送我一个香奈儿的包包，我走进那个专柜就真的很不能自拔。虽然后来还是拒绝了，回头想想觉得自己太廉价，一个1万多的包就把我整得魂不守舍。后来我就下定决心，干嘛要别人送，自己买不就好了。客观上来说一个追求者让我萌发了想要证明自己喜欢的东西完全可以自己买的念头。开淘宝为了证明自己可以不过度依赖别人，我觉得女孩子靠自己的努力一样可以用自己的方式独立起来。创业起初淘宝就提供了一个很好的，也方便入门的平台。
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vivian王薇薇：店铺现状？

嘉宾：还不错。赚够生活费吧，没有什么很大的要求http://img04.taobaocdn.com/sns_album/i4/T17ENFXoxrXXartXjX.gif
vivian王薇薇：你们的未来？

 
嘉宾：我基本上还是会去按部就班地找工作，不过所谓工作未落实副业先行，大概说的就是我这种人。店铺里，我希望可以卖特别的，别处很难找到的东西。甚至贩售纪念品、贩售梦想。
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vivian王薇薇：贩售梦想？

嘉宾：这个梦想指小时候得不到的某样东西，长大后得不到的某个人，想去的某个地方等等，都可以定制。但是具体怎么做还没有想好。总之，加油着。 

薇薇编后语：这个又去了新疆云游的女子，我想我可以把她的图片P成粉末指染的女子，我想我可以把她写成矫揉造作惹人怜惜的女子。可是我找不到为了吸引看客眼球而沾染她的理由，因为她这样笑，这样生活，已经很美。她写的很多悲伤的字，让我相信她也是个为爱看尽繁嚣改变自己又归于平静的孩子，但是我只想说：感谢爱吧。因为我们喜欢你现在的样子。

薇薇刚刚加入创业先锋金牌记者团 此为发表的第一篇【创业访谈】

曾写过一篇原创文章：【我是雷人】超女快男--谈恋爱开淘宝我们将2进行到底07年11月，唱歌比赛，武汉赛区，号码我11你12，名次我1你2。07年12月，同一比赛，全国决赛，号码你11我12 名次你1我2。宁愿相信我们前世有约，今生的爱情故事不会再改变，宁愿用这一生等你发现。08年，一年怀念。09年，一年怀念。我一直在你身边…… >>>淘全文

其实这篇【我是雷人】的文章是心情大好闲来无事参加的一个【雷人】比赛的帖子，又音乐又散文的，一个字“乱”。希望您当找一生活的乐子，抱着一份闲情看客的心情来读这些话，这些我用心写下的话，口下留情。