因为工作关系，一直想了解咨询公司、软件公司是如何建立自己的组织，这个组织又是如何运作的，特别又是如何评价员工的绩效的。在了解了高盛这家企业的运作之后，整体感受如下：

1、扁平化的组织架构：即便是全球性的投资银行，其岗位级别也就只有5级，这对于我了解的国内许多软件企业“高级副总裁”、“副总裁”、“助理总裁”满天飞的情况下，情况似乎要简单的多；

2、典型的精英团队：能够进入到高盛的一定是精英人群，这是保障团队具备快速学习能力、高执行能力的重要手段，这也是保证企业强大战斗力的源泉；

3、晋升通道由易到难：从Analyst开始为期就3年，这可以理解为学徒阶段，将基础打扎实就可以晋升；Associate就成为了公司的“业务骨干”，大部门人员都在这个层级，也符合企业人员产出最高的是3-5年的规律，是主要的产出者，只要这个层级的人员足够“厚实”，企业的经营就会非常有保障。再向上到ED/VP，甚至是MD，以至于到Partner，那就越来越难了。再往上也就是部门经理（ED）的级别了，能否往上是要看机缘了，但这样一来至少保证员工在企业的生命周期在5-6年左右，这样也符合员工个人的预期，也符合员工从大学毕业之后奋斗5年成为部门经理的预期。“铁打的营盘、流水的兵”。成为部门经理之后就是“铁打的营盘”，但如果上不到这个层级，就只能是“流水的兵”。

全文如下----------------------------------------

高盛投行业务人员，级别由低到高分为Analyst, Associate, Executive Director/VP（ED/VP), Managing Director(MD),以及Partner，基本上是一个金字塔形状，如下图所示。

1、职位等级规则

大学本科或研究生毕业进入高盛，都是从Analyst开始，为期三年，每一年末进行考评，淘汰一部分人员，第三年末考评通过的升为Associate。Associate的期限也是三年，入门级别是国际知名商学院毕业的MBA，对于社会招聘则看工作经验及年限。Associate在高盛内承上启下，是非常骨干的一层，很多人会作为投资或咨询项目的经理或主要贡献者，对项目执行的各种事情进行管理，是主要的产出者。Associate晋升ED也是需要通过年度的考评，一般情况下通过率还是比较高的。但Analyst和Associate都是三年为限，如果三年后升不上去，就一定要离开高盛，在这点上，体现了高盛强大的执行力。“如果你没有前进，就意味着你落在后面”。

高盛内部按项目分成很多业务团队，ED通常是一支业务团队的执行层领导，类似于部门经理。高盛里ED是一个大级别，有些投行会设成两个级别，Junior ED和Senior ED，两者之间也需要努力晋升。ED升MD主要靠业绩贡献，运作项目创造收入是非常重要的优势，MD受岗位名额限制，很多情况下需要各个部门、各个团队、各个地区之间共同竞争一个岗位，业绩不仅要看绝对贡献，还要在多个团队间有相对优势。ED升到MD没有固定年限，也没有保障，提升比例不高，顺利的情况下也需要4年，如果到了6年再无法晋升，就面临着离开的问题了。MD在高盛内属于比较高的级别，是独当一面的领导。

Partner制度是高盛比较独特的部分，在许多国际性的咨询公司内都有这个级别，是食物链的最高端，类似于长老，全球差不多就固定300席位，老人退休新人补进，他们参与整个公司全球的利润分配。从MD升到Partner很不容易，晋升人员由所有Partner投票决定,所以在业绩卓越的同时，在全球长老团里的人脉关系也十分重要。

2、评价系统

对于员工的年度评价，高盛采用了360度打分系统，每年每个员工都要找出和自己有过工作接触的人，就员工参与的多个项目业绩、工作技能、团队合作、专业知识等进行打分并写评语，最后由专人进行汇总。很多咨询公司都会采用这个评价系统，它给了项目经理充分的话语权，员工最终的评定成绩由高层主管最后确定，对于个别有争议的员工，高层会进行讨论，包括再征求项目经理的意见。年度评价分为4级，如果评价成绩特别不好的，基本上就要末位淘汰了。

这种考核不是流于形式的评价，所有给出评价的人都需要对员工的业绩评语和分数充分负责，如果一个评价人给出的所有评价都是高分，他的上级就会质疑其管理能力，从而很大程度上影响自己的晋升。

3、领导力法则

高盛的9大领导力法则很好的阐明了公司对员工成长的要求：

l        在深刻理解正直和诚实的基础上行动；

l        通过卓越的商业行为和员工发展来实现业务成绩；

l        打造强大的客户和外部关系网；

l        在业务内部和业务之间驱动团队合作；

l        鼓励学习、创新和变化；

l        自由的争论，快速的决策、承诺并负责；

l        用一视同仁的态度晋升精英人才；

l        发展战略和执行能力；

l        通过诚实正直的沟通风格来打造信任。